财务数据和关键指标变化 - 2019财年第四季度营收870万美元，较2018财年第四季度的810万美元增长8%；2019财年全年营收3370万美元，较2018财年的3250万美元增长4% [30] - 2019财年第四季度净亏损180万美元，2018财年第四季度净亏损80.7万美元；2019财年EBITDA为190万美元，2018财年为400万美元；2019财年EBITDA占营收的6%，调整后可达10%，考虑成本改善因素预计在12% - 15% [33][34] - 截至2019年6月30日，总债务（含资本租赁）为660万美元，较2018年6月30日的740万美元减少11%；现金及现金等价物为460万美元，较2018年6月30日的650万美元减少150万美元，降幅29% [35] - 2019财年公司支付关税约94万美元，较2018年增加40万美元，其中第四季度因税率提高产生17.5万美元关税 [36] - 截至2019年6月30日，净运营亏损（NOL）为7400万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019财年红外（IR）业务营收增长8%，第四季度加速增长19%；精密模压镜片（PMO）业务营收增长4%，第四季度增长稳定在4% [8] - 2019财年IR模压业务较2018财年增长159%，2019年第四季度较2018年第四季度增长364%，2019年第三季度较2018年第三季度增长108% [22] - 电信业务第四季度营收增长30%，全年增长60% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度地理营收占比：北美39%、亚洲24%、欧洲34%、其他地区2%；全年占比：北美38%、亚洲23%、欧洲36%、其他地区4% [31] - 第一季度垂直市场销售占比：目录和分销商18%、国防14%、工业40%、商业10%、医疗4%、电信15% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是成为最具竞争力的光学镜片供应商，提升股东价值；战略是将公司定位在自身独特能力与目标行业光学镜片需求的交叉点，以最短时间推向市场 [26] - 公司有精密模压镜片（PMO）、红外（IR）和特种产品三条业务线，PMO市场规模约3亿美元，年增长率3% - 5%；IR市场规模超5亿美元，年增长率7% - 10%；特种产品业务对合并财务结果贡献通常为3% - 10% [7] - 公司认为自身在光学镜片领域具有优势，能提供广泛的成功设计、新产品开发的工程支持和全球高产量供应能力，在性能和价格上具有竞争力 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019财年公司在多方面取得进展，但受一些关键问题掩盖；市场对公司可见和红外镜片多元化产品组合的接受度在上升 [6] - 2019年是过渡年，解决了纽约工厂关闭、需求与产能平衡、成本结构、关税和非现金税等问题；预计2020财年运营成本将显著降低，营收和利润将改善 [10][15] - 随着BD6材料系统的应用、新镜头组件和新产品的推出，IR业务将快速增长；PMO业务将保持稳定，受5G需求驱动增长 [69] 其他重要信息 - 2019财年公司关闭纽约工厂，成本120万美元，其中第四季度84.5万美元，预计2020财年节省至少同等金额成本 [11] - 公司开发了BD6玻璃产品线，降低了红外镜片成本，2019财年创建16款新镜片，获得14个新设计订单，已有10款BD6红外镜片投入生产 [17][20] - 公司在2019财年升级了财务部门，任命Donald Retreage为CFO；宣布了CEO继任计划，正在寻找合适人选；设立了首席运营官职位，任命Al Symmons担任；实施了产品管理职能 [24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明未来一年毛利率的变化及影响因素 - 2019年毛利率和销售成本受重组费用、非经常性成本和冗余劳动力影响，预计2020财年毛利率将显著改善；EBITDA方面，调整后可达10%，考虑成本节省因素预计在12% - 15%，业务增长后有望达到20%以上 [43][45] 问题2: 一些变动因素解决后，如何看待公司业务的潜在增长 - 红外业务市场年复合增长率为7% - 8%，公司IR业务预计至少翻倍增长；PMO业务市场年增长率3% - 5%，可见业务将保持稳定，受5G需求驱动；特种业务预计占营收6%左右 [47][48] 问题3: 请分析电信和工业业务的优势以及商业业务的劣势，以及未来的发展趋势 - 公司重点关注红外业务，预计将持续快速增长；电信业务受5G驱动，2018年开发的产品开始投产，预计将继续增长；红外业务中，步枪瞄准镜、传感器等应用将推动业务发展，公司内部涂层工艺和耐磨涂层的开发将加速向硫系材料系统的转换 [49][52] 问题4: 运营变革如何改善客户不足的问题 - 2019年公司面临需求生成问题，受纽约工厂搬迁和奥兰多涂层业务影响，以及部门间沟通问题导致报价不及时，失去一些机会；通过设立首席运营官职位、整合销售、工程和运营职能，改善沟通；设立产品管理职能，管理产品组合，确保抓住更有价值的机会 [53][56] 问题5: 请详细说明CEO继任计划和时间表 - 董事会提名与治理委员会已与一家搜索公司签订合作协议，预计未来两周开始首轮面试，搜索公司预计年底完成招聘，但实际时间将根据招聘情况而定 [59][60] 问题6: 请说明销售策略以及当前12个月后订单积压情况 - 订单积压较去年增长33%，红外业务在积压订单中占比增加；销售策略正转向以产品为中心，引入产品经理和捕获团队，加强内部销售支持 [63][64]