财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度收入为3.71亿美元，同比增长44.3% [11] - 调整后营业利润为3920万美元，同比增长275% [12] - 调整后EBITDA同比增长更多，现金储备也有所增加 [12] - 毛利率为35%，同比提升90个基点 [73] - SG&A费用为1.178亿美元，同比增长10%，但占收入比例从41.7%下降至31.8% [75][76] - 自由现金流为负1.273亿美元，主要由于学校启动活动的季节性现金流出 [82] 各条业务线数据和关键指标变化 普通教育业务 - 收入为3.138亿美元，同比增长34.4% [68] - 学生注册人数增长48.6%，但每学生收入下降7.6% [68] - K-5年级注册人数增长最多，主要由于疫情期间家长选择在线教育 [18] - 新增150个学校和学区合作伙伴，总数超过1000个 [24] 职业学习业务 - 收入为5710万美元，同比增长超过100% [69] - 注册人数增长126.5%，达到近31000人 [31] - 新增4个新项目，90%的项目实现增长 [31] - Galvanize业务消费者教育课程注册人数环比增长30%，同比增长45% [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 普通教育项目在大多数州和学校实现注册增长 [17] - 职业学习项目在90%的州实现增长 [31] - 加利福尼亚州由于预算压力，限制了注册人数增长，影响了每学生收入 [141][142] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资职业学习业务，计划在未来2-3年扩展到所有31个州 [34] - 将增加数字媒体和法律执法等新的行业路径 [35] - 计划通过合作伙伴关系扩大混合学习模式 [131][132] - 预计2021财年收入在14.45亿至14.7亿美元之间，同比增长41% [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情加速了在线教育趋势，但这一趋势在疫情前就已开始，并将持续 [8] - 83%的家长认为职业课程是帮助学生准备就业的好方法 [32] - 预计Galvanize业务将在第四季度实现正EBITDA [50] - 长期来看，每学生收入将随着历史趋势上升 [72] 其他重要信息 - 公司完成了4.2亿美元的可转换债券发行，净收益3.482亿美元 [83] - 资本支出预计在5000万至6000万美元之间，主要用于职业学习业务和系统升级 [53][86] - 公司更新了收入报告方式，将普通教育和职业学习分开报告 [65][66] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 注册人数增长中有多少是疫情驱动的 [93] - 职业学习业务的增长主要来自新项目，与疫情关系不大 [94] - 普通教育业务的增长中，疫情因素难以量化，但预计会有部分学生回归传统学校 [96] 问题2: 业务模式的杠杆效应 [93] - 公司固定成本结构使得收入增长带来更高的利润率 [101][102] - 职业学习业务的杠杆效应目前低于普通教育业务 [107] 问题3: Galvanize业务的进展 [111] - 社区业务受疫情影响表现不佳 [112][113] - 企业业务增长放缓，主要由于企业削减培训预算 [114] - 消费者业务和军事业务表现超出预期 [115][118] 问题4: 全年注册人数预期 [121] - 预计注册人数会有小幅下降，但受疫情影响存在不确定性 [122] - 目前保留率好于去年 [123] 问题5: 混合学习模式的计划 [130] - 公司计划扩大混合学习模式，利用现有设施提供面对面学习机会 [131][133] - 预计这将提高学生参与度和保留率 [136] 问题6: 每学生收入下降的原因 [138] - 主要由于加州预算压力和学校组合变化 [139][142] - 职业学习业务的下降原因与普通教育业务类似 [144]