财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度，公司创纪录收入3330万美元，同比增长9%；软件和硬件收入1780万美元，同比下降1%；服务和其他收入1550万美元，同比增长22%；存款收入2190万美元，同比增长2%；身份验证收入1130万美元，同比增长24%；软件和硬件毛利率为99%；服务和其他收入毛利率为81%；总毛利率为90%，高于去年同期的88%；GAAP净收入为220万美元，摊薄后每股收益0.05美元；非GAAP净收入降至1010万美元，摊薄后每股收益0.22美元 [21][22][23][25] - 2021财年全年，公司收入达创纪录的1.198亿美元，同比增长18%；软件和硬件收入6010万美元，较上年增长11%；服务和其他收入5970万美元，较2020年的4720万美元增长27%；SaaS交易总量同比增长40%；服务和其他收入毛利率为80%，高于2020年的79%；存款收入增长11%至7550万美元；身份验证收入增长32%至4430万美元；GAAP净收入为840万美元，摊薄后每股收益0.19美元；非GAAP净收入增长19%至3420万美元，摊薄后每股收益0.76美元；截至2021年9月30日，员工人数为469人，而一年前为399人 [26][27][28] - 2021财年第四季度，公司经营活动产生的现金流为1230万美元，全年为创纪录的3740万美元，截至9月30日，公司现金及投资总额达2.274亿美元；本季度，公司以平均每股17.97美分的价格回购了约1万股，花费19万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身份验证业务2021年实现32%的收入增长，主要得益于交易收入36%的增长，但部分被传统本地部署解决方案收入的下降所抵消 [10][27] - 移动支票存款业务全年收入增长11%，主要得益于消费者对移动存款的采用增加 [12][27] - 第四季度，交易性SaaS收入同比增长26%至1020万美元，推动了服务和其他收入的增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融服务领域，消费者通过数字渠道开设银行产品的比例在过去两年从43%跃升至76%，其中约90%可通过移动设备开设 [15] - 据市场研究机构估计，2021年美国、美洲和西欧地区银行在身份验证（仅用于开户流程）方面的支出约为8亿美元，到2025年将增至12亿美元，复合年增长率约为15% [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购ID R&D，增加了基于人工智能的语音和面部生物识别以及活体检测技术，以应对复杂的欺诈威胁，利用先进的关联和分层身份信号持续打击欺诈，在身份市场提供更广泛的产品 [9][10] - 推出Check Fraud Defender，这是首个由人工智能驱动的云托管金融机构网络，用于打击支票欺诈，已获得20%的美国前25大银行的许可，可帮助银行减少欺诈损失、降低误报率和运营成本 [11] - 2022财年，公司计划进一步进行战略收购，加速在打击欺诈方面的创新，增加在生物识别领域的投资，以应对在线欺诈和实现无感访问 [18] - 行业中，生物识别技术在数字身份解决方案领域占据最大市场份额，随着数字交易的增加，企业迫切需要采用新的身份验证方法来应对欺诈 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021财年是公司出色的一年，实现了创纪录的收入、收益和经营现金流，尽管面临经济不确定性和新冠疫情的影响，但公司业务展现出了韧性，验证了增长战略 [7] - 数字参与是经济增长的关键驱动力，对高信任身份验证服务的需求不断增加，公司凭借多模式生物识别分析、数字身份与真实政府文件的协调以及全球身份视角，在身份验证和授权领域具有独特优势 [13][16] - 进入2022财年，公司认为自身在数字身份验证领域处于有利地位，有望获得更多市场份额，创新的生物识别和认证技术、规模化自动化解决方案以及欺诈网络的发展将使其继续保持市场领先地位 [19] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提醒，管理层讨论的非历史事实因素，特别是关于长期前景和市场机会的评论，应视为前瞻性陈述，这些陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司董事会于2021年6月授权了一项1500万美元的股票回购计划，有效期至2022年6月 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Check Fraud Defender产品的销售过程如何，是推动式销售还是拉动式销售？ - 该技术此前以本地部署形式存在，已有大型银行使用并受益，云版本于6月宣布，目前仍在建设中，部分客户已加入网络联盟 对于已体验过本地解决方案好处的客户，有较大的拉动效应；对于中小银行，销售更具推广性，但销售管道强劲，随着时间推移，该产品前景乐观 [34][35][36] 问题2: 不考虑本地部署业务，身份验证业务的正常增长情况如何，以及该业务未来的增长率如何？ - 市场整体增长良好，公司对身份验证业务的增长持乐观态度，不提供具体数字和指导，但认为能够达到预期的增长速度 剔除传统业务后，增长情况会更好 预计到2025年，美国、美洲和西欧地区银行在身份验证方面的支出复合年增长率约为15%，公司有望超越市场增长并获取份额 未来身份验证业务的收入模式将更加多元化，包括云订阅模式 [39][40][42][43] 问题3: Check Fraud Defender的大致收入是多少，美国前25大银行每年使用该产品的费用是多少？ - 第四季度基于云的Check Fraud Defender收入极少 产品定价将根据其为机构带来的巨大价值来确定，目前从本地部署实例来看，该产品在支票欺诈预防和运营成本降低方面效果显著，未来定价将逐步确定 [49] 问题4: 移动ID业务在最近一个季度有哪些新的用例？ - 移动ID业务有很多潜在用例，公司通过将身份与真实世界文件相结合，为客户提供更高的信任度 目前，结合ID R&D生物识别功能的移动验证用于设备重新验证或重新绑定的用例正在增加，例如用户更换手机后重新绑定设备，该用例越来越受到关注 [51][53][55] 问题5: 在未来几个月，ID和欺诈领域的新产品推出情况如何，增长主要来自新用例还是新产品，新产品推出后通常需要多长时间才能显著促进增长？ - 公司在6月推出了Check Fraud Defender，10月在Money2020上推出了IDLive Doc，未来几个月将推出身份验证解决方案 增长既来自挖掘现有产品的新用例，也来自推出新产品 例如设备重新绑定的用例，随着需求的增加，需要增加产品功能 [63] 问题6: 公司的收购管道在近期和长期的情况如何，评估收购目标时是否有财务标准，还是更注重技术和能力的整合？ - 过去100天内公司积极开展收购目标的寻找和拓展工作，但由于科技行业估值过高，以及目标公司对自身增长前景和价值的不切实际预期，收购工作遇到阻碍 公司选择收购目标时，首先考虑战略需求，包括是否能扩展产品、填补空白；其次考虑文化和人员匹配；最后才是财务因素，公司不会放弃收购机会，将持续推进 [65][66] 问题7: 身份服务业务是否盈利，如果未盈利，实现盈利的路径和时间是怎样的？ - 身份业务目前仍在消耗现金，但公司的盈利目标进展领先 预计在比原计划提前一年的时间内，即2023财年末，身份业务将实现收支平衡并产生正现金流 [69][70] 问题8: 公司的运营费用与收入的增长关系如何？ - 运营费用的增长将慢于收入增长 公司会进行有针对性的投资以拓展业务，但会保持投资的纪律性，不会与收入增长同步 [72][73]