财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2020收入为960万美元 同比增长20% 主要由于付费订阅用户增长超过40% [9][23] - Q2 2020贡献利润为110万美元 相比Q2 2019的20万美元亏损 改善了130万美元 主要由于订阅服务利润率从28%提升至34% [9][24] - Q2 2020调整后运营亏损为370万美元 与Q2 2019的360万美元基本持平 主要由于贡献利润增加130万美元 但运营费用也增加了130万美元 [25] - 公司预计2020财年收入为3800万至4000万美元 调整后运营亏损为1200万至1400万美元 资本支出为200万至300万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 音乐业务Q2 2020收入为900万美元 同比增长24% 主要由于付费订阅用户增长超过40% [27] - 音乐业务Q2 2020贡献利润为110万美元 相比Q2 2019的20万美元亏损 改善了130万美元 主要由于订阅服务利润率提升 [28] - 音乐业务Q2 2020调整后运营亏损为210万美元 相比Q2 2019的240万美元有所改善 主要由于贡献利润增加 [29] - 公司Q2 2020直播了10场活动 相比Q2 2019的8场活动 成本从240万美元降至210万美元 平均每场活动成本从30万美元降至20.9万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已进入179个国家 与Verizon Sprint T-Mobile三大无线运营商合作 并在85款汽车中预装应用 [16] - 公司应用可在Roku Apple-TV RTV ILX Android设备 三星电视以及Facebook Instagram YouTube Twitter Twitch等社交平台使用 [16] - 公司与Sinclair合作推出首个品牌线性24x7频道 预计未来将宣布更多类似合作 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向LiveXLive 2.0转型 重点提升投资回报率 包括增加原创内容 与合作伙伴共同推动票务 商品销售 订阅增长 并探索新的数据与赞助结合方式 [15] - 公司已成为直播音乐领域的全球思想领袖 拥有超过1500场音乐活动的多年独家版权 计划在未来提高订阅价格 [62] - 公司正在积极寻求并购机会 以巩固其领导地位 预计年底前完成下一笔收购 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为直播音乐地产的价值是其成功的关键 这些文化超级碗的价值正在不断增长 [14] - 公司预计2020年下半年调整后运营亏损将比上半年减少50% [25] - 公司认为其独特的直播音乐和生活方式线性网络定位 将在OTT和重新捆绑的有线电视浪潮中占据主导地位 [16] 其他重要信息 - 公司Q2 2020末现金余额为1610万美元 相比2019年3月31日的1370万美元和2019年6月30日的1000万美元有所增加 [33] - 公司Q2 2020末有167000份认股权证和280万股潜在普通股 总债务为1620万美元 [35] - 公司Q2 2020支付了130万美元的非经常性法律费用 与之前的收购有关 但预计未来不会重复发生 [30][70] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司全年收入指引持平的原因 - 主要由于赞助收入放缓 中国合作伙伴收入下降 以及特斯拉在美国的销售疲软 [39] 问题: 与Sinclair合作的STIRR平台进展 - 目前还太早公布收视数据 但早期测试结果良好 预计2020年Q1推出线性频道 [43][44] 问题: 竞争对手进入直播音乐领域的可能性 - 公司认为已经击败了所有主要竞争对手 如RedBull和Yahoo 目前没有看到其他公司进入该领域的迹象 [46] 问题: 付费订阅用户的转化率 - 公司刚刚在5月底推出整合后的NVP应用 预计随着社交功能和微支付等功能的推出 免费用户向付费用户的转化率将逐步提升 [49][50] 问题: 广告收入展望 - 公司新聘请了销售主管Jason Miller 预计未来将看到赞助收入的大幅增长 目前RFP请求增长了600% [51][52] 问题: 用户观看直播的平均时长 - 各平台有所不同 但平均超过10分钟 与体育赛事相当 [53] 问题: 毛利率提升的原因及未来趋势 - 主要由于订阅业务贡献利润率从28%提升至34% 预计未来随着规模经济效应 每场活动成本将继续下降 毛利率将进一步改善 [59][60] 问题: 与特斯拉的合作关系 - 公司继续与特斯拉保持增长 但需要扩展到其他领域 目前已在85款其他汽车中预装应用 [64][65] 问题: 新销售主管Jason Miller的预期影响 - Jason Miller拥有丰富的赞助销售经验 预计将显著改变公司的赞助收入格局 但具体时间尚不确定 [66][67] 问题: 130万美元法律费用的性质 - 该费用与之前收购One Tickets资产有关 属于非经常性支出 且有保险覆盖 [69][70] 问题: 未来几个季度的活动安排 - 公司预计2020财年将直播约40场活动 是去年同期的两倍 同时成本大幅下降 [71][72]