Mitek Systems (MITK) FY Conference June 03, 2025 02:20 PM ET Speaker0 In person and those that are listening over the webcast. Just to kick things off, my name is Jacob Reberge. I'm the equity research analyst at William Blair that covers Mitek Systems. For a full list of our research disclosures, please visit our website at williamblair.com. Okay. Now that we have that out of the way, really excited to have Ed West, chief executive officer of Mitek, and David Lyle, chief financial officer at Mitek, here wi ...

期权市场动态 - Mitek Systems公司2025年12月19日到期、行权价2.50美元的看涨期权隐含波动率今日位居所有股票期权前列[1] - 高隐含波动率表明投资者预期公司股价将出现大幅波动 可能由即将发生的事件驱动[2] 公司基本面分析 - 公司属于计算机-光学成像行业 在Zacks行业排名中位列前38%[3] - 过去60天内 无分析师上调当季盈利预测 4位分析师下调预测 共识预期从每股23美分降至18美分[3] 交易策略分析 - 高隐含波动率可能催生期权交易机会 专业交易员常通过卖出高波动率期权获取权利金收益[4] - 交易员期望标的股票最终波动幅度低于市场预期 从而利用时间价值衰减获利[4] 行业技术参考 - Zacks高管Kevin Matras近期通过特定策略实现双位数及三位数收益率 该策略兼具盈利潜力与风险控制功能[5]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达5193万美元 同比增长106% [1] - 每股收益036美元 较上年同期024美元增长50% [1] - 营收超出Zacks共识预期4785万美元 852% 每股收益超出共识预期026美元 3846% [1] 业务分部数据 - 软件及硬件业务营收2670万美元 超出三位分析师平均预估2360万美元 同比增长73% [4] - 服务及其他业务营收2523万美元 超出三位分析师平均预估2418万美元 同比增长143% [4] - 非GAAP服务及其他业务毛利润1888万美元 高于三位分析师平均预估1777万美元 [4] - 非GAAP软件及硬件业务毛利润2668万美元 超出三位分析师平均预估2336万美元 [4] 市场表现 - 公司股价过去一个月上涨6% 同期标普500指数上涨113% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示短期表现可能与大盘持平 [3] 分析框架 - 投资者通过对比历史财务数据与华尔街预期来判断投资决策 [2] - 关键业务指标比营收和利润更能准确反映公司财务健康状况 [2]

公司业绩表现 - 季度每股收益0.36美元，超出市场预期0.26美元，同比增长50%（0.24美元→0.36美元）[1] - 季度营收5193万美元，超出市场预期852%，同比增长1057%（4697万美元→5193万美元）[2] - 过去四个季度中，公司三次超过EPS预期和营收预期[2] 市场反应与股价表现 - 本季度盈利超预期幅度达3846%，上一季度超预期幅度为1538%[1] - 年初至今股价下跌24%，同期标普500指数下跌43%[3] - 当前Zacks评级为3（Hold），预计短期表现与市场持平[6] 未来业绩展望 - 下季度预期EPS为023美元，营收预期4582万美元[7] - 当前财年预期EPS为087美元，营收预期17577亿美元[7] - 盈利预测修订趋势呈现混合状态，未来可能调整[6] 行业比较 - 所属计算机-光学成像行业在Zacks 250多个行业中排名前38%[8] - 行业头部50%企业表现优于尾部50%企业，优势比例超过2:1[8] 同业公司动态 - Planet Labs PBC预计季度亏损005美元/股，与去年同期持平[9] - 过去30天内其EPS预期下调107%[9] - 预计季度营收6216万美元，同比增长28%[10]

Mitek Systems (MITK) Q2 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Todd Kehrli - PartnerEd West - CEO & Board MemberDave Lyle - CFODerek Greenberg - Equity Research Associate Conference Call Participants Jake Roberge - Equity Research AnalystLuke Horton - VP - Senior Equity Research Analyst Operator Please note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Todd Kerley of Pondell Wilkinson. Please go ahead. Todd Kehrli Thank you, operator. Good afternoon ...

