财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长35%，达到740万美元 [11][51] - 毛利率达到25.1%，较上一季度增长480个基点，为过去12个月以来最高季度毛利率 [9][54] - 2021年第一季度运营费用为720万美元，2020年第一季度为410万美元，本季度包含约100万美元的非现金股票薪酬、约16万美元的交易相关费用和持续的上市公司成本 [56] - 截至2021年3月31日，公司资产负债表保持强劲，现金和投资超过6000万美元，基本无债务；季度末后，约1000万美元现金用于完成Picky收购 [58] - 公司将2021年净销售额预期从4200万美元提高到4600万美元，预计新增的400万美元净销售额主要来自Picky Bar的强劲有机增长（约300万美元）以及公司将更大的在线客户群引入新收购产品线所带来的收入（约100万美元） [60][61] 各条业务线数据和关键指标变化 在线业务 - 在线销售额同比增长65%，其中直接面向消费者（D2C）增长135%；在线销售占第一季度净销售额的59%，高于去年同期的48% [12] - 客户获取增长29%，新订阅增长153%；2020年客户群的重复购买率在2021年第一季度比2019年客户群在2020年第一季度高27% [13] - 电子邮件列表持续快速增长，客户流失率低于行业平均水平；在线转化率是行业平均水平的两倍，客户获取成本体现了公司战略的有效性和效率 [13] - 公司在平衡免运费影响方面取得进展，D2C销售的运费占比和平均订单价值恢复到2020年免运费前的水平；本季度折扣为2020年第一季度以来最低 [14] 批发业务 - 由于2020年2 - 3月疫情期间的囤货，去年第一季度批发业务基数较大；剔除Costco后，今年第一季度批发基础销售额约为180万美元，较去年的约97万美元增长85% [16][17] - 第一季度末，公司将冷藏奶油产品扩展到新门店，在Target、Harris Teeter和Wakefern等关键零售商推出；在Whole Foods等关键零售商处，冷藏奶油的非促销周销量较2020年第四季度增长了3倍以上 [20] - 公司创新的第四波功能性咖啡业务在2021年第一季度较2020年第一季度增长156%；第一季度末和第二季度初，公司完成了新功能性咖啡的批发包装，并在Sprouts和Natural Grocers等关键零售商的515多家门店推出；Safeway西雅图分部将在第二季度将公司全系列功能性咖啡添加到其200多家门店中；自5月1日起，公司降低了咖啡的生产成本，将功能性咖啡批发价降至12.95美元 [21][22][23] 加拿大市场业务 - 1月底，公司正式进入加拿大市场，在150家Loblaw门店推出三款产品（两款常温奶油和一款速溶咖啡）；Loblaw已确认6月将产品扩展到另外120家门店 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司是一家以使命为导向、高增长的植物性天然食品制造商，旨在成为7590亿美元杂货行业中“有益健康”品牌的领导者；业务采用全渠道模式，拥有一流的原生在线平台 [7] - 公司注重推动营收增长和提高盈利能力，目标是实现40%的毛利率 [10] - 5月4日，公司宣布收购Picky Bars，该交易对营收有实质性贡献，并支持公司改善利润率；预计2022年通过平台实现至少1000万美元的营收协同效应 [25][26] - 第二季度，公司计划推出OatMac Creamer，该产品结合了燕麦和澳洲坚果奶的优势，并包含牛油果和其他功能性成分，是公司首款非椰子基底的奶油产品，将有助于扩大产品供应、提高制造效率和实现供应链多元化 [31][32][33] - 公司认为未来对植物性和功能性食品的需求将持续增长，公司在该领域具有先发优势，如公司的液体奶油是首款添加蘑菇的产品 [80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司在执行战略优先事项方面表现出色，营收增长和毛利率提升表明公司对长期可持续发展的承诺和对未来的乐观态度 [36] - 尽管季度间业绩可能因重大批发订单的时间安排而有所波动，但公司有信心实现或超过年度指导目标，预计今年剩余时间将实现强劲的营收增长 [18][66] - 公司认为食品服务领域是一个重大机遇，正在与企业办公室环境和咖啡零售合作伙伴进行测试和合作，随着疫情后市场的复苏，该领域有望实现增长 [82][83][84] 其他重要信息 - 公司与Feeding America合作，捐赠150万份餐食以帮助解决美国的粮食不安全问题；同时，公司启动了“碳中和最后一英里”计划，确保lairdsuperfood.com上的订单抵消其温室气体影响 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：今年剩余时间毛利率进一步扩张的主要驱动因素是什么 - 公司认为在DTC方面，优化运输费用仍有提升空间，如提高平均订单价值、与承运商合作降低成本、减少单件订单等举措已取得成效，未来将继续关注该领域；液体奶油产品在保质期优化和减少分销中心扣款方面还有很大改进空间；长期来看，充分利用工厂的固定成本，使其产能达到目前的三到四倍，将是毛利率提升的重要驱动力 [74][76][77] 问题2：合作伙伴如何看待植物性牛奶和乳制品在疫情期间的高增长率是否可持续 - 公司认为消费者对植物性和功能性食品的需求将持续增长，这不仅仅是因为植物性的特点，更重要的是功能性食品能为消费者带来实际益处；公司在该领域具有先发优势，如液体奶油中添加蘑菇的产品 [80][81] 问题3：食品服务领域的合作伙伴和客户是否重新参与业务，今年该领域是否有增长机会 - 公司认为食品服务领域是一个重大机遇，正在与企业办公室环境和咖啡零售合作伙伴进行测试和合作，随着疫情后市场的复苏，该领域有望实现增长；食品服务业务依赖于关系的建立，公司一直在努力建立相关关系 [82][83][84] 问题4：液体奶油产品的重新包装情况以及是否计划推出燕麦液体产品 - 公司决定保留新鲜产品，并致力于延长其保质期；目前在这方面已取得进展，产品的保质期有所延长，同时也在优化供应链以缩短产品从生产到上架的时间；关于燕麦液体奶油产品，公司目前尚未宣布相关计划，但一直在进行各种配方的实验和创新 [89][90][94] 问题5：在Target和Harris Teeter的业务情况如何 - 公司在Target和Harris Teeter的几百家门店（主要在西海岸）进行了产品测试，初期反馈积极，产品表现良好 [95] 问题6：如何从Picky Bars目前的400万美元销售额增长到明年的1000万美元 - 预计2021年新增的400万美元销售额中，300万美元来自Picky Bars自身的历史业务增长，另外100万美元通过将Laird网站上的大量客户引入新收购的产品线来实现；展望明年，Picky Bars自身业务有望实现500万美元的销售额，剩余500万美元的增长将来自DTC业务的协同效应以及将产品推向批发渠道（可能从酒吧开始）；此外，该产品在食品服务领域也有很大的发展潜力 [96][97][99] 问题7：Q1在线业务向lairdsuperfoods.com的显著转变是由什么驱动的，随着业务增长，是否还需要在其他渠道保持在线存在 - 公司认为未来在线业务是重要发展方向，公司拥有一支优秀的团队，通过与有影响力的人合作并以高效的有机方式推广内容，不断拓展在线业务；目前公司认为在线业务仍有巨大潜力，尚未触及天花板；关于是否需要在其他渠道保持在线存在，公司未给出明确答复 [104][105]