财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为1290万美元，较2021年同期的600万美元增长114%，排除GPS后增长15%至690万美元 [9][41] - 2022年全年总收入为3710万美元，较2021年的2220万美元增长67%，排除GPS后增长25%至2770万美元 [16] - 2022年全年运营亏损和净亏损分别为3790万美元和4400万美元，较2021年分别增长41%和52%，净亏损包含约120万美元一次性财务费用 [42] - 2022年运营费用为5710万美元，较2021年的3740万美元增长53%，主要因GPS业务增加现场销售人员及320万美元非经常性交易相关费用 [47] - 2022年总现金收款为3230万美元，较2021年增长50%，排除GPS收款后增长20% [48] - 2022年毛利润为1920万美元，2021年为1060万美元，毛利率从2021年的47.5%提升至2022年的51.9%，提高440个基点 [31] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为1550万美元，2023年2月股权融资4300万美元后，2022年末预计现金余额为5590万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年Confirm收入2180万美元，GPS收入930万美元，Resolve（UTI测试）收入490万美元，其余来自Select和其他业务 [31] - 2022年Confirm可计费测试量较2021年增长11%，第三季度增长14%，第四季度加速至21% [36] - 第四季度Select测试量下降6% [80] 各个市场数据和关键指标变化 - 疫情期间前列腺癌筛查减少约15%，阳性活检率从50%增至65% [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购GPS测试以扩大客户群，通过交叉销售互补前列腺癌诊断产品提升竞争力 [15] - 推出Resolve MDx尿路感染测试，验证销售渠道和客户基础拓展机会 [24] - 专注于整合GPS测试，包括销售和运营各方面，注重客户体验 [28][29] - 目标成为年收入1亿美元、毛利率65%且盈利的企业，相信现有销售渠道可实现目标 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着疫情影响消退，预计2023年检测动态和获取医疗服务将逐步恢复正常 [12] - 预计2023年收入在6500万 - 7000万美元之间，较2022年增长75% - 89% [13] - 预计Select测试年中获最终医保覆盖决定，下半年为收入增长和毛利率提升做贡献，毛利率将持续加速增长并减少运营现金使用 [52] 其他重要信息 - 美国国立综合癌症网络（NCCN）更新指南，扩大GPS适应症至高危局限性前列腺癌患者 [19] - 公司销售团队从年初30名直接代表增至年末54名，认为已建立一流销售团队和产品菜单 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否分享收购后交叉销售的指标或定性信息 - 2023年将按季度公布各产品收入，届时可具体评论进展，相信扩大产品菜单能促进交叉销售，销售团队已准备好推动 [54][55] 问题: 公司在与联合健康的竞争中脱颖而出的原因 - 公司在低风险患者群体中，GPS数据和临床实用性突出，且采用对患者和诊所友好的收入周期管理和支付方管理方式 [59][61] 问题: 联合健康合作的影响及是否会有更多合作 - 新的市场准入合同可能通过提高平均销售价格影响收入，公司有信心随着增加支付方覆盖，这种影响将持续 [62] 问题: 前列腺活检阳性率上升对公司测试需求的积极影响 - 疫情导致筛查减少和延迟，使阳性活检率上升，收购GPS后可覆盖该患者群体，随着患者流量恢复，不利因素将转为有利因素 [63][65] 问题: Select报销是否符合新的Umbrella基础LCD流程及相关情况 - 新流程是迭代的，公司提交技术评估后，对方有时间拒绝或提问，双方已有多次交流 [70] 问题: Confirm测试量加速增长的潜在驱动因素 - 公司对Resolve测试的引入经过严格筛选，确保不影响前列腺癌核心产品，且与客户关系和销售模式契合 [72] 问题: 对Select报销在2023年下半年获批有信心的依据 - 问题和澄清趋势向好，预计年中获批是为给流程留出时间，获批可能更早 [79] 问题: Select测试何时恢复增长及Confirm增长快于Select的原因 - 目前重点是GPS和Confirm的交叉销售和培训，预计后续Select测试有客户基础和增长潜力 [80] 问题: 未来一年商业销售团队是否会进一步扩大 - 目前销售团队规模适合业务，从SG&A角度看，运营费用可保持稳定 [83] 问题: 监测和市场准入管道的情况及时间线 - 2023年和2024年监测业务不会对损益表产生影响，后续会适时更新 [84]