财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度净销售额增长28%至3.387亿美元，单位销量增长17.7%至2439艘船 [47] - 毛利率下降180个基点至22.3%，调整后EBITDA利润率下降120个基点至17% [10] - 调整后完全摊薄每股收益增长22%至1.83美元 [21] - 销售和营销费用增长9.5%至50万美元，占销售额的比例下降30个基点 [48] - 一般和行政费用增长19.2%至310万美元，占销售额的比例下降50个基点至5.6% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Cobalt和Pursuit表现优异，Cobalt的单位销量增长超过一倍，Pursuit的单位销量增长39%，收入增长55% [5] - Malibu和Axis品牌占单位销量的54%，盐water Fishing占24.3%，Cobalt占21.7% [47] - Pathfinder新产品表现超出预期，Cobia新产品将进一步提升市场份额 [16] - Cobalt在sterndrive市场占有30%的份额，outboard市场份额从4%增长至16% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 船展销售表现强劲，Cobalt在纽约船展创下销售记录，Pursuit超过过去五年的表现 [11] - 淡水市场库存预计在本财年末恢复正常，盐water市场库存预计在2024财年上半年恢复正常 [42] - 高端船买家需求保持强劲，入门级船市场受通胀和利率影响较大 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过垂直整合和生产能力提升，继续推动盈利增长和长期股东价值 [4] - 计划在2024财年开始扩大分销网络，前提是现有经销商库存充足 [15] - 公司将继续关注优质资产的收购机会，并保持内部品牌扩展的可能性 [96] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售环境保持韧性，供应链中断有所改善，通胀压力开始缓解 [9] - 公司预计2024财年成本结构将更加正常化 [10] - 管理层对未来的执行能力和战略定位充满信心 [23] 其他重要信息 - 公司预计2023财年收入将增长中高个位数，第三季度收入增长预计持平 [51] - 公司预计第三季度EBITDA利润率约为21%，全年EBITDA利润率将略有下降 [51] - 供应链问题仍在影响发动机和挡风玻璃制造商，但情况有所改善 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何应对通胀压力 - 主要手段是通过定价调整，但预计通胀压力将逐渐消散 [25] 问题: 经销商库存和融资情况 - 经销商库存正在恢复正常，融资计划也在逐步恢复 [27] 问题: 船展表现和市场需求 - 船展表现强劲，特别是Cobalt和Pursuit，Malibu表现较为平稳 [72] 问题: 供应链和产能情况 - 供应链问题有所改善，产能正在增加，但仍需关注库存水平 [95] 问题: 未来定价和库存策略 - 预计零售价格将下降，批发价格将保持稳定，库存策略将更加谨慎 [78] 问题: 收购和内部扩展的优先级 - 公司对收购和内部扩展保持开放态度，收购是更快捷的路径 [96]