财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度，公司合并销售额同比增长15%，达到6.04亿美元，主要得益于定价、附加费调整以及产品和渠道组合的积极影响 [13] - 合并GAAP营业利润增至5300万美元，非GAAP营业利润增至5400万美元，创第一季度纪录，同比增长55%；合并GAAP营业利润率增至8.7%，非GAAP营业利润率增至8.9%，上年同期为6.6% [14] - GAAP摊薄每股收益从上年同期的0.54美元增至0.89美元，非GAAP摊薄每股收益从上年同期的0.55美元增至0.91美元，增长65% [15] - 合并非GAAP毛利率同比增加160个基点，环比Q4增加50个基点，主要因零售业务占比增大且毛利率高于批发业务 [21] - 合并非GAAP销售、一般及行政费用占销售额的百分比同比下降70个基点，主要因各业务销售额增长带来的固定成本杠杆效应 [22] - 2023财年第一季度GAAP有效税率为26.5%，上年同期为25.9%，预计2023财年有效税率在25.5% - 26.5%之间 [23] - 本季度经营活动产生的现金为3300万美元，上年同期为600万美元；期末现金为2.41亿美元，无债务，持有2500万美元投资；资本支出2100万美元，主要用于零售门店升级、新店建设以及制造和配送设施升级；通过股息向股东返还700万美元，在公开市场回购超过20万股股票，花费500万美元，现有授权股票回购计划剩余730万股 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 交付销售额达到创纪录的2.36亿美元，同比增长30%，其中同店交付销售额增长25% [16] - 非GAAP营业利润和营业利润率创历史新高，营业利润率从上年同期的11.2%提升至16.2%，主要得益于交付销售额增长带来的固定成本杠杆效应，以及积压订单交付和书面业务销售费用降低 [16] 批发业务 - 交付销售额增长至4.42亿美元，同比增长12%，创第一季度纪录，增长得益于定价、附加费调整以及有利的渠道和产品组合，但部分被外部经销商因仓库限制延迟收货导致的销量下降所抵消 [18] - 非GAAP营业利润率从上年同期的4.7%提升至6.1%，主要反映了定价、附加费调整以及有利的渠道和产品组合，但被原材料和工厂成本增加部分抵消 [19] Joybird业务 - 交付销售额同比增长10%，达到4300万美元；书面销售额同比增长12% [20] - 由于运费成本增加、蒂华纳第二家制造工厂开业的摩擦成本以及持续的营销投资，本季度出现小额亏损，预计2023财年实现盈利 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过“世纪愿景”战略进行投资以推动品牌增长，包括收购丹佛的五家La - Z - Boy家具画廊门店、开设两家Joybird零售店和蒂华纳的第二家Joybird生产工厂 [6] - 行业门店客流量放缓，公司直营零售业务书面同店销售额在2023财年第一季度下降15%，整个La - Z - Boy家具画廊网络书面同店销售额下降14%，但均高于2020财年第一季度水平；Joybird业务本季度书面销售额比上年同期增长12%，是2020财年第一季度的两倍多 [7] - 公司将继续管理积压订单以推动交付销售，缩短交货时间，提高对客户和消费者的服务水平；增加营销支出至疫情前水平，以增加客流量和转化率，提升品牌资产，实现长期市场份额增长 [8] - 在生产方面，公司致力于降低墨西哥新工厂的启动摩擦成本，以实现更低成本的制造布局，提高服务西海岸的能力，最终提高毛利率 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境依然动荡，行业门店客流量放缓，可能是由于季节性因素和消费者情绪受宏观经济、地缘政治担忧及不确定性影响 [7] - 尽管面临挑战，公司仍对长期发展充满信心，将利用品牌优势、广泛的分销网络、优秀的团队、95年的历史和“世纪愿景”战略，在竞争中取得胜利 [10][30] - 预计2023财年第二季度交付销售额同比增长2% - 5%，达到5.9亿 - 6.05亿美元，合并非GAAP营业利润率在8% - 8.5%之间；预计全年购买会计费用的非GAAP调整为每股0.01 - 0.03美元；预计2023财年资本支出在8500万 - 9500万美元之间 [27] 其他重要信息 - 公司发布了首份ESG报告，概述了在可持续发展方面的进展以及对健康星球和基于价值观文化的承诺 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第二季度营业利润率指引低于第一季度的原因是什么？ - 目前市场存在很多波动和不确定性，第一季度各方面情况特别好，如批发客户收货延迟时公司能转而服务零售积压订单；在动荡环境下，不能期望每个季度都一切顺利，预计下季度的结果范围与本季度相当 [35][36] 问题2：是否看到零售层面的竞争定价压力，如何应对？ - 目前尚未看到大量竞争定价压力，公司密切关注劳动节期间的市场促销情况；若促销活动增加，公司不会率先进行疯狂促销，但会保护市场份额并做出相应回应 [37] 问题3：第一季度书面销售额下降15%是否在季度内保持一致，对第二季度书面同店销售趋势有何初步看法？ - 第一季度（5、6、7月）书面销售额下降情况在三个月内较为一致，部分原因是消费者情绪和当前市场现实，也有季节性因素；目前处于8月中旬，尚未度过夏季，需观察劳动节后的情况 [38] 问题4：Joybird业务在行业面临挑战时书面销售额增长的驱动因素是什么？ - Joybird是较年轻的品牌，处于增长初期；该品牌与消费者产生了共鸣，无论是在店内还是线上都有活力和吸引力；公司通过营销支持，确保品牌获得足够的市场份额，以实现持续增长 [43] 问题5：批发业务的库存问题对第一季度书面销售、报告销售以及第二季度指引有何量化影响？ - 库存增加主要是由于批发业务和Joybird收到大量来自亚洲的箱式家具，对书面销售没有影响；批发客户仓库已满，无法接收已订购的货物，影响了交付销售，公司将在第一和第二季度继续与客户合作解决该问题，整个行业的库存问题需要时间来解决，以恢复正常的书面订单到交付的节奏 [44][45] 问题6：第一季度销售额若客户愿意接收更多库存是否会更高，还是公司只能交付给其他客户？ - 对于批发业务，客户要求等待其消化库存，确实影响了交付；目前批发客户在处理库存时下单量有所减少 [48] 问题7：目前超额积压订单情况如何，将积压订单降至正常交货时间的预期如何？ - 公司目标是降低积压订单，因为这既提供了一定保障，也意味着消费者需要等待；预计积压订单大部分将在本财年上半年耗尽，可能持续到第三季度，目前进展基本符合预期 [52][53] 问题8：到目前为止，运输费用是否有所缓解？ - 从亚洲进口的海运集装箱费用略有缓解，但美国国内的陆路运输和最后一英里配送成本仍然较高，主要是由于运费上涨和司机招聘及留用成本增加；海运运费略有下降，具体取决于收货地点 [54] 问题9：收购丹佛的五家门店的贡献如何，是否与网络平均水平一致？ - 这些门店的表现与网络平均水平一致，公司对收购的业务感到兴奋，并期待将其完全融入La - Z - Boy体系 [55]