客户合作 - 公司深耕CAD领域，国内主要客户遍布机械制造等多个行业 [3] - 公司多类产品数次中标“中央企业软件联合采购项目”，用户遍及97家央企的70%以上，包括哈尔滨电气集团等知名央国企或其下属企业 [3] - 公司还服务于中水淮河规划设计研究有限公司等知名企业以及部分政府客户 [3] 并购计划 - 产业并购驱动公司成长是工业软件的行业规律，公司会结合实际经营需要，持续积极关注并购机会，通过内生式增长和外延式并购实现企业跨越式发展 [4] 业务出海 - 浩辰CAD软件产品凭借优异性能、丰富功能和价格优势，在韩国、日本等多个国家受到市场充分认可 [4] - 今年公司针对不同市场和经销商情况进行精益管理，深化与海外经销商的合作，加强对重点经销商和大客户的支持 [5] - 公司积极维护和开拓经销渠道，推动经销商建立、丰富分销网络，联合合作伙伴进行生态建设 [5] - 公司各部门协同工作，高效实现境外客户的产品及服务需求，注重落实对大客户的研发和技术支持 [5] 国内营销网络建设 - 2024年上半年，公司重视境内外营销网络建设，丰富营销渠道，与经销商和生态伙伴积极建立良好合作关系 [5] - 在境内市场，公司积极调整收入结构，优化资源配置，聚焦重点客户、优势行业，联合生态伙伴推动形成细分行业解决方案 [6] - 公司在重点地区和潜在市场增设直销业务点，已在10个销售区域设立网点，销售范围覆盖全国30个省区市 [6] - 从行业广度看，国内用户涉及机械制造等众多领域 [6]