财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收3470万美元，同比增长21% [30] - 软件和硬件营收1930万美元，同比增长48% [30] - 服务及其他营收1540万美元，同比下降2%，交易性SaaS营收同比下降4%至1050万美元 [31] - 存款营收同比增长24%至2130万美元，身份验证营收同比增长16%至1340万美元 [32] - 软件和硬件毛利率为98%，服务及其他营收毛利率为81%，总毛利率为90%，去年同期为87% [32] - 总GAAP运营费用2990万美元，去年同期为2640万美元 [33] - 销售和营销费用920万美元，去年同期为850万美元；研发费用820万美元，去年同期为670万美元；G&A费用610万美元，去年同期为570万美元 [34] - GAAP净利润增长88%至190万美元，摊薄后每股收益0.04美元，摊薄后股份数量为4610万股，去年同期为4460万股 [34] - 非GAAP净利润同比增长49%至1080万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [36] - 本季度运营现金流为740万美元，花费1.271亿美元收购HooYu，截至3月31日，现金及投资总额为9340万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和硬件业务营收增长主要因ID R&D的贡献和移动存款重新订购的时机 [30] - 服务及其他业务营收下降主要由于一个客户的过渡和欧洲战略身份验证项目的完成 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年数据泄露事件增加68%，给身份验证带来更大压力 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购HooYu扩大可寻址市场，加速身份验证和身份认证市场的增长 [10] - 整合技术和市场团队，以利用HooYu带来的机会 [38] - 提供低代码、无代码的KYC平台，满足不同规模企业的需求 [14] - 认为未来十年的欺诈预防将由企业对连续身份和访问管理能力生命周期的处理方式决定 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者转向数字渠道，欺诈攻击增加且复杂度上升，小型组织应对困难，对编排解决方案的需求增加 [27] - 预计核心身份业务会面临一些逆风，但收购HooYu将有助于应对市场动态，抓住增长机会 [28] - 认为HooYu的收购是一项值得的投资，尽管短期内会影响运营利润率，但长期来看将加速身份验证业务的增长 [39] - 预计身份验证业务的盈利将推迟两到三个季度至2024财年下半年 [40] 其他重要信息 - 公司发布的财报电话会议包含前瞻性声明，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [5] - 会议中讨论了非GAAP财务指标，财报发布和相关8 - K表格描述了非GAAP和GAAP报告的差异及两者的对账情况 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 拥有更全面平台后，初始客户和合作伙伴的对话有何变化，客户是否理解整合技术的ROI，还是主要寻求可自行拼接的点解决方案销售？ - 公司一直在为整合能力努力，客户和潜在客户意识到了对编排平台的需求，这也是公司过去几个季度开始整合这些能力的原因 [46][47][49] 问题2: 过去几个季度推出的新产品（IDLive Doc和Check Fraud Defender）的初始客户对话和跟踪情况如何，这些产品的TAM扩展机会如何，是否影响移动存款业务？ - Check Fraud Defender今年2月推出网络托管云服务，市场反响良好，大型金融机构兴趣积极，销售管道在增长 [53][54][55] - IDLive Doc上季度投入生产系统，已有一些客户，交易 volume 增长良好，Q3在沙盒环境测试，初步数据和结果积极 [56][57] 问题3: HooYu去年的营收是否为1000万美元，其历史利润率和亏损情况如何？ - HooYu过去12个月SaaS交易营收略低于1000万美元，是亏损企业，公司未披露具体亏损情况，但认为对其进行投资是值得的 [63][64] 问题4: HooYu的潜在整合时间线以及何时能向大客户销售？ - 公司计划在未来90天内推出可展示的集成产品，然后将其转化为销售管道，HooYu历史销售周期为90 - 180天 [66][67] 问题5: 服务及其他业务下降以及欧洲身份验证客户项目完成的情况，以及身份验证业务的逆风是什么？ - 有一个现有交易客户的大型重新验证项目持续了约两年，现已完成，给公司带来了比较困难的对比期，未来三个季度都要应对这一情况 [69][70] - 其他逆风是一些市场细分领域对编排的需求不断演变，公司通过收购HooYu来应对 [71] 问题6: 移动支票、移动ID的营收同比增长情况以及交易性SaaS营收情况？ - 总营收3470万美元，软件和硬件营收1930万美元，同比增长48%；存款营收同比增长24%至2130万美元；身份验证营收同比增长16%至1340万美元；交易性SaaS营收下降4% [30][31][32] 问题7: 移动支票的重新订购情况以及定价情况？ - 定价方面没有重大更新，公司保持定价纪律；重新订购情况正常，是按计划进行的，疫情期间重新订购时间的不确定性有所增加，但客户通过移动设备存款的行为持续存在 [82][83] 问题8: 对HooYu的额外投资规模如何？ - 公司知道需要在哪些方面进行投资，但未量化投资规模，投资旨在90天内推出可展示的产品，90 - 120天内建立销售管道 [86]