财务数据和关键指标变化 - 2016 - 2018年公司营收增长两倍 2019年前9个月营收较2018年增长9% [5] - 2019年Q2净销售额同比增长8.5%至820万美元 Q3同比增长20.8%至1090万美元 为2002年以来Q3最高销售额 [7] - 2019年Q3毛利率在扣除103万美元关税费用前为38.2% 扣除后为28.8% 预计Q4降至约25% [9] - 2019年Q3净亏损20万美元 若没有关税影响 本可实现80万美元净收入 [11] - 2019年Q3至Q3 广告费用减少33万美元 运营费用增加50万美元 [23][25] - 截至11月4日 公司资产负债表依然强劲 无银行债务 现金为230万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司最强产品类别为电缆调制解调器 包括电缆调制解调器桥和内置路由器的电缆调制解调器 同时蜂窝调制解调器和传感器业务也在增长 [3][4] - 2019年公司在亚马逊的市场份额从略低于25%提升至近28% 从2018年Q3到2019年Q3 亚马逊营收增长21% [11] - 2019年公司货架空间指标从年初的5240增长到9055 主要增长来自百思买和塔吉特 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司近100%的销售在美国 美国是全球最大的电缆调制解调器零售市场 [8][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年及以后 公司预计电缆调制解调器 路由器（包括网状路由器）和蜂窝产品的销售额将显著增长 [4] - 公司计划将生产转移到越南 预计2020年Q1结果开始出现显著转变 Q2及以后转变更明显 [10][22] - 公司将推出众多新产品 涵盖多个产品类别 并引入新的产品类别 大部分产品将在中国制造以外的地区生产 [32] - 公司与Minim合作 为终端用户提供家庭网络管理和物联网安全功能的订阅服务 以增加经常性下游收入 [33] - 公司目标是扩大在零售渠道的货架空间 持续增加在亚马逊的份额 并打入服务提供商渠道 [33] - 公司将与新的供应商和制造商合作 以改善利润率和服务提供商渠道的地位 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国关税对公司业务产生了巨大负面影响 但公司对明年及以后仍感到兴奋 [5] - 尽管面临关税挑战 公司在2019年采取的措施将在2020年取得成果 业务将获得良好的积极发展势头 [30] - 公司认为通过降低关税影响 与关键供应商合作 推出新产品 转变收入结构和提升销售营销支持等措施 能够增加股东价值 [46][48] 其他重要信息 - 公司拥有摩托罗拉品牌在全球范围内大量互联网接入和局域网产品的独家许可 目前大部分摩托罗拉产品销售在北美 [3][27] - 公司正在努力争取美国贸易代表办公室（USTR）对电缆调制解调器的经济损害裁决 预计11月下旬或12月得到决定 [18][21] - 公司目前的摩托罗拉品牌独家许可合同将于2020年底到期 公司有很高的信心续签该合同 [82] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 展望未来几年 公司希望业务发展成什么样 - 公司会继续专注零售业务 同时进军服务提供商领域 认真考虑物联网领域 并逐步拓展海外市场 [53][54][56] 问题: 目前关税是10%还是25% 目标是否是100%迁出中国 关税政策变化是否影响迁厂计划 迁厂是否有质量和成本问题 - 目前库存是10%和25%关税的混合 随着时间推移将转向25% 公司大部分重要产品将迁出中国 即使关税政策变化也会继续迁厂计划 迁厂并非易事 公司将采取双轨策略确保平稳过渡 [64][66][67] 问题: 客户 premises 设备销售情况如何 与Minim服务兼容的路由器何时推出 哪些产品会集成Minim 摩托罗拉许可证何时续签 能否确保长期续签 董事会会议讨论了什么 - 公司正在与服务提供商进行讨论 计划本季度提供DOCSIS 3.1产品样品 与Minim服务兼容的路由器Q1可商业可用 除DSL外的多种设备将集成Minim 目前摩托罗拉许可证合同2020年底到期 公司有信心续签 董事会会议讨论了CEO是否下台 最终决定CEO不下台 [76][77][78][81][82][83] 问题: 关税减免是否追溯 若成功续签 摩托罗拉许可证的期限可能是多久 - 关税减免是追溯的 若一个产品类别获胜 整个类别都将受益 涉及金额超300万美元 摩托罗拉许可证期限通常为4 - 5年 [88][90] 问题: 无关税情况下 越南生产与中国生产的利润率差异如何 - 对于有经验的越南制造商 初期成本比中国高约6% 1.5 - 2年后可能降至与中国持平甚至更低 公司新合作伙伴的成本可能比中国略低 [96][97][98]