财务数据和关键指标变化 - 本财年第二季度总营收达创纪录的5190万美元，同比增长11% [25] - 非GAAP毛利润为4560万美元，非GAAP毛利率为88%，调整后EBITDA为2020万美元，利润率为39%，均略超预期 [26][27] - 非GAAP净收入为1670万美元，摊薄后每股收益0.36美元，基于4660万股摊薄股份 [34] - 过去十二个月产生4710万美元自由现金流，调整后EBITDA为5600万美元，转化率为86% [20] - SaaS收入同比增长15%，过去十二个月SaaS收入占总收入的40%，高于上一季度的39%和去年的35% [19][31] - 非GAAP现金调整占收入的比例从一年前的9%降至个位数 [19] - 非GAAP G&A费用同比下降180万美元，占收入的比例从21%降至15% [33] - 维持全年营收指引在1.7 - 1.8亿美元，上调全年调整后EBITDA利润率指引至26% - 29% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 存款产品 - 收入同比增长14%至3370万美元，主要因存款软件许可证收入增长10%，存款维护收入增长10% [26][28] - 过去十二个月存款软件许可证收入为7300万美元，高于去年同期的6800万美元 [28] - Check Fraud Defender处于货币化早期阶段，存款SaaS收入同比增长64% [29] 身份产品 - 收入同比增长4%至1820万美元，其中身份SaaS收入增长9% [26][29] - 过去十二个月身份业务收入达7140万美元，正朝着8000 - 8500万美元的收支平衡点迈进 [13] - MyVIP业务表现突出，超半数身份验证流程包含多个验证步骤，推动每笔流程收入和单位盈利能力提升 [14] - 生物识别认证解决方案myPass的市场吸引力不断增加，通过Digital Fraud Defender解决方案为现有客户增加实时深度伪造检测等服务 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - Check Fraud Defender的ACV增长至近1300万美元，数据覆盖约23%的美国支票账户，高于上一次更新时的18% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先事项为推动有机增长、提高SaaS收入占比、扩大利润率和提高自由现金流转化率 [8] - 加强销售执行、技术平台和运营效率，为可扩展的盈利性有机增长奠定基础 [8] - 构建统一平台，结合欺诈预防、身份验证和生物识别认证，以应对AI驱动的威胁环境 [23] - 行业中多数仍依赖传统身份验证方法，但在AI驱动的威胁环境下，需转向分层、信号丰富的方法，公司技术可弥补现有系统的不足 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不确定，但公司业务具有韧性，作为软件公司受贸易干扰影响小，安全相关IT支出历史上在预算受限环境中保持稳定，全球客户基础可分散区域波动风险，未出现因宏观背景导致的客户取消合作情况 [36] - 鉴于潜在的宏观经济逆风，公司在制定2025财年展望时保持谨慎 [37] 其他重要信息 - 公司发布了现代化文档入职系统，在美国推出后将扩展至欧洲和英国，可减少文档入职周期时间，提高自动化率和产品可扩展性 [11][12] - 任命Garrett Dacky为首席运营官，专注于扩大自动化、产品开发和数据分析 [12] - 公司向美国国土安全部提交了生物识别和活体检测应用评估，结果表现出色，领先行业 [65][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 担任公司CEO几个季度以来，进展顺利和困难的方面，以及4月交易业务情况 - 公司员工表现出色，执行成果显著，对本季度业绩和市场反响满意 [41][43] - 公司的历史经验、技术能力和专业知识与市场需求高度契合，在欺诈和身份验证领域具有竞争优势 [44] - 未受宏观环境影响出现客户取消合作情况，欺诈问题的发展趋势对公司有利 [45] 问题2: 维持营收指引，是否有提前订单拉动本季度业绩，还是因宏观环境谨慎 - 有一个大型移动存款客户订单提前至Q2，另一个客户订单量超出预期，这是本季度业绩超预期的主要原因 [46] 问题3: Check Fraud Defender在数据覆盖和ACV目标上的进展 - 数据覆盖比例显著提升，平台交易量大幅增加，合作伙伴增多，这些都是积极的领先指标，但业务推进需要时间 [48][49] 问题4: 现代化文档入职系统的自动化和周期时间提升能否量化 - 该系统在美国实施后将扩展到英国和欧洲，能显著加速流程，但目前暂无具体量化数据，未来会持续关注并通报进展 [54][56] 问题5: SaaS收入占比未来趋势及预期稳定水平 - 公司目标是到2026年使SaaS收入占比超过一半，主要由欺诈平台和身份验证SaaS产品驱动，这些产品处于增长阶段，具有较大潜力 [58][59] 问题6: 下半年收入季节性变化情况 - 收入季节性变化不大，通常Q1和Q4较低，主要受移动存款软件许可证收入的交易时机影响，预计Q3略高于Q4 [63] 问题7: SaaS收入占比过半的目标是针对日历年还是财年 - 这是公司的目标，但未明确设定具体年份，公司有信心实现该目标 [64] 问题8: 向美国国土安全部提交评估的情况 - 公司参与了国土安全部的生物识别和活体检测应用评估，结果表现出色，领先行业，凸显了公司被动活体检测能力的市场认可度 [65][66] 问题9: 有机增长中，新业务和现有客户交叉销售及拓展的贡献比例 - 公司注重有机增长，既致力于增加新客户，也注重与现有客户的业务拓展，推出的新产品和解决方案符合市场需求，对当前的增长态势感到鼓舞 [68][69]

业务规模与客户情况 - 公司的移动支票存款产品每年促成约12亿笔交易[130] - 公司服务全球超7900家金融服务机构、金融科技品牌、电信公司和市场品牌[131] 财务关键指标变化（季度） - 2025年第二财季（截至3月31日的三个月）收入为5190万美元，较2024年同期的4700万美元增长11%[132] - 2025年第二财季净收入为920万美元，摊薄后每股0.20美元，2024年同期净收入为30万美元，摊薄后每股0.01美元[132] - 2025年第二财季软件和硬件收入为2670万美元，较2024年同期增长7%；服务和其他收入为2520万美元，较2024年同期增长14%[139][140] - 2025年第二财季销售和营销费用为1050万美元，较2024年同期下降4%；研发费用为980万美元，较2024年同期增长1%[139][142][143] - 2025年第二财季一般及行政费用为1010万美元，较2024年同期下降32%；摊销和收购相关成本为360万美元，较2024年同期下降6%[139][144][145] - 2025年第二财季利息费用为240万美元，较2024年同期增长5%；其他收入净额为110万美元，较2024年同期下降7%[139] - 2025年第一季度其他收入（支出）净额降至110万美元，较2024年同期减少10万美元，降幅7%[148] - 2025年第一季度所得税拨备为90万美元，有效税率9%；2024年同期所得税收益为70万美元，有效税率168%[149] 财务关键指标变化（半年） - 截至2025年3月31日的六个月，总收入增至8920万美元，较2024年同期增加530万美元，增幅6%[150][151] - 截至2025年3月31日的六个月，软件和硬件收入降至3870万美元，较2024年同期减少220万美元，降幅5%[150][151] - 截至2025年3月31日的六个月，服务及其他收入增至5050万美元，较2024年同期增加750万美元，增幅17%[150][151] - 截至2025年3月31日的六个月，销售和营销费用降至2020万美元，较2024年同期减少60万美元，降幅3%[150][153] - 截至2025年3月31日的六个月，研发费用降至1810万美元，较2024年同期减少50万美元，降幅3%[150][154] - 截至2025年3月31日的六个月，其他收入（支出）净额降至170万美元，较2024年同期减少120万美元，降幅41%[150][159] - 截至2025年3月31日的六个月，经营活动提供的净现金为1430万美元，2024年同期使用的净现金为240万美元[161][162] 专利情况 - 截至2025年3月31日，公司拥有105项已授权专利和20项待审批专利申请[132] 现金及投资情况 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物和投资增至1.524亿美元，较2024年9月30日增加1060万美元，增幅7%[161] - 截至2025年3月31日，公司持有的可供出售债务证券投资为4770万美元，其中3150万美元为短期，1620万美元为长期；2024年9月30日，短期为3690万美元，长期为1140万美元[186] - 2025年3月31日公司营运资金为840万美元，2024年9月30日为1.429亿美元，减少原因是将1.478亿美元的2026年票据重新分类为流动负债[187] - 截至2025年3月31日，公司有价证券剩余到期期限约为1 - 22个月，公允价值为4770万美元，占总资产的11%[191] 可转换优先票据情况 - 2021年2月公司发行2026年到期的0.75%可转换优先票据，本金总额1.553亿美元，初始购买者全额行使额外购买2025万美元票据的选择权，净收益约1.497亿美元[165][167] - 截至2024年1月13日，公司未遵守契约某些条款，2026年票据在违规日期后90天按未偿本金0.25%计额外利息，91 - 180天按0.50%计，公司于2024年3月19日和4月15日分别提交2023年年报和2024年第一季度季报，截至2025年3月31日已合规[165][166] - 