财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3930万美元，同比增长24% [33] - 软件和硬件收入1980万美元，同比增长17% [33] - 服务及其他收入1950万美元，同比增长32%，其中交易性SaaS收入同比增长45%至1470万美元 [35] - 存款收入同比增长5%至2190万美元，身份验证收入同比增长58%至1740万美元 [37] - 软件和硬件毛利率为97%，服务及其他收入毛利率为79%，总毛利率为88%，去年同期为89% [38] - 总GAAP运营费用为3810万美元，去年同期为2630万美元 [38] - 销售和营销费用为1120万美元，去年同期为810万美元；研发费用为940万美元，去年同期为690万美元；G&A费用为670万美元，去年同期为560万美元 [39] - GAAP净亏损为90万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [39] - 摊薄后股份数量为4510万股，去年同期为4520万股 [40] - 非GAAP净收入为1020万美元，摊薄后每股0.23美元，同比下降4% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和硬件收入增长主要得益于ID R&D的持续贡献、移动存款再订购以及Check Fraud Defender的收入 [34] - 交易性SaaS收入增长得益于Mobile Verify交易量的增加以及HooYu SaaS收入的加入 [35] - 存款收入增长得益于全球存款再订购和新的Check Fraud Defender产品的贡献 [37] - 身份验证收入增长得益于新的用例、HooYu SaaS收入的加入以及ID R&D的强劲贡献 [37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出Mitek Verified Identity Platform（MiVIP），旨在使数字访问更快、更安全，为公司带来更大的潜在市场和更多的用例 [20][22] - 公司将继续整合技术和市场团队，为MiVIP建立销售渠道 [30] - 随着更多交易转向线上，数字身份验证的需求不断增加，公司的解决方案变得更加必要 [12] - 行业面临身份欺诈和诈骗的挑战，公司的身份验证解决方案有助于组织预防欺诈、保护消费者信息并满足全球监管要求 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的业绩感到满意，对MiVIP的推出和其带来的增长机会感到兴奋 [47] - 预计MiVIP平台的销售将有助于加速2023财年的身份验证收入增长，但对第四季度能否实现类似的收入增长持谨慎乐观态度 [42] - 公司认为身份验证业务将在2024财年下半年实现盈利 [45] 其他重要信息 - 公司新聘请了审计机构BDO [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境对公司业务的影响，是否有交易推迟或客户使用量下降的情况？ - 目前尚未看到宏观环境对个别客户、用例或地区产生影响，但随着利率上升，某些金融服务用例的交易量可能会受到影响 [51][53] 问题2: MiVIP平台对合作伙伴关系的影响，是否有变化或拓展机会？ - 一些小合作伙伴认为MiVIP具有竞争力和威胁性，但大型合作伙伴和潜在大型合作伙伴将其视为机会，公司被视为具有企业级解决方案的优质合作伙伴 [55][56] 问题3: MiVIP平台的初始客户反馈如何，是否改变了目标客户群体和销售渠道的填充速度？ - MiVIP平台自6月底推出以来，已进行了约30多次重要演示和初步的概念验证，早期反馈良好，能够吸引更灵活、快速发展的数字原生企业，在北美和欧洲都有类似的参与和初步进展 [57][58] 问题4: 本季度收入超预期的主要原因是HooYu还是传统移动ID业务？ - 是HooYu的贡献以及Mobile Verify在新用例中的出色表现共同推动了收入增长 [63] 问题5: 提到的三个用例与HooYu和Mobile ID的销售团队有何关系，是否是一次性事件，是否是新的业务机会？ - 这些用例涉及HooYu和Mitek的销售团队，它们不是一次性事件，而是进入新市场的良好切入点，有望成为持续的收入机会 [64][66] 问题6: MiVIP平台的销售团队和销售渠道情况如何，填充速度有多快？ - 公司仍在投资销售团队和交叉培训，部分人员已开始工作，未来几个季度还会有更多人员加入，目前销售渠道已有一定增长，但尚未达到成熟阶段 [72] 问题7: Mobile Check Deposit和Check Fraud Defender 5%的同比增长中，Check Fraud Defender的贡献如何？ - Check Fraud Defender贡献显著，由于支票欺诈问题受到关注，很多人在寻求解决方案 [73] 问题8: MiVIP平台的市场推广策略是什么，是广泛撒网还是针对特定行业和公司？ - MiVIP将由所有Mitek销售人员、HooYu和Mitek Identity的现有销售团队销售，目标市场主要是受监管的行业，如金融科技、金融服务、公用事业等，该平台扩大了这些细分市场的覆盖范围，能够吸引资源有限但需求快速响应的企业 [77][78] 问题9: 销售和营销以及研发成本的增长与MiVIP平台的推出有多大关系，未来的成本趋势如何？ - 成本增长部分与MiVIP的一次性推出有关，但也包括HooYu团队的持续成本 [83] 问题10: 本季度HooYu的传统收入是多少？ - 公司未单独披露该数据，但表示HooYu继续保持良好的历史增长率或更高 [84] 问题11: 身份验证业务预计何时实现盈利？ - 预计在2024财年下半年实现盈利 [89] 问题12: 身份验证业务收入接近7000万美元的年运行率，但为何还需要很长时间才能实现盈利，是技术问题还是规模问题，与竞争对手相比技术如何？ - 身份验证是一个复杂的问题，威胁和欺诈向量不断变化，需要大量工作来适应和解决，同时还涉及收购和持续努力。公司拥有世界领先的技术，通过重要的收购实现了差异化，但需要几个季度来整合和优化，该系统具有可扩展性和盈利能力 [92][93]