财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为4900万美元 全年下半年总收入同比下降5% 符合之前的预期 [14] - 第四季度调整后的EBITDA为200万美元 调整后的销售和营销费用同比下降14% 一般及行政费用下降11% 产品开发费用同比增长11% [15] - 第四季度净亏损6100万美元 其中包括600万美元的股票薪酬和约5600万美元的其他非经常性费用 主要是与递延税项资产相关的估值准备和裁员相关的遣散费 [15] - 公司预计2023年调整后的EBITDA利润率将达到两位数 并实现正现金流 [40] - 公司预计第一季度收入将略低于第四季度 为4700万美元 主要受季节性因素影响 [85] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司计划通过增强分类法 算法和搜索结果来改善用户的购物体验 并更好地利用第一方用户数据来推动个性化体验 [10] - 公司计划扩展广告解决方案 为客户提供更多方式来接触高意向用户 并影响购买决策 [11] - 公司正在评估一些新的非市场解决方案的产品市场契合度 并计划减少在这些领域的支出 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在加利福尼亚 科罗拉多和俄克拉荷马等主要市场的终端市场GMV持续下降 2023年第一季度至今也呈现下降趋势 [21] - 公司在加利福尼亚州的净美元保留率在第四季度有所提升 加利福尼亚州占第四季度收入的54% [38] - 在加利福尼亚 科罗拉多和俄克拉荷马以外的地区 公司看到了健康的客户需求趋势 包括付费客户增长和支出水平 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动精简运营 简化流程 改变工作方式以推动销售和节省成本 [5] - 公司计划通过教育内容和差异化产品来消除高THC等于最佳大麻的谬论 并突出除THC水平之外的其他差异 [9] - 公司将继续专注于市场 客户价值和盈利能力 以应对终端市场的持续逆风 [16] - 公司正在与专家科学家 种植者和育种者合作 讲述萜烯和微量大麻素的故事 [9] - 公司正在开发新的差异化交易类型 并将SaaS解决方案作为市场附加功能集成 以提供更多实用功能 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为大麻行业的未来是光明的 尽管2023年将充满挑战 [82] - 公司面临通货膨胀 资本成本上升 经济衰退担忧 过度监管 新许可证发放缓慢 政府支持不足 高税收 大麻产品商品化 资本市场冻结 银行准入有限和黑市繁荣等挑战 [76] - 公司相信其品牌 市场价值和领导地位将在行业的下一个增长阶段发挥作用 [6] 其他重要信息 - 公司董事会决定暂时搁置CEO的招聘 现任执行主席将继续与高级领导团队合作 [13] - 公司报告了与某些财务报告相关系统的一般IT控制相关的重大缺陷 但未发现任何错报 并已开始补救工作 [69] - 公司没有与硅谷银行或Signature Bank有任何关系或直接接触 [39] - 公司预计第一季度调整后的EBITDA约为400万美元 随着420假期的临近 投资将增加 [70] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于现金需求和遣散费用的剩余部分 - 公司预计在第一季度将支付剩余的遣散费用 这些费用与第四季度的裁员有关 公司对流动性状况感到满意 并有明确的现金流正增长路径 [25][26] 问题: 关于第三方指标和MAU基础 - 公司最近聘请了一位新的CMO 正在评估最佳指标以反映市场的健康状况 尽管市场面临压力 但公司仍在努力讲述大麻的故事 [28] 问题: 关于付费客户每月收入指标的底线 - 公司预计将继续看到该指标的压力 但在加利福尼亚 科罗拉多和俄克拉荷马以外的地区 客户需求趋势健康 [46][47] 问题: 关于税收分配和流动性管理 - 公司的税收分配平均每季度约为1美元 预计短期内不会有太大变化 公司已经充分考虑剩余的遣散费用 [49] 问题: 关于公司作为上市大麻公司的战略价值 - 公司专注于执行计划 尽管资本市场环境艰难 但公司将继续控制可控因素 [52] 问题: 关于执行主席回归公司后的主要收获 - 公司正在专注于市场 数据和搜索 并开发内容以帮助所有市场 目标是成为行业的领导者 [55] 问题: 关于坏账准备和应收账款管理 - 公司预计坏账将在2023年逐步正常化 并已将收款责任重新分配给账户团队 以改善结果 [34][60] 问题: 关于历史财务概况和未来目标 - 公司相信可以恢复到历史财务水平 并正在通过减少管理层级和优化资源来提高生产力 [19][20][44][45]