2026年票据年利率0.75%，2026年2月1日到期，初始转换率为每1000美元本金兑换47.9731股普通股，初始转换价格约20.85美元/股，较2021年2月2日收盘价溢价约37.5%[167] 套期与权证交易情况 - 公司进行可转换票据套期交易，成本3320万美元，可按20.85美元的行权价净结算方式收购约740万股普通股；权证交易获现金收益2390万美元，若季度平均股价超26.53美元，公司需确认每股收益的增量摊薄[168][169] 信贷协议情况 - 2024年2月13日公司签订信贷协议，可借最高3500万美元循环信贷额度，银行可自行决定额外提供1500万美元，公司承担发行成本30万美元[171] - 信贷协议借款利率为可变利率，公司需支付承诺费87500美元和未使用循环信贷额度年费0.25%，协议要求公司保持净杠杆比率不超过2.25:1.00，若进行股票回购不超2.00:1.00，截至2025年3月31日净杠杆比率1.42:1.00，无未偿还借款[173][176] - 2025年5月7日公司修订信贷协议，设立最高7500万美元延迟提取定期贷款用于偿还2026年票据，循环信贷额度降至2500万美元，到期日延至2030年5月1日[177][178] - 修订后信贷协议借款利率为可变利率，公司需支付承诺费10万美元和未使用循环信贷额度年费0.25%，违约事件包括第三方加速到期债务超50万美元情况[179][181] 政府贷款协议情况 - 公司与西班牙政府机构有贷款协议，还款期5 - 12年，无利息，截至2025年3月31日未偿还250万美元，2024年9月30日为270万美元[182] 股票回购情况 - 2024年5月13日董事会批准最高5000万美元股票回购计划，有效期至2026年5月16日，2025年第一季度无购买，截至2025年3月31日六个月购买330万美元（363378股），均价8.99美元/股[184][185] 市场风险情况 - 假设市场利率变动100个基点，由于投资期限相对较短，不会对现金等价物和债务证券的公允价值产生重大影响[192] - 公司在英国、法国、荷兰和西班牙开展业务，面临美元、欧元和英镑之间的外汇汇率波动风险[193] - 公司认为2025年和2024年截至3月31日的六个月内，通胀未对业务、财务状况或经营成果产生重大影响[194] - 若成本面临显著通胀压力，公司可能无法通过提价完全抵消，这可能损害业务、财务状况和经营成果[194] 会计政策情况 - 公司编制合并财务报表需进行估计和判断，关键会计政策和估计与2024年年报披露相比无重大变化[188][189] 投资目标与策略情况 - 公司投资活动主要目标是在不显著增加风险的情况下，保全本金并最大化税后收益率，未使用衍生金融工具，投资也并非用于交易或投机[191] - 公司未利用金融合约管理投资组合对市场利率变化的风险敞口，投资未实现的损益除非出售或出现非暂时性减值，否则不影响经营成果[192]

2025财年第二季度整体财务数据关键指标变化 - 2025财年第二季度营收5190万美元，同比增长11%，毛利润4210万美元，同比增长12% [6] - 2025财年第二季度GAAP净利润920万美元，去年同期为30万美元；摊薄后每股收益0.20美元，去年同期为0.01美元 [6] - 2025财年第二季度非GAAP毛利润4560万美元，同比增长11%；非GAAP毛利润率为87.7%，去年同期为87.0% [6] - 2025财年第二季度调整后EBITDA为2020万美元，去年同期为1330万美元；调整后EBITDA利润率为38.8%，去年同期为28.2% [6] - 2025财年上半年自由现金流为1370万美元，去年同期为负310万美元；过去12个月自由现金流为4710万美元，去年同期为1620万美元 [6] 2025财年全年财务指引 - 维持2025财年全年营收指引在1.7亿至1.8亿美元 [5] - 上调2025财年全年调整后EBITDA利润率指引区间100个基点，新指引区间为26%-29% [7] SaaS业务线数据关键指标变化 - SaaS收入同比增长15% [2] 信贷与债券相关安排 - 与硅谷银行修订信贷安排，获得7500万美元定期贷款和2500万美元循环信贷额度 [7] - 计划用最多7500万美元定期贷款和公司现金，在2026年2月1日前赎回可转换债券 [7] 公司资产变化 - 截至2025年3月31日，公司总资产为425,340美元，较2024年9月30日的413,753美元增长2.8%[20] 2025年第一季度及上半年总营收数据关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为51,929,000美元，较2024年同期的46,968,000美元增长10.6%；上半年总营收为89,183,000美元，较2024年同期的83,885,000美元增长6.3%[22] - 2025年第一季度总营收为5192.9万美元，2024年同期为4696.8万美元；2025年前六个月总营收为8918.3万美元，2024年同期为8388.5万美元[29] 2025年第一季度及上半年软件和硬件毛利润数据关键指标变化 - 2025年第一季度软件和硬件GAAP毛利润为25,520,000美元，Non - GAAP毛利润为26,684,000美元；上半年GAAP毛利润为36,248,000美元，Non - GAAP毛利润为38,602,000美元[24] 2025年第一季度及上半年服务和其他毛利润数据关键指标变化 - 2025年第一季度服务和其他GAAP毛利润为16,621,000美元，Non - GAAP毛利润为18,876,000美元；上半年GAAP毛利润为33,882,000美元，Non - GAAP毛利润为38,429,000美元[24] 2025年第一季度及上半年总毛利润及毛利率数据关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP总毛利润为42,141,000美元，Non - GAAP总毛利润为45,560,000美元；上半年GAAP总毛利润为70,130,000美元，Non - GAAP总毛利润为77,031,000美元[24] - 2025年第一季度GAAP总毛利率为81.2%，Non - GAAP总毛利率为87.7%；上半年GAAP总毛利率为78.6%，Non - GAAP总毛利率为86.4%[24] 2025年第一季度及上半年各项费用数据关键指标变化 - 2025年第一季度销售和营销费用为10,540,000美元，Non - GAAP调整后为9,505,000美元；上半年销售和营销费用为20,235,000美元，Non - GAAP调整后为18,226,000美元[26] - 2025年第一季度研发费用为9,766,000美元，Non - GAAP调整后为8,428,000美元；上半年研发费用为18,089,000美元，Non - GAAP调整后为15,627,000美元[26] - 2025年第一季度一般及行政费用为10,098,000美元，Non - GAAP调整后为7,804,000美元；上半年一般及行政费用为21,999,000美元，Non - GAAP调整后为15,905,000美元[26] - 2025年第一季度Non - GAAP总运营费用为25,737,000美元，较2024年同期的28,063,000美元下降8.3%；上半年Non - GAAP总运营费用为49,758,000美元，较2024年同期的54,018,000美元下降7.9%[26] 2025年第一季度及上半年净利润数据关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP净利润为915.2万美元，2024年同期为28.2万美元；2025年前六个月GAAP净利润为454万美元，2024年同期亏损551.1万美元[29] 2025年第一季度及上半年调整后EBITDA及利润率数据关键指标变化 - 2025年第一季度调整后EBITDA为2016.7万美元，2024年同期为1326.3万美元；2025年前六个月调整后EBITDA为2801.2万美元，2024年同期为1921.2万美元[29] - 2025年第一季度调整后EBITDA利润率为38.8%，2024年同期为28.2%；2025年前六个月调整后EBITDA利润率为31.4%，2024年同期为22.9%[29] 2025年税率数据关键指标变化 - 2025年非GAAP净收入计算使用的现金税率为18%，2024年为13%；2025年第一季度计算GAAP净利润的有效税率为9%，2024年为168%；2025年前六个月计算GAAP净利润的有效税率为12%，2024年为31%[33] 2025年第一季度及上半年非GAAP净收入及每股净收入数据关键指标变化 - 2025年第一季度非GAAP净收入为1674.6万美元，2024年同期为1153.6万美元；2025年前六个月非GAAP净收入为2337.9万美元，2024年同期为1785.9万美元[33] - 2025年第一季度非GAAP基本每股净收入为0.37美元，摊薄后为0.36美元；2024年同期基本每股净收入为0.25美元，摊薄后为0.24美元；2025年前六个月基本每股净收入为0.51美元，摊薄后为0.50美元；2024年同期基本每股净收入和摊薄后均为0.38美元[33] 十二个月自由现金流数据关键指标变化 - 截至2025年3月31日的十二个月自由现金流为4711.4万美元，截至2024年3月31日的十二个月自由现金流为1624万美元[35] 2025年第一季度及上半年股票薪酬总费用数据关键指标变化 - 2025年第一季度股票薪酬总费用为435.2万美元，2024年同期为388.8万美元；2025年前六个月股票薪酬总费用为881.7万美元，2024年同期为731.8万美元[37] 2025年前六个月及2024年前六个月重组成本数据关键指标变化 - 2025年前六个月重组成本为83.7万美元，与2025财年第一季度的重组有关；2024年前六个月重组成本为57.8万美元，与员工搬迁费用有关[31][33]

