财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度营收5900万美元，较上年同期增长1100万美元，增幅23% [7][17] - 季度毛利润3100万美元，较上年增加800万美元，增幅36% [21] - 运营费用7200万美元，较上一时期增加1300万美元，增幅22% [22] - 本季度净亏损4200万美元，较上一时期增加600万美元，亏损扩大17% [24] - 2022财年第一季度调整后EBITDA亏损2700万美元，上年亏损2000万美元；消费者和研究服务部门调整后EBITDA亏损100万美元，上年亏损400万美元 [25] - 公司预计2022财年全年营收在2.5亿 - 2.6亿美元之间，净亏损在2.1亿 - 2.25亿美元之间，调整后EBITDA亏损在1.43亿 - 1.58亿美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者与研究服务部门 - 营收增长主要因基于套件的个人基因组服务（PGS）交付速度加快，但研究服务收入同比下降，因非GSK合同收入减少，业务转向为GSK合作项目提供服务 [17] - 截至6月30日，可重新联系的消费者数据库达到1160万个基因型客户，消费者服务收入与基因型客户数量增长密切相关 [18][19] 治疗业务线 - 与GSK的合作富有成效，有40多个处于不同研发阶段的项目，最先进的项目正在进行临床试验，另一个预计到明年3月底进入临床 [14] - 从数据库中识别的经基因和生物学验证的药物靶点数量从2019年3月的5个增加到2020年底的18个 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 以消费者为中心的个性化医疗保健愿景是公司工作的核心，利用独特数据库通过遗传学改变疾病诊断、治疗和预防方式 [7] - 持续推进治疗项目管线，与GSK合作开展多个项目，同时自主研发P006项目 [14][31] - 不断丰富消费者服务内容，推出新的健康报告，如药物洞察报告、猫狗过敏健康报告和湿疹报告等 [8][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临巨大挑战，但公司认为有机会带来积极有意义的改变，且具备应对挑战的工具和计划 [7] - 公司对未来充满乐观，认为大型基因表型数据库有潜力推动巨大市场机会，促进药物开发 [35] 其他重要信息 - 本季度公司迎来三位新董事会成员，他们将为公司发展带来多元化视角 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年母亲节、父亲节和Prime Day销售情况与预期对比，以及收入确认时间 - 收入确认滞后，相关活动收入将在未来季度体现，公司给出的收入指引已包含对这些促销活动的预期，业务在促销期和日常运营的权重相当，整体情况符合预期 [38][40][41] 问题2: 调整后EBITDA指引中点比代理估计少1650万美元，本季度消费者毛利率和EBITDA表现强劲，剩余时间内支出增加的主要方面 - 支出增加主要有两方面原因，一是治疗业务研发支出增加，研发支出中治疗业务占比从去年的37%提升至今年的47%；二是公司上市带来一些未预期的额外成本，主要影响综合管理费用（G&A） [42][46][48] 问题3: CD96项目中，Delta变异株对试验入组的影响 - 与GSK合作使项目能利用其全球布局，Delta变异株对CD96试验入组未产生重大影响，项目进展顺利，预计2022年能看到CD96与dostarlimab联合用药的数据 [49] 问题4: 产品管线中支出最多的项目，以及这些项目是否与GSK按50:50分摊成本和收益 - 临床阶段项目成本最高，如CD96项目与GSK按50:50分摊成本；P006项目由公司全资拥有，公司承担全部费用，且公司自主项目更高效；早期管线项目费用因阶段不同而异，多数与GSK合作项目按50:50分摊，但也有单边项目未详细区分 [50][51][52] 问题5: P006项目即将开始1期试验，何时能获得更多细节，该IO靶点的独特之处，以及治疗引擎的生产力与数据库增长、消费者增长的关联 - 在P006项目进入临床期间，预计在今年到2022年3月能获得更多信息；公司与GSK合作从数据库产生40多个项目，体现了较高生产力，数据库增长提供统计能力，同时公司通过战略工具、招募特定疾病客户和改进分析方法等多方面因素维持生产力 [55][56][57]