财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度公司实现创纪录的营收2880万美元，同比增长24% [8][24] - 软件和硬件收入为1300万美元，同比增长14%；服务和其他收入为1580万美元，同比增长34%，其中交易性SaaS收入同比增长50%至1100万美元 [24] - 存款业务收入同比增长18%至1720万美元，身份验证收入同比增长35%至1160万美元 [27] - 软件和硬件毛利率为95%，服务和其他收入毛利率为80%，总毛利率为87%，高于去年同期的86% [27] - GAAP净收入为100万美元，摊薄后每股收益0.02美元；非GAAP净收入为730万美元，摊薄后每股收益0.16美元，同比增长34% [8][29][31] - 本季度经营活动产生的现金流为730万美元，完成可转换债券发行后，截至3月31日，公司现金及投资总额达2.195亿美元 [32][33] - 应收账款余额为1420万美元，代表50天的应收账款周转天数 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身份验证业务连续两个季度收入同比增长超40%，本季度新增众多金融服务以外的新客户 [8][9] - 存款业务因消费者采用率提高持续增长，本季度收入同比增长18%，42%的消费者在2020年首次使用移动存款服务 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 据Javelin年度身份欺诈研究，2020年美国在身份欺诈和身份欺诈扫描中合计损失560亿美元，3900万美国消费者受影响，每次欺诈事件损失1350美元 [12] - 本季度摩根大通移动银行用户增长9%至4190万，富国银行活跃移动银行客户增长8%至2670万 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为目标市场和地区打击身份欺诈的重要合作伙伴，保持产品优势，拓展身份验证市场 [16][17] - 公司采用提供先进的关联和分层身份信号的方法，从初始入职到认证、重新验证和持续身份欺诈检测 [15] - 身份验证市场处于早期阶段，增长迅速且高度分散，公司将贴近客户，以市场优先的方法寻找潜在收购目标 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字身份验证市场势头上升，身份验证对组织保护客户数据和访问至关重要，未来十年欺诈预防将由组织的持续身份和访问管理能力生命周期方法定义 [9][10][14] - 移动银行使用量持续增加，移动支票存款是最有价值的移动银行应用功能之一，公司存款业务有望继续增长 [18][19] 其他重要信息 - 本季度交易性收入受少数客户交易使用量增加的积极影响，但下一季度可能不会保持这一增长水平 [25] - 第三季度将是自疫情开始以来的首个同比可比季度，去年第三季度交易量大增将影响可比增长率 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何考虑资本分配，如何平衡投资销售和营销与潜在的无机并购 - 公司2月初筹集了可转换现金，资金使用主要优先考虑收购 [36] 问题: CFO搜索进展如何 - 搜索过程仍在进行中，预计还需几个月才能完全解决 [37] 问题: 展望今年下半年，Salesforce在某些行业或用例的增长预期如何 - 公司今年采用了明确、有针对性的市场进入策略，专注于金融服务、金融科技、市场账户等特定细分市场，目前不会改变，明年可能会探索扩展机会 [41] 问题: 移动存款业务与经销商的合同结构优势是否会持续一两个季度 - 合同利益将随着经销商重新订购耗尽的库存而在系统中体现，本季度移动存款使用量同比增长超20%，下季度将是疫情一周年，需观察同比影响 [43] 问题: 身份验证业务的并购管道规模如何，公司产品与其他机构的产品有何不同，该领域的碎片化是否是机会 - 数字身份市场处于早期阶段，增长迅速且高度分散，公司将贴近客户，根据客户需求寻找潜在收购目标 [46] 问题: 移动存款业务的采用率目前处于什么水平，小银行是否也越来越多地使用移动存款 - 各类银行都在使用公司的移动存款服务，但目前无法准确提供采用率数据，从战略规划和客户反馈来看，移动支票存款采用率最终应至少达到所有零售支票的一半 [49] 问题: 第二季度部分交易性收入为何可能不会在下个季度重复 - 第二季度少数客户达到了较高的交易水平，这些交易更可能是一次性的，因此可能不会在下个季度重复 [52] 问题: 移动存款业务提价是否仍是公司的持续举措，是否取得成功 - 公司一直在努力改善移动存款业务合同的经济效益，包括提价，这是一项缓慢而稳定的工作，目前呈现出良好的上升趋势 [53] 问题: 身份验证业务在特定地理区域是否有优势或劣势 - 上个季度身份验证业务在各个地理区域都表现强劲，公司在各个地理区域和行业都看到了增长 [54]