财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度全球总营收为1450万美元，较去年同期的1080万美元增长35%，按固定汇率计算增长37% [20] - 2023年第一季度美国营收为930万美元，较去年同期的600万美元增长55% [20] - 2023年第一季度国际营收为520万美元，较去年同期的480万美元增长9%，按固定汇率计算增长15% [21] - 2023年第一季度毛利率为73%，去年同期为75%，全年毛利率预计在73% - 74%之间 [22] - 2023年第一季度总运营费用为2700万美元，较2022年第一季度的2380万美元增长13% [23] - 2023年第一季度研发费用为430万美元，去年同期为350万美元 [24] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为2270万美元，去年同期为2020万美元 [25] - 2023年第一季度净亏损为1590万美元，即每股亏损0.42美元，去年同期净亏损为1580万美元，即每股亏损0.43美元 [26] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损为1120万美元，2022年第一季度为1180万美元 [26] - 截至2023年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为1.555亿美元，较2022年12月31日增加840万美元 [27] - 公司预计2023年全年营收在6300万 - 6500万美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务2023年第一季度营收930万美元，同比增长55%，预计全年增长20% - 30%，占全年总销售的60% - 65% [20][33] - 国际业务2023年第一季度营收520万美元，同比增长9%，按固定汇率计算增长15%，预计全年增长15% - 20%，占全年总销售的35% - 40% [21][33] - 2023年第一季度美国活跃成熟账户平均生产力约为4.1例，预计年底每个活跃成熟账户的案例数将超过5例 [12] - 2023年第一季度美国账户活动率为74%，略高于2022年第四季度，预计将保持在75%左右 [13] - 2023年第一季度美国新增15个治疗中心，使美国治疗中心总数达到293个，预计全年新增40 - 50个新账户 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场2023年第一季度营收增长强劲，同比增长55% [20] - 国际市场中，英国、法国和瑞士表现出色，增长幅度与美国相当 [32] - 预计德国市场后续将相对于第一季度有所加强，法国、英国、荷兰、瑞士和西班牙等市场将继续保持良好表现 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注商业战略，包括培训有潜力的高性能中心、提供最佳实践信息和教育、增加商业活动以提高知名度 [47] - 持续推进AeriSeal项目，预计今年完成CONVERT 1试验的入组，明年公布最终数据，并在下半年启动CONVERT 2试验 [15] - 认为Zephyr Valve与其他治疗慢性阻塞性肺疾病（COPD）的药物靶点不同，不受Dupixent影响 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司目前运营环境更加稳定和可预测，第一季度的势头和早期进展使其有信心实现6300万 - 6500万美元的全年营收指引 [2] - 预计第二季度营收将较第一季度有意义地增长约10% [52] - 随着业务增长和运营杠杆的提升，公司对实现现金流盈亏平衡的路径充满信心 [27] 其他重要信息 - 公司为在疫情期间接受虚拟培训的站点提供面对面培训和同行教育，以加速其学习曲线 [10] - 公司在扩大治疗中心基础的同时，注重提高账户生产力，特别是通过分享最佳实践来推动同店销售增长 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司业绩超预期却未提高指引的原因及季度节奏的思考 - 公司对第一季度表现满意，目前运营环境稳定可预测，有信心实现10周前设定的6300万 - 6500万美元的指引，且倾向于达到该范围的高端，但由于年初仍早，推动同店销售和账户生产力的努力在下半年才会更明显体现，所以暂不提高指引 [2] 问题: Dupixent对Zephyr的潜在影响 - 市场上有多种用于治疗COPD的药物，靶点各不相同，Zephyr针对肺部滞留气体，目前没有药物能解决肺部一升滞留气体的问题，且公司的治疗方法能治疗更广泛的患者群体，所以认为Dupixent不会影响其机会 [4] 问题: 第一季度运营环境、人员配置情况及第二季度展望 - 第一季度和截至目前的第二季度，公司未遇到重大人员配置问题，因其基于手术的技术属于医院高收入来源的手术类程序，在人员配置上优先保障，在300个客户账户中，人员配置问题影响不大 [6][7] 问题: 美国15个账户的增加情况是否会在全年持续 - 公司预计每个季度新增10 - 12个账户左右，全年新增40 - 50个账户 [8] 问题: 美国与美国以外市场的复苏和稳定情况，以及2023年指引中两者贡献的变化 - 美国市场第一季度表现出色，部分国际市场也有强劲增长，如英国、法国和瑞士。第一季度美国销售额约占总销售额的64%，预计全年美国占比在60% - 65%，美国以外占比在35% - 40%，长期来看美国业务增长将快于国际业务 [32][33] 问题: 第一季度新增15个账户的情况及与整体战略的契合度 - 新增账户多为主要大都市地区的增量账户，公司提高了账户培训门槛，要求在培训前提供患者资料，培训后能立即开展手术，并对前三个患者案例进行跟进和经验分享 [37] 问题: 账户生产力全年的进展情况及前10%账户的表现 - 第一季度活跃成熟账户平均生产力约为4.1例，过去三个季度平均约为4.5例，预计年底将超过5例，达到5 - 6例的范围。前10%或20%的账户平均每季度约进行10例手术，公司今年重点关注提高低生产力账户的同店销售以推动美国业务增长 [50][77] 问题: 第二季度总营收与第一季度相比的情况 - 预计第二季度营收将较第一季度有意义地增长约10% [52] 问题: 美国以外业务今年剩余时间的预期及驱动因素 - 预计德国市场将加强，法国、英国、荷兰、瑞士和西班牙等市场将继续表现良好，整体国际业务预计保持15% - 20%的增长 [63][65] 问题: 较小国际市场是否见底并开始复苏增长 - 除少数几个市场外，多数市场情况良好，中国市场虽仅占全球业务的1%，但也开始活跃，20个小市场仅占业务的5%，其波动对整体影响不大，而欧洲大市场对业务影响较大 [68] 问题: 最佳实践程序效率计划的实施情况及临床协调员培训情况 - 公司认为面对面培训能带来更好的体验和更高的参与度，虽无法提供相关统计数据，但认为让人们回到统一的培训基础上是值得的，虚拟培训虽在疫情期间是最佳选择，但不如面对面培训效果好 [87] 问题: 关于商业组织投资和运营杠杆的思考 - 公司预计将继续展示运营杠杆，全年调整后EBITDA亏损将优于2022年，主要由营收增长驱动。今年对商业活动和组织的投资相对适度，未来随着业务扩张投资会增加，但增速低于营收。深入现有账户的策略有利于实现运营杠杆，因为无需增加额外资源，且医院之间相互分享信息 [91][96]