财务数据和关键指标变化 - 现金在季度间环比减少570万美元，供应商应付款减少220万美元，公司内部对PAVmed的债务增加420万美元，且双方董事会同意未来几周以股票结算 [51] - 本季度记录了180万美元的收益，截至目前，包括未归属限制性股票奖励在内的流通股为3910万股，公司已符合S3资格 [52] - 第三季度收入反映为39次测试，平均每次测试支付率为19.45美元，高于医保费率19.38美元 [54] - 本季度GAAP和非GAAP亏损环比基本持平，非GAAP每股亏损为0.28美元 [57] - 总非GAAP运营费用环比相对持平，销售和营销费用环比基本持平，G&A费用下降35%，研发费用环比下降22% [58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - EsoGuard测试量环比增长28%，同比增长436%，第三季度完成1088次测试，已突破每季度1000次测试的里程碑 [8] - 卫星LTC活动迅速增加，目前接受EsoGuard测试的患者中约22%参与了该活动 [9] - 公司销售团队有37名专业人员，近期目标是达到58人，预计在2023年第一季度初完成 [27] - 目前有13个测试中心位于11个州，本季度将再开放3个 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 测试支付方组合中，私人支付方占比较大，医保和医疗补助仅占约11% [34] - 已收到一些付款，多数为网络外付款，支付方通常按标准网络外福利费率的50% - 60%支付，每次支付约1200 - 1300美元 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是商业阶段的癌症预防医疗诊断公司，专注于早期癌症前检测，产品包括EsoGuard食管DNA测试和EsoCheck细胞收集设备 [11][14] - 销售策略包括针对初级保健医生、专科医生和机构，目标是让初级保健医生推荐EsoGuard测试，让专科和机构建立EsoGuard项目 [17][18] - 计划在2023年暂停销售团队和测试中心的扩张，专注于通过现有措施增加测试量，同时建立更可预测的报销机制 [28] - 正在进行临床效用研究以支持私人和公共支付方报销，预计明年年中获得大量有意义的临床效用数据以吸引私人支付方 [43][44] - 将EsoCheck的生产转移到高产量制造商，预计将使EsoCheck的单位制造成本降低约60%，初始生产线年产能达20000个单位，且产能可扩展至每年数百万个设备 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 团队对过去一个季度的执行结果感到满意，在预算内完成工作，注重现金保存 [6] - 公司在实验室运营方面取得进展，实验室已独立运营，效率和质量指标有所提升，周转时间降至6天 [31][33] - 目前报销流程刚刚开始，需要几个季度才能更好地了解提交的索赔支付比例，未来将密切关注网络外付款情况，并努力获得网络内合同 [42] 其他重要信息 - 公司将电话会议形式改为网络直播，以提供更透明的沟通 [7] - 主要胃肠病学会指南推荐EsoCheck与EsoGuard结合作为内窥镜检查的可接受替代方案，且不再将有症状的烧心作为强制前提，扩大了EsoGuard测试的适用人群 [15] - 医保支付已确定为1938美元，市场机会巨大，估计毛利率和销量增长超过90% [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 测试中心的测试量情况及不同运营时间中心的表现 - 公司目前跟踪能力有待提高，难以确认相关数据的推断，部分运营一年以上的亚利桑那州测试中心比新中心更繁忙，目前更有用的信息是初级保健医生转诊和机构转诊的比例，约为50 - 50 [63][64][65] - 由于部分测试中心运营时间较短，目前数据的可预测性不足，难以进行趋势分析 [66] 问题2: 已进行测试的积压情况及是否有最终拒付情况 - 目前已进行了2000多次测试，索赔流程8月才开始，刚开始看到少量付款和拒付，尚未出现最终拒付情况，多数索赔仍在处理中 [69][70][71] 问题3: 已付款项是否来自单一保险公司 - 已付款项来自多家保险公司，目前数据尚不足以提供具体数字，但支付方尊重公司提交的标价，按网络外支付标准的50% - 60%支付，平均每次支付约1200 - 1300美元 [72][73] 问题4: 女性患者在本季度的表现及未来提高认知度的计划 - 目前没有按性别细分的数据，但从定性角度看，患者符合指南要求，男女比例与总体人群预期相符 [77][78] 问题5: 明年地理扩张时招聘护士从业者是否会面临人员配置问题及应对措施 - 公司计划在年底前达到16个测试中心、足够的护士从业者和58名销售人员的规模，并在2023年维持该水平，预计团队经验增加后可实现测试量的稳定增长 [79][80] - 尽管招聘存在挑战，但公司已成功招募到高素质候选人 [81] 问题6: 选择新的高产量制造商Coastline的原因 - 这是前瞻性规划，将小批量生产线转移到高产量制造商需要时间，且保留了小批量生产作为双重供应来源，以应对可能出现的问题 [85][86] 问题7: 2023年按客户类型的收入细分及目前看到的趋势 - 目前的趋势是有网络外付款，支付比例为50% - 60%，每次支付约1200 - 1500美元，公司正在生成索赔历史，但要做出可预测的收入预测还需要几个季度，以了解网络外索赔的支付比例和网络内合同的进展情况 [89][90] 问题8: 护士从业者、医疗用品、办公空间等成本是否有显著变化 - 虽然存在通货膨胀和供应链问题，但对公司业务成本影响不大，测试中心的交付成本对通货膨胀不太敏感，因为患者带来的边际收益较高 [93][94]