财务数据和关键指标变化 - 全年关键财务指标双位数增长，营收首次超5亿美元 [3] - 第四季度营收约1.471亿美元，同比增长10.6%，超市场预期；非GAAP净收入达1390万美元，同比增长9.9% [4] - 按固定汇率计算，2022年第四季度营收同比增长16.5%至1.55亿美元，其中69.6%为有机增长 [5] - 第四季度财务债务利息支出68.4万美元，源于5100万美元财务债务，去年同期为20万美元，对应3700万美元财务债务 [12] - 第四季度归属于非控股股东的净收入为150万美元，去年同期为180万美元；非GAAP税收支出250万美元，去年同期为390万美元；全年有效税率约18%，2021年为17.8%，预计2022年在19% - 20% [13] - 截至2022年12月31日，总财务债务为5110万美元，上一季度为5910万美元；第四季度经营活动现金流达1210万美元，去年同期为590万美元；全年经营活动现金流达4960万美元，2021年为3780万美元 [14] - 按2022年平均汇率，2023年营收指引在6亿 - 6.08亿美元，年增长率5.9% - 7.3% [15] - 非GAAP毛利润达4320万美元，同比增长约11.5%；非GAAP毛利率从29.1%提升至29.3% [28] - 非GAAP营业收入降至1920万美元，同比下降2.9%，运营利润率为13% [30] - 第四季度非GAAP净收入增长9.9%至1390万美元，摊薄后每股0.28美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年软件解决方案营收占比17.4%，毛利率约64%；专业服务营收占比82.6%，毛利率约21%。2021年软件解决方案营收占比20%，毛利率约64%；专业服务营收占比80%，毛利率约20% [10] - 2022年软件解决方案毛利润占比39%，专业服务毛利润占比61%，去年同期分别为44%和56% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度北美营收占比55%，以色列占37%，欧洲占6%，亚太及其他地区占2% [8] - 以色列营收4820万美元，同比下降7%；按固定汇率计算，同比增长约3.2% [9] - 北美营收达8490万美元，同比增长20%，有机增长12%；环比增长7.5%，有机增长0.2% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是平衡各地区和市场的增长、资源、投资和风险，构建广泛业务组合，支持客户数字化转型 [24] - 持续探索并购机会，在现有及目标领域寻找增长机会 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管高科技行业近期谨慎，但需求健康，订单充足，2023年将持续增长，巩固全球领先软件解决方案和IT服务供应商地位 [6] - 有信心实现持续增长，团队超4000人，致力于执行战略，提升股东价值 [7] - 2023年预计营收在5.85亿 - 5.93亿美元，年增长率3.2% - 4.6%，考虑了有机增长、宏观环境和汇率贬值因素 [33] 其他重要信息 - 董事会宣布半年度现金股息每股0.3美元，总计约1470万美元，加上上半年股息，占公司全年归属于股东净收入的71% [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 过去几个季度运营费用两位数增长，是否会趋于平稳，背后的投资和宏观因素是什么 - 运营费用增加主要在销售和营销方面，三分之一来自收购，特别是TGG在2022年贡献约300万美元；其他增加主要是投资于销售和招聘团队及奖金 [36] - 在宏观经济困难时，客户倾向选择分包商而非增加内部员工，对公司有利 [38] 问题2: 谈谈目前外汇组合、营收和成本基础情况 - 45%业务受外汇贬值影响，每100个汇率变化对营收有70万美元负面影响，也会降低运营利润率 [41][42] - 约35% - 40%业务在以色列，美元兑谢克尔汇率贬值近11%，每100个基点汇率变化使运营利润减少约7.5万 - 8万美元，已在2023年指引中考虑；若谢克尔升值，将更新营收指引 [51][52] 问题3: 员工人数现状及招聘趋势如何 - 目前仅感受到衰退迹象，未在服务需求上体现 [49] 问题4: 各行业客户行为有何显著变化 - 未感受到客户行为变化，仅听到担忧 [53]