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财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收3730万美元，略高于去年同期 [33] - 身份产品收入同比增长13%，达到1800万美元 [40] - 非GAAP毛利润3150万美元，非GAAP毛利率84%，调整后EBITDA为780万美元，利润率21% [34] - 过去12个月自由现金流转化率在本季度提高到83% [30] - 重申2025财年营收指引范围为1.7亿 - 1.8亿美元，调整后EBITDA利润率指引范围提高至25% - 28% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 存款产品 - 存款收入同比下降9%，至1930万美元，主要因存款软件许可收入下降21% [35] - 过去12个月存款收入为1.018亿美元 [36] - 存款维护收入同比稳定增长3%，存款SaaS收入同比增长超60% [39] 身份产品 - 身份产品收入同比增长13%，达到1800万美元，主要受身份SaaS收入同比增长26%驱动 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - Check Fraud Defender（CFD）的年度合同价值（ACV）在2025年第一季度末接近1200万美元，数据覆盖约18%的美国支票账户，付费客户渗透率仍低于1% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年公司聚焦增强解决方案、追求卓越运营、巩固基础，为2026财年及以后实现可持续盈利增长做准备 [11] - 公司实施四支柱战略，包括巩固基础、扩大身份平台业务、拓展欺诈解决方案领导地位、保持卓越运营 [12] - 公司在计算机视觉、数字身份验证、生物识别认证和欺诈预防领域具有全球领先地位，凭借先进技术和解决方案应对行业威胁 [8] - 公司在欺诈解决方案领域具有竞争优势，其CFD产品基于数据网络和专业技术，满足客户需求 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2025年第一季度的进展感到鼓舞，认为公司正为2026财年及以后的可持续盈利增长做好准备 [30] - 尽管移动存款业务受续约时间影响，但公司整体业务仍有增长动力，SaaS业务增长显著 [29] - 随着数字欺诈威胁增加，公司的解决方案需求有望提升，未来发展前景乐观 [53] 其他重要信息 - 公司在第一季度进行了文化和运营整合，包括研发资源和团队结构调整，预计在2026财年的损益表中体现效益 [16] - 公司在第一季度回购260万股股票，花费2720万美元，目前现金和投资余额为1.379亿美元，现有股票回购授权剩余2280万美元 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司近期机会及能否恢复两位数复合年增长率 - 公司对业务进展感到鼓舞，认为SaaS业务有吸引力的增长水平，随着时间推移有望稳定增长 [53][55] 问题2: Check Fraud Defender的合作伙伴渠道趋势及大型移动存款合作伙伴是否会销售该解决方案 - 现有合作伙伴关系在增长，随着银行对欺诈问题的重视，该解决方案的价值将不断提升，吸引更多合作伙伴 [58][60] 问题3: 之前提到的大型ID R&D交易和两个银行ID验证活动的进展及在指引中的体现 - 这些交易销售周期长，预计在2025年下半年和2026年开始产生收益，公司对ID R&D平台能力充满信心 [64][65] 问题4: 新签约的顶级银行的销售周期和未来几年的收入潜力 - 销售周期较长，该银行销售周期超一年，但也有其他较短周期的案例，具体收入潜力不便透露 [72][77][79] 问题5: 12月季度移动支票重新订购情况 - 与预期差异不大，是相对稳定的一个季度 [84] 问题6: Mobile Verify产品定价压力变化及MiVIP推广策略 - 公司专注于发展MiVIP平台，随着业务向MiVIP转移，定价压力有望减轻 [90][92] 问题7: 若实现低两位数增长，身份业务达到目标后对利润率的影响 - 如果公司目前的优化工作持续取得成果，身份业务对利润率的拖累可能消除 [95] 问题8: 公司内部重组在销售和工程部门的进展、对员工人数和销售能力的影响 - 第一季度已完成近期调整，目前团队稳定，将专注于业务执行和产品提升 [102][108] 问题9: 产品简化和整合对销售过程的影响 - 销售团队对解决方案更加熟悉，专注于MiVIP有利于业务开展，客户对公司解决方案的认可度提高 [110][111] 问题10: Check Fraud Defender与移动存款业务的收入机会比较 - 该解决方案是公司重要的增长平台，随着时间推移有望带来更多机会，但具体规模不便透露 [113][114] 问题11: MiVIP业务达到盈利平衡点的增长来源 - 增长将是现有客户的有机增长、交叉销售和新客户获取的综合结果，公司对业务扩张机会感到兴奋 [120][122]