财务数据和关键指标变化 - 2022财年全年和第四季度收入分别为2.72亿美元和1.01亿美元，同比分别增长11%和14% [30] - 2022财年全年和第四季度毛利润分别为1.33亿美元和4700万美元，同比分别增长14%和6% [33] - 2022财年全年和第四季度运营费用分别为3.87亿美元和1.17亿美元，上年同期分别为3.02亿美元和1.12亿美元 [34] - 2022财年全年和第四季度净亏损分别为2.17亿美元和7000万美元，上年同期分别为1.84亿美元和6700万美元 [35] - 2022财年全年和第四季度调整后EBITDA亏损分别为1.51亿美元和3000万美元，上年同期分别为7700万美元和1100万美元 [36] - 预计2023财年全年收入在2.6亿美元至2.8亿美元之间，GAAP净亏损在3.5亿美元至3.7亿美元之间，调整后EBITDA亏损在1.95亿美元至2.15亿美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 个人基因组服务（PGS）业务 - 2022财年客户数量增加150万，达到1280万，增幅13% [28] - 23andMe+活跃订阅用户从12.5万增长到42.5万 [28] 研究服务业务 - GSK选择续约第五年，合同于2022年7月开始，支付5000万美元，是上一年的两倍 [29] 治疗业务 - 投资使治疗业务管线增加到50多个项目，第二个经23andMe验证的项目进入临床 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将遗传学融入日常护理，实现个性化医疗，先专注于直接面向消费者的自付市场，再拓展其他渠道 [6][13] - 推出新的基因组健康服务，本月开始对遗传报告咨询服务进行beta测试 [14] - 扩大23andMe+会员服务至英国和加拿大，推出三个新报告，使报告总数超过60个 [15] - 公司认为在药物靶点验证和药物开发方面有优势，因拥有全球最大的众包基因研究平台 [16] - 公司认为与Ancestry不同，更专注于健康市场，该市场规模更大 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为预防性医疗有巨大未满足需求，其基因组健康服务有机会填补这一需求 [10] - 公司认为医疗行业目前缺乏个性化，基因检测未广泛应用，保险是获取基因检测的障碍 [11] - 公司认为其新的基因组健康服务和治疗业务有潜力帮助人们从人类基因组中受益，实现公司使命 [18] 其他重要信息 - 公司收购并整合了Lemonaid Health及其远程医疗和数字药房服务，为推出基因组健康服务奠定基础 [13][27] - 公司数据库已产生200多篇关于多种疾病、状况和特征的基因基础的出版物 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年现金消耗预期、当前现金状况及运营计划下的资金储备情况 - 公司目前有5.53亿美元现金，结合调整后EBITDA和运营现金流指引（1.95 - 2.15亿美元）可了解资金储备情况，公司会考虑未来融资的各种选择 [49] 问题2: 近期TIGIT研究结果对CD96资产的影响及更多项目进入临床的预期 - Roche的anti - TIGIT抗体研究结果不理想，但数据还在持续更新，难以判断对CD96项目的影响，CD96抗体继续处于I期试验，GSK负责后续沟通；公司有50个靶点，但未提供下一个IND或I期项目的预期时间，对推进CD200R1项目很有信心 [50][54] 问题3: 2023年业绩指引中收入增长放缓和亏损扩大的原因 - 收入包含全年远程医疗业务，且治疗业务投资增加，同时公司面临通货膨胀带来的劳动力成本上升，推出新产品的影响相对较小 [59][60] 问题4: 新基因组健康服务的具体内容 - 该服务旨在将客户与医疗服务提供者连接起来，帮助客户解读和应用基因信息，后续会有更全面的服务推出 [62][63] 问题5: 新基因组健康服务的经济模式 - 目前正在对部分客户进行beta测试，了解客户需求，公司会在订阅计划上加大投入 [64] 问题6: 传统Lemonaid业务在获取客户方面的营销支出计划 - 收购Lemonaid是为开展基因组医学，公司的差异化优势在于基因信息和大量活跃客户；公司会考虑营销支出的效率，强调现金效率而非收入增长 [67][68] 问题7: CD96资产今年是否有数据读出 - GSK负责CD96项目的后续开发和沟通，目前研究仍在招募患者，暂无更多细节 [69] 问题8: 公司未来计划及产品规划 - 公司计划打造全栈式产品，让客户获取、学习和应用基因信息，并得到医疗服务提供者的指导 [73] 问题9: 如何与Ancestry在订阅收入方面竞争 - 公司与Ancestry不同，更专注于健康市场，客户因新的健康报告而持续参与度高，健康市场规模更大 [75][76] 问题10: 是否有兴趣投资基因编辑领域或与相关公司合作 - 基因编辑是有潜力的工具，未来可能用于治疗研究；目前公司与GSK有独家合作，短期内不会有相关行动，但会持续关注机会 [77][78] 问题11: 公司五年后的发展前景 - 公司希望在未来五年将基因组医学普及，通过直接面向消费者或其他渠道，实现个性化医疗的广泛应用 [80] 问题12: 目前候选药物测试的进展 - 23ME'610项目今年进入临床，正在招募患者并按预期推进；公司有多个项目，会推进最有潜力的项目进入临床开发 [82][83] 问题13: 使公司对股东更具盈利能力的计划 - 公司将提高资源使用效率，开发基于基因的新产品，继续推进治疗业务；消费者业务曾实现运营现金流盈利，未来关键在于产品驱动和恢复收入增长 [84][88] 问题14: 是否有新的合作伙伴关系 - 目前暂无新的合作可宣布，但公司会持续评估机会，未来会考虑加强研究相关的合作 [90]