财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度，公司综合销售额增长2.7%，达到4.59亿美元，反映出各业务的创纪录需求 [49] - 综合非GAAP运营收入从去年同期的3400万美元增至5100万美元，综合非GAAP运营利润率从7.5%增至11.1%，非GAAP每股收益从去年第二季度的0.52美元增至0.82美元 [50] - 第二季度综合毛利率提高240个基点，SG&A占销售额的百分比下降120个基点 [51][52] - 2021财年第二季度GAAP有效税率为26%，低于去年同期的26.6%，预计全年GAAP有效税率在25% - 26%之间 [54] - 年初至今，公司经营活动产生现金1.96亿美元，期末现金达3.53亿美元，几乎是去年同期1.2亿美元的三倍，同时持有2700万美元投资 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 本季度积压订单创历史新高，但交付销售额下降2%，至3.43亿美元，主要因泡沫临时供应短缺，使销售额减少超2% [14] - 非GAAP运营利润率增至12.2%，得益于严格成本控制、营销支出减少以及因疫情相关限制和业务调整导致的费用降低 [15][16] 零售业务 - 交付销售额增长9%，至1.62亿美元，公司自有La - Z - Boy家具画廊门店的同店书面销售额增长36%，核心150家门店的交付同店销售额增长6.3% [34][35] - 非GAAP运营利润率从去年同期的5.8%提高至9.4%，得益于固定成本杠杆、营销支出减少和费用降低 [35] Joybird业务 - 第二季度销售额增长42%，至2900万美元，书面销售额增长25%，实现首个盈利季度 [41][42] - 毛利率显著提高，SG&A成本降低，主要因营销支出减少和其他费用降低 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - La - Z - Boy家具画廊网络的同店书面销售额增长34%，显示品牌在不确定时期对消费者的吸引力 [13] - 公司电商业务较疫情前水平增长约300%，但在整体业务中占比仍较小 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 长期战略计划是扩大制造版图，以更高效服务北美西部地区，新墨西哥工厂预计将显著提升产能，支持长期增长 [21] - 持续增强全渠道体验，包括内部流程改进和面向客户的增强功能，以适应消费者行为变化 [28] - 营销方面，以Kristen Bell为品牌大使，目标是吸引35 - 44岁新一代消费者，同时保持对45 - 65岁核心客户的吸引力 [30] - 计划对西雅图门店进行投资，包括门店改造和可能开设新门店，以促进业务增长 [38] 行业竞争 - 行业面临全球供应链波动，如泡沫供应短缺问题，影响整个行业及其他使用泡沫的行业 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务发展轨迹持乐观态度，有信心在下半年取得强劲业绩，但疫情和全球供应链波动仍带来极大不确定性 [65] - 预计第三季度综合销售额与去年创纪录的第三季度相比持平至增长4%，第四季度销售额增长40% - 45% [68][69] - 预计全年剩余时间综合运营利润率约为9% - 11%，但季度间利润率可能会有波动 [70] - 长期来看，随着新产能投资完成和运营模式恢复稳定，公司有望实现强劲的利润率表现 [74] 其他重要信息 - 公司在9月完成对六家西雅图La - Z - Boy家具画廊门店和一个配送中心的收购，预计每年为公司合并销售额增加约1500万美元 [36][37] - 公司恢复了员工的401(k)匹配和高级管理人员的全额工资，恢复了疫情期间暂停的所有运营现金使用 [58] - 董事会宣布季度股息为每股0.14美元，恢复到疫情前的全额水平 [59] - 公司预计2021财年资本支出在4000万 - 4500万美元之间，具体取决于经济状况、业务复苏和流动性趋势 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：非La - Z - Boy品牌分销业务在本季度的书面表现如何？ - 公司所有业务都受益于行业转变，但欧洲业务尤其是英国业务有一些小问题，Casegoods业务受库存可用性影响每周情况不同，但本季度所有业务都为成功做出了巨大贡献 [86][87] 问题2：泡沫和供应链等原材料问题对交付销售额从第三季度转移到第四季度的影响有多大？ - 从第一季度到第二季度，销售吞吐量连续季度增长超50%，第三季度的0 - 4%增长范围考虑了泡沫问题的影响，预计影响范围与第二季度的近2%类似，且去年第三季度是销售记录最高的季度 [89][90][91] 问题3：公司对目前高额现金余额的看法和现金舒适水平如何？ - 公司持保守态度，会寻找机会部署部分资金，如进行合理收购，但由于疫情和全球供应链中断的不确定性，目前无法提供具体计划 [94] 问题4：第四季度5.3亿美元的销售额是否可视为当前产能下季度销售额的上限，以及投资对产能提升的百分比是多少？ - 公司给出的销售增长范围考虑了各种可能结果，SLRC工厂在下半年上线并在第四季度达到全速运转将是产能扩张的重要部分，但实际销售还受全球供应链影响 [103][106][108] 问题5：西雅图收购情况如何，未来是否可能有更多交易？ - 西雅图收购进展顺利，公司将对该市场进行投资，包括门店改造和可能开设新门店；公司认为一些经销商可能考虑退休或出售业务，公司愿意在合适情况下与经销商沟通，增加门店是长期增长战略的一部分 [111][112][113] 问题6：如何看待第三季度和第四季度的利润率差异？ - 目前已面临原材料成本上升，但价格调整要到第四季度才会体现，且公司目前减少了营销支出，未来一些因疫情暂停的业务活动可能会恢复，这些都会影响利润率 [115][116][117] 问题7：是否量化了创纪录的积压订单金额？ - 未给出具体金额，La - Z - Boy品牌批发业务的积压订单是去年同期的五倍，订单已排到三月，这是行业普遍问题 [123][124] 问题8：Joybird实现盈利的最低季度收入运行率是多少？ - 公司预计Joybird本财年收入达到9000万 - 1亿美元且全年盈利，盈利受季节性和营销投资影响，目前业务结构良好，实现盈利不仅依赖销量 [128][129][130] 问题9：墨西哥新工厂的开设成本是否量化？ - 成本已包含在资本和全年展望数据中，这是一项相对轻资产的租赁投资，主要是组装工厂，资本投入低于完整工厂 [132][134][135] 问题10：如果明年疫情能见度提高，公司是否会考虑进行特别现金股息或大规模回购？ - 公司短期内会保持较高现金余额，专注于投资业务以实现增长，在充分应对疫情并评估投资机会后，再考虑向股东返还价值的方式 [138][139]