财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收6500万美元，较去年同期增长9%，主要因收购Lemonaid Health新增远程医疗收入及订阅收入增加，但部分被消费者和研究服务其他领域的较低收入抵消 [16] - 2022年第二季度毛利润2500万美元，较去年同期下降17%，主要因远程医疗收入占比增加（毛利率较低）以及整体劳动力成本上升影响了消费者和研究服务部门的销售成本 [18] - 2022年第二季度运营费用1.15亿美元，去年同期为7200万美元，增长主要归因于劳动力成本以及此前收购的远程医疗业务带来的销售和营销费用增加，部分被GSK'608项目研发费用减少抵消 [19][20] - 2022年第二季度净亏损9000万美元，去年同期为4200万美元，主要因运营费用增加 [20] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损5000万美元，去年同期为亏损2700万美元，消费者和研究服务部门调整后EBITDA亏损1700万美元，去年同期为亏损100万美元，主要因运营费用增加 [21][22] - 公司确认2023财年全年指引，营收在2.6亿 - 2.8亿美元之间，净亏损在3.5亿 - 3.7亿美元之间，全年调整后EBITDA亏损预计在1.95亿 - 2.15亿美元之间 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者服务收入在2022年第二季度占总收入约87%，研究服务收入（主要来自与GSK的合作）占约13% [17] - 消费者业务方面，客户群持续增长，目前基因型客户超1300万，上季度为23andMe+订阅用户新增三项遗传风险报告，使产品中的健康报告数量超60份 [7] - 治疗业务方面，利用研究平台创建了超50个由人类遗传数据支持的项目管线，其中两个进入一期临床试验，与GSK的独家靶点发现合作已进入第五年 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 消费者业务重点是为客户开发基因组健康服务，将遗传健康风险信息整合到医疗护理中，以预防或更好地管理疾病 [8] - 治疗业务持续推进基于基因验证的治疗管线，期望新疗法能让人们从人类基因组中受益 [12] - 公司认为在远程医疗和初级保健领域，自身拥有独特的完整基因组健康体验优势 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩符合预期，有4.79亿美元现金，有足够时间实现长期业务目标，将继续在各项活动中追求效率，专注于推进基因组健康服务和治疗项目的发展 [24][25] 其他重要信息 - 公司新聘请Noura Abul - Husn和Amy Sturm加强基因组医学领域的领导力量 [9] - 公司已开始对基因组健康服务进行beta测试 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍新的基因组健康服务，是否有具体学习经验，对远程医疗业务和单位经济有何影响；治疗方面，610项目的入组情况及何时能看到初始数据 - 基因组健康服务是消费者团队的首要任务，目前重点在于确定定价、服务形式、培训医疗服务提供者和制定协议等，暂无具体推出时间，收购的Lemonaid有药房，在药物基因组学方面有很大潜力；610项目今年1月开始一期临床试验，目前仍在推进入组工作，尚无法确定何时能分享一期数据 [33][38] 问题2: 请评价7月Prime Day的销售情况及在第二季度的确认方式 - 公司业务进展符合预期，Prime Day销售情况包含在收入指引中，今年Prime Day在7月，收入将在后续确认，预计遵循以往较为一致的模式 [42][43] 问题3: 请说明Lemonaid咨询的具体内容、beta测试中的案例及后续步骤，以及beta项目的推进节奏 - Lemonaid咨询主要是为客户提供基因风险解读和后续建议，如针对BRCA、APOE4、APOL1等基因变异及2型糖尿病等疾病风险，提供相关知识和应对措施；目前后端技术集成等基础设施工作复杂，预计年底能对基因健康检查有更清晰规划 [45][47] 问题4: 610项目的首次数据更新能看到哪些类型的数据 - 一期研究主要关注安全性和药代动力学（PK），同时由于适应症为肿瘤学，可能会有一些活性证据，剂量递增阶段结束选定剂量后，将对五个肿瘤类型队列患者给药，之后会有数据更新 [50] 问题5: 与大型制药公司的首个联合产品预计何时推出 - 与GSK合作中最先进的项目GSK'608目前处于一期研究阶段，现在推测潜在的未来推出时间还太早，且GSK负责该项目的后续开发和计划沟通，建议参考GSK的更新信息 [54][55] 问题6: 公司业务将向哪些领域扩展，预计从哪里实现增长 - 基因组健康服务方面，公司看到从基因与祖先关联向基因与健康关联转变的机会，可扩展到远程医疗服务、后续护理指导、药房服务和实验室服务等领域；研究服务方面，与GSK合作进入第五年，公司也在思考后GSK时代的研究服务发展 [56] 问题7: 公司坐拥最大的DNA数据，是否有进入治疗领域的计划 - 公司在治疗业务领域已取得显著进展，拥有世界上最大的基因研究资源平台，数据库是与GSK合作的基础，目前已有两个产品候选药物（GSK'608和23ME'610）进入免疫肿瘤学适应症的一期临床开发阶段，背后还有超50个项目 [59][60] 问题8: 如何确保23andMe能保障所有DNA样本免受黑客攻击 - 自公司成立以来，数据安全就是首要任务，公司从样本收集到数据库结构设计，都致力于赋予消费者选择权并保护这些选择，如将基因信息与个人身份信息分开，设置各种隐私控制选项，还有首席安全官日夜保障客户数据安全 [61] 问题9: 未来几个月是否有计划将健康服务扩展到其他国家 - 公司目前在66个国家销售产品，但并非所有国家都提供健康服务，公司会持续评估和考虑扩展机会，但每个国家都有各自的监管限制，目前主要专注于最大化利用这66个国家的市场 [62] 问题10: 是否有计划提供全基因组分析 - 对于大多数人（98%）来说，全基因组分析相比公司现有的基因分型阵列不会带来更多额外信息，且成本更高，公司建议有家族健康史或特定风险的人选择其他服务；但公司未来会考虑在合适的情况下为特定人群提供全基因组或相关检测面板 [64] 问题11: 公司手头现金是否足够实现盈利 - 第一季度末公司有4.79亿美元现金，并重申了调整后EBITDA指引（亏损1.95亿 - 2.15亿美元），结合这两个数据可看出公司有足够的资金执行消费者业务和治疗项目相关计划 [66] 问题12: 美国经济衰退是否会给23andMe带来财务困扰 - 个人基因服务属于消费者 discretionary 业务，在严重衰退情况下，部分消费者可能减少购买；但公司其他业务受经济衰退影响相对较小，由于过去几年业务规模较大（每年超百万单位）时没有经历过深度衰退，所以无法确定具体影响 [68] 问题13: 未来几个季度是否有重大领导层变动计划 - 公司新聘请的Noura Abul - Husn和Amy Sturm是重要的领导层变动，对公司下一阶段发展至关重要，目前没有其他战略层面的领导层变动计划，但公司会持续评估所需人才 [69]