财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度，公司创纪录营收3060万美元，同比增长22%；软件和硬件收入1800万美元，同比增长25%；服务和其他收入1270万美元，同比增长19%；交易性SaaS收入810万美元，同比增长28% [32] - 2020财年第四季度，存款收入增长25%至2150万美元，身份验证收入增长17%至910万美元；软件和硬件毛利率为94%，服务和其他收入毛利率为80%，总毛利率为88%，高于去年同期的87% [33] - 2020财年第四季度，GAAP净收入为500万美元，即每股0.12美元；摊薄后股份数量为4310万股；非GAAP净收入增长31%至1140万美元，即每股摊薄后0.26美元 [35][36] - 2020财年全年，营收总计1.013亿美元，同比增长20%；软件和硬件收入5420万美元，同比增长16%；服务和其他收入4720万美元，同比增长25%；交易性SaaS收入增长36%至2910万美元，SaaS交易量大增35% [37] - 2020财年全年，存款收入增长19%至6770万美元，身份验证收入增长22%至3360万美元；服务和其他毛利率为79%，高于2019年的77% [38] - 2020财年全年，GAAP总运营成本和费用为9240万美元，同比增长4%；GAAP净收入为780万美元，即每股摊薄后0.18美元；非GAAP净收入增长66%至2860万美元，即每股摊薄后0.67美元；摊薄后股份数量为4250万股 [39][40] - 截至2020年9月30日，公司运营现金流在本季度为670万美元，全年为2410万美元，现金及投资总额达6200万美元；应收账款余额为1540万美元，代表43天的应收账款周转天数 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存款业务方面，2020财年第四季度存款收入增长25%至2150万美元，2020财年全年存款收入增长19%至6770万美元，主要因消费者对移动存款的采用增加 [33][38] - 身份验证业务方面，2020财年第四季度身份验证收入增长17%至910万美元，2020财年全年身份验证收入增长22%至3360万美元，得益于交易性收入36%的增长，但被传统本地解决方案收入的下降部分抵消 [33][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注执行，致力于在数字经济中实现信任和便利，通过合作、收购或增加研发创新等方式探索实现产品卓越的所有替代方案 [19][20] - 身份验证市场处于发展阶段，竞争激烈，公司目标是成为市场主导者，预计市场将经历整合，无法有效提供解决方案的公司将被淘汰 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19疫情促使新技术的采用和数字转型加速，推动了数字银行和移动支票存款的使用，以及数字身份验证技术的需求 [11] - 虽然短期内存在政治、经济和生物等方面的不确定性，但从长期来看，公司对身份验证业务的发展持乐观态度，认为市场和客户需求将推动业务增长 [47][48] 其他重要信息 - 公司在2020财年提交了6项新专利申请，获得10项新专利，目前有20项正在申请的专利，拥有67项已授权专利 [27] - USAA对富国银行的两项专利侵权判决有待审判后动议，可能会被推翻或进行新的审判，且两起案件将在美国联邦巡回上诉法院上诉；美国专利局正在审查相关专利的有效性；公司继续积极起诉要求宣告其产品不侵犯富国银行诉讼中涉及的专利；公司向美国专利局提交了6份请愿书，质疑相关专利的有效性 [22][23] - USAA起诉PNC银行专利侵权，指控其侵犯两项与远程银行和移动存款相关的专利，该诉讼未提及公司产品或技术，公司不是诉讼方 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 身份验证业务的增长受COVID - 19的影响程度，以及该业务增长的持久性和可持续性如何？ - COVID - 19在2020财年第三季度推动了业务的交易量大增，但也有部分客户业务量下降，总体呈净正向影响；短期内存在诸多不确定性，但长期来看，公司对该业务发展持乐观态度，认为市场和客户需求将推动业务增长 [46][47][48] 问题2: 身份验证市场的竞争性质如何？ - 身份验证市场规模大、增长快且尚未完全成熟，吸引了众多竞争者；市场已发展约四分之一阶段，过去18个月已出现整合现象，未来无法有效提供解决方案的公司将被淘汰，公司目标是成为主导者 [51][52] 问题3: 移动存款业务的情况如何，是否在整个网络中加速增长，以及是否有重新订购的情况？ - 消费者银行业行为发生改变，移动设备的使用增加，但经济放缓导致支票开具减少；移动存款使用量在COVID - 19期间增长良好，尽管总支票量下降，但消费者采用率提高，未来重新订购有望推动收入增长 [57][59][62] 问题4: 移动存款业务是否有提价？ - 公司一直在努力争取从合作伙伴和客户那里获得合理价值，并非利用COVID - 19提价，而是对过去合同中的不合理之处进行调整 [63][64]