财务数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度营收790万美元，较上年同期的850万美元和2019年第二季度均下降7%；前9个月营收2500万美元，较上年同期的2440万美元增长2% [20] - 2019财年第三季度订单额650万美元，2018财年第三季度为910万美元，2019年第二季度为1400万美元；前9个月订单额2920万美元，较上年同期的2790万美元增长近5% [21] - 截至2019年3月31日，12个月积压订单为1710万美元，2018年6月30日为1280万美元，2019年第二季度末为1810万美元 [21] - 截至2019年3月31日，现金及现金等价物约460万美元，与上季度末持平，较财年初的650万美元有所下降 [22] - 2019财年第三季度资本支出约50万美元，前9个月总计170万美元，加上通过资本租赁安排购买的46.2万美元；2018财年前9个月资本支出250万美元，资本租赁30.6万美元 [23] - 2019财年前9个月总债务减少63.8万美元，降幅8.6%，第三季度与新贷方重新融资 [23] - 截至2019年3月31日，应收账款从财年初的540万美元增加近50万美元，增幅9%，达到590万美元；应付账款从上年末的200万美元增至240万美元 [23] - 2019财年第三季度库存较年初增加约120万美元，达到760万美元 [24] - 2019财年第三季度净收入受约130万美元非运营项目影响，包括利息、外汇和所得税差异 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019财年第三季度，目录和分销商销售占营收19%，国防占8%，工业占43%，商业占10%，医疗占3%，电信占16% [21] - 电信业务第三季度营收增长56%，但由于竞争价格压力，平均销售价格（ASP）下降近21% [14] - 本季度红外模压产品细分市场增长超过200% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 精密模压镜片（PMO）可寻址市场估计约3亿美元，年增长率约3% - 5%；红外可寻址市场估计超过5亿美元，年增长率约7% - 10% [8] - 地理营收组合方面，北美占37%，亚洲占26%，欧洲占35%，其他地区占2% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2017财年中期开始实施战略，收购并整合ISP Optics及相关产品线，投资下一代硫系化合物或黑钻石红外精密模压光学产品，向红外驱动业务转型，使产品组合更多样化 [5] - 公司专注三大关键举措：增加积压订单，使每季度至少预订预测营收的75%；缩短红外产品交付周期；持续降低制造过程成本 [10][11] - 电信业务面临来自亚洲竞争对手的激烈竞争，特别是韩国，为保留优质业务，公司需在价格上竞争 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019财年上半年公司在实现长期营收、盈利能力和现金流可持续改善方面取得进展，但第三季度结果反映了更广泛的经济保守主义以及产品组合变化，预订和营收关键绩效指标未达预期，但符合增加红外光学市场渗透的战略 [5] - 公司在不断发展的市场中处于有利地位，产品组合更加多样化和复杂，近期对红外技术和能力的投资支持关键举措并取得重要进展 [8][12] - 尽管第三季度营收下降，但单位销量上升，公司未来前景光明，将继续努力推动营收、利润和现金流增长，改善财务状况，为客户提供更多价值 [58][63] 其他重要信息 - 若关税提高至25%，镜片关税可能从约15%增至25%，但公司64%的业务为国际业务，且已增加部分国家的库存，以限制影响 [24] - 预计到2019年6月底完成纽约工厂迁至奥兰多的工作，预计后续季度运营成本将显著降低，每年可节省约80万美元的设施、人员和运营成本 [13][37] - 第四季度预计有70万美元与搬迁相关的费用，主要是未来工厂租金和员工留用及遣散费 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否详细说明电信业务定价下降情况，以及预计未来几年ASP是否会维持在较低水平？ - 电信业务因5G带来的业务量增加，但面临来自亚洲竞争对手的激烈竞争，为保留优质业务需在价格上竞争，预计这种价格环境将成为常态，但公司成本结构仍能保证一定利润 [30] 问题2: 除客户推迟订单外，是否还有其他因素导致订单同比下降？自季度末以来，订单是否开始回升？ - 部分客户因中国电子元件供应问题推迟了新产品推出，但问题已解决，业务正在迅速恢复；4月在国防和商业传感贸易展上推出的新产品受到关注，订单有所增加，预计第三季度推迟的大部分订单将在第四季度完成预订 [31] 问题3: 能否量化BD6在本季度带来的收益，以及预计未来几个季度的贡献？ - 红外产品材料成本较高，BD6材料比锗便宜25% - 30%，在40% - 50%的镜片前端材料成本上有优势；本季度红外模压产品细分市场增长超过200%，预计BD6材料将有显著增长 [35][36] 问题4: 请再次说明欧文顿工厂搬迁完成后的年度成本节约情况？ - 搬迁完成后，每年可从设施成本、人员成本和运营成本方面节省约80万美元 [37] 问题5: 能否量化红外生产中，预制和模压产品向BD6转换的长期组合情况，目前的进展和最终目标？ - 难以准确量化，较小直径（24 - 25毫米及以下）的镜片可模压，较大的则需金刚石车削；公司预计今年夏天推出硫系化合物的类金刚石涂层，这将加速从锗向BD6材料的转换，但转换的时间、速度和程度不完全取决于公司 [40] 问题6: 公司精简主要市场和产品组以改善销售机会和业务发展，但未达预期的原因是什么？未来如何改变？有哪些阻碍？ - 该策略需要时间才能在基本面中体现效果，公司仍致力于此，并正在寻找提高销售效率的方法，未来几个季度将公布具体细节 [42] 问题7: 确认所有搬迁和扩张活动的时间是否按计划进行，是否有信心在6月底完成？ - 公司有信心在6月底完成搬迁，目前已度过大部分不确定阶段 [44] 问题8: 报告中提到第四季度预计有70万美元与搬迁相关的费用，这些费用从何而来？ - 大部分费用是搬迁后工厂的未来租金，除非成功转租，否则公司仍需支付；其余部分是仍在该工厂工作的员工的最终留用和遣散费 [47] 问题9: 这笔费用是否会对第四季度的收益或营收产生重大影响？ - 该费用将作为重组费用计入损益表 [48] 问题10: 网站上有多个职位空缺，包括工程师和销售人员，这主要是因为纽约员工不迁往佛罗里达，还是与新产品增长（即使利润率较低）有关？ - 部分职位空缺是因为纽约有一些员工不搬迁，但大部分职位已填补；一些职位是为了应对未来业务增长，特别是红外业务的增长，公司正在加大产品开发和技术能力投入 [49][50] 问题11: 上次演示中省略了显示蓝筹客户群的幻灯片，是否意味着仍有这些客户，还是出于竞争原因不想透露？ - 公司并未失去这些客户，仍拥有相同类型的客户群，超过60%的客户与公司合作超过5年，更新演示文稿时省略该幻灯片只是为了展示新信息 [52] 问题12: 公司在中国的业务有所增长，特别是电信业务，中国有100多家电动汽车制造商，公司在那里扩展的镜片能力是否与他们正在研发的产品或自动驾驶有关？ - 汽车行业的高级驾驶辅助系统（ADAS）等应用适合公司产品，包括驾驶员意识、盲点检测、制动等传感应用，公司也参与了一些激光大灯设计；中国工厂符合汽车质量标准，可参与相关设计 [54] 问题13: 能否谈谈欧洲市场情况，大众、奥迪等公司预计到2025年将有不少于2500万辆电动汽车上路，且大多配备驾驶辅助包和传感器？ - 公司通过欧洲供应商参与了该市场的一些初始应用 [56] 问题14: 如果与股东或潜在员工（如工程师或销售高管）交流，如何激励他们在未来几年加入或投资公司？ - 公司为长期增长进行了投资，作为组件制造商，可参与多种应用，业务有趣；尽管本季度营收下降，但单位销量上升，公司未来前景光明；公司是全球性公司，规模适中，员工不会被忽视，这些因素使公司具有吸引力 [58]