财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度GAAP收入为1330万美元，较上一季度增长27%，较2020年第一季度增长11%（130万美元），但较2021年第一季度的疫情高峰水平下降11% [4][18] - 第一季度毛利率为31.5%，较2021年第四季度的33%有所下降，但仍保持在30%以上 [7][18] - 第一季度净亏损为250万美元，即每股基本和摊薄亏损0.06美元，而2021年第四季度净亏损为320万美元，即每股基本和摊薄亏损0.07美元 [18] - 第一季度调整后EBITDA为负170万美元，而2021年第四季度为负310万美元 [7][18] - 第一季度末现金及现金等价物为1050万美元，较上一季度减少250万美元；库存从2021年底的3250万美元降至3000万美元；应付账款从2021年底的1250万美元降至820万美元；未偿还债务从2021年12月31日的510万美元增至710万美元 [19] - 递延收入增至83.2万美元 [9][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道第一季度销售额环比增长110%，恢复正常 [10] - 在亚马逊平台，第一季度电缆调制解调器和网关销售排名第一，核心类别市场份额估计为40% [11] - 自2021年12月转向在walmart.com直接销售以来，销售额增长44%，核心类别市场份额从约4%增至8%，该渠道代表约5%的额外收入机会 [11] - 电缆调制解调器和网关市场份额估计增长24%至27% [11] - 2022年第一季度平均销售价格（ASP）从95美元增至121美元；核心类别在亚马逊平台的最低广告价格（MAP）从2021年第四季度的149美元增至2022年第一季度的164美元，增长约10%，整体MAP增长4% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年，每个使用宽带的家庭连接设备数量增加16台，增长23% [3] - 迪士尼在最近一个财季新增1180万迪士尼+订阅用户 [3] - 美国总统拜登宣布约4800万美国家庭有资格享受每月30美元、速度达100兆比特/秒以上的互联网计划 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括供应链多元化、增加美国零售和分销合作伙伴数量、提高美国主要市场细分领域的市场份额、拓展新细分领域以及拓展美国以外市场 [6] - 行业面临供应链中断、消费者需求虽高于疫情前但低于疫情高峰以及通货膨胀对家庭网络设备购买的潜在影响等挑战 [6] - 公司在亚马逊平台保持市场份额第一，通过与零售和分销客户合作恢复订单量，推出高价值产品并应对价格上涨仍保持产品需求 [4][5] - 公司计划开发更高ASP产品的更广泛分销，预计今年夏天扩大Motorola MTA 733调制解调器路由器的投放；计划在下半年对部分产品提价以保持毛利率和价格竞争力 [13] - 公司致力于软件转型，通过智能产品为消费者提供价值、通过软件为消费者提供价值以及通过创新软件升级功能和产品追加销售为消费者提供价值 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球对家庭宽带的需求持续增长，公司帮助人们通过连接做更多事情、生活更美好的使命比以往任何时候都更具相关性 [3] - 行业正调整至正常需求水平，但公司第一季度表现优于市场，领导者市场第一季度收入较上一季度下降11%，而公司增长27% [4] - 供应链中断、消费者需求变化和通货膨胀是公司增长的主要逆风，但公司将继续执行计划以实现超越表现 [6] - 公司预计今年将超过2022年10万台Minim智能网络的目标 [8] - 公司对通过软件与客户建立更深入关系并提供更多价值充满信心，相信这将增加客户终身价值 [17] 其他重要信息 - 2022年4月25日，公司收到纳斯达克通知，不再符合最低出价1美元的要求，若在2022年10月24日前未恢复合规，可能有额外180天的合规期，公司将继续监测股价，通过执行运营计划建立可持续增长和企业价值，并聘请顾问考虑可用选项 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链压力是否有所缓解，库存水平是否需要增加 - 公司继续密切监测供应链，中国的停产使组件供应链更加复杂，芯片供应环境仍然困难 公司对去年建立库存的决定感到满意，目前正在消耗库存，将继续管理库存水平以支持运营 [25] 问题: 本季度是否会回归更正常的季节性模式，是否有其他因素影响 - 公司预计零售的季节性模式将继续保持可预测，没有变化 [26] 问题: 公司实施的价格上涨是否能维持当前约31%的毛利率水平，是否有其他因素会对毛利率产生重大影响 - 公司看到竞争对手大幅提价，有一定的定价空间 将根据市场承受能力定价，目标是维持至少30%的毛利率结构，但由于组件成本信息每季度更新，环境不断变化 [28] 问题: 公司何时能实现EBITDA盈利，是否可以认为第二季度仍会亏损，但下半年随着销售旺季的到来可能会实现盈利 - 公司将继续监测盈利能力，根据价格上涨、潜在成本和通货膨胀调整进行调整 预计下半年业务将继续增长，相信全年及未来会实现盈利转折 [31] 问题: 公司今年的增长应以2020年为基线，还是相对于2021年增长 - 公司希望今年的收入相对于2021年增长，提及与2020年第一季度的比较是为了设定基线并展示与同行相比的表现 公司对所有产品在年底前实现智能化感到兴奋，这将使产品在货架和线上更具差异化 [34] 问题: 能否介绍一下下半年的新产品管道，以帮助实现增长 - 下半年将推出下一代Mesh解决方案Q11和Q14，Q11是AX3000产品，速度比现有MH7600快且价格有竞争力；Q14是WiFi 6E产品，速度极快且价格极具竞争力 配套的motosync应用将在下半年获得升级功能，包括为非WiFi产品提供更广泛的分发、实施安全功能集和提供高级支持订阅，有望带来额外收入 [36][37] 问题: 公司如何与政府增加宽带连接的举措保持一致并从中受益 - 政府增加宽带连接的举措是公司的顺风因素，更高的家庭网速使网络对用户更重要，更多人将在家中学习和工作，这将促使他们引入更多技术 公司作为高端价值品牌，可以通过品牌以有竞争力的价格进入不同价格区间，通过提高客户终身价值将客户纳入业务轨道并进行追加销售，处于有利地位 [38][39] 问题: 公司高层是否考虑进行大量股票购买以支持投资者信心 - 董事会正在积极讨论相关选项，个人购买将由同事自行考虑，且受禁售期限制 公司首席执行官表示自己在去年夏天的融资中投资50万美元，与股东利益高度一致 [42][45]