会议基本信息 - 会议时间为2024年9月18日，地点为线上会议及上证路演中心 [1] - 参与单位及人员包括中金公司、TRowe Price等及全体投资者，上市公司接待人员有董事长江必旺博士等 [1] 毛利率情况 - 国内超70%的填料市场被进口厂商占据，能满足后端放大项目要求的国产厂商未全部实施低价策略，且公司仪器等产品拉低部分毛利率，预计下半年毛利率与上半年基本持平 [1] 业绩增长情况 - 受宏观经济和生物医药投融资影响，色谱填料和层析介质市场增长遇挑战，但公司抓住大分子ADC等项目和小分子胰岛素变更等机会，2024年有望产生更多增长贡献 [1][2] - 前期导入新药项目转入商业化生产阶段，有机会带来复采订单；2023年国际市场拓展投入今年有望实现明显增长；一季度并表的福立仪器，新开发液相色谱仪有增长贡献 [2] 应对经营挑战措施 - 营销战略从以产品为中心转变为以客户为中心，抓住头部战略客户，关注新兴客户项目，设立应用实验室 [2] - 利用上市公司平台引进高端人才，完善业务和产品布局，提升创新能力 [2] - 重视集团内业务协同，构建“填料+设备+工艺”整体解决方案能力 [2] - 深耕现有领域，横向布局微球新材料其他应用领域，培育新业务增长点 [2] 产品优势 - 公司推出的新一代软胶亲和层析介质NMab Titan，在耐压和耐碱性能方面较前两代提升显著，适用于多种生物大分子分离纯化，可满足不同生产需求 [2]