财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度公司实现创纪录的2540万美元收入，同比增长16% [12][31] - 非GAAP净收入为680万美元，摊薄后每股收益0.16美元，同比增长43% [12] - 运营现金流为900万美元，截至6月30日，公司现金及投资总额达5220万美元 [12][39] - 软件和硬件收入为1320万美元，同比增长11%；服务及其他收入为1220万美元，同比增长22% [31][32] - 交易性SaaS收入同比增长42%，环比增长3%，达到760万美元 [32] - 存款收入同比增长13%，达到1690万美元；身份验证收入同比增长23%，达到850万美元 [34] - 软件和硬件毛利率为95%，服务及其他收入毛利率为76%，总毛利率为86%，与去年第三季度持平 [34] - GAAP净收入为130万美元，摊薄后每股收益0.03美元，摊薄股份数为4240万股 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS交易收入同比增长42%，存款产品线持续增长，消费者和企业的采用和使用率不断提高 [13] - 移动存款业务本季度增长水平提高，尽管交易增长未立即影响收入，但随着银行扩大许可交易量，未来将转化为收入 [14][15] - 身份验证服务的采用率在本季度有所增加，部分客户和合作伙伴的交易量高于正常水平 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 疫情使远程数字入职的信任问题成为焦点，政府福利、医疗服务、在线教育、约会公司和游戏等行业对身份验证和KYC服务的需求增加 [10] - 疫情加速了数字银行和电子支票存款的采用，公司的远程支票存款解决方案被7000多家金融机构使用，实现了超过40亿笔电子存款 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过渠道拓展和持续的产品开发执行增长计划，与威尼斯赌场度假村合作推出产品，与Agilisys合作将Mitek Mobile Verify集成到其酒店软件中，还签署了新的电子公证合作协议 [22][24] - 创新和产品开发是公司增长计划的重要组成部分，面部比对与活体检测技术自2月推出以来在全球市场受到好评，是公司的重要竞争优势 [27] - 公司专业服务、客户成功和支持团队的高水平表现为公司赢得了银行级声誉，是公司的另一个竞争优势 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情改变了人们的生活和工作方式，金融服务和在线市场面临不断变化的欺诈环境，公司客户加速数字化转型，对快速安全的远程服务需求增加 [16] - 目前难以预测疫情对现有客户和潜在新客户的长期影响，部分客户业务量恢复正常，部分客户仍在应对不确定性 [21] - 公司对第三季度的业绩感到满意，包括创纪录的收入和显著提高的盈利能力，公司有能力抓住市场机会，为员工和股东创造价值 [29][30] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的非历史事实因素，特别是关于长期前景和市场机会的评论，属于前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司将在电话会议中讨论非GAAP财务指标，收益报告和相关8 - K表格描述了非GAAP和GAAP报告的差异，并提供了两者的对账信息 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 身份验证业务与电子签名公司的合作进展及市场推广计划如何？ - 过去12 - 18个月，公司通过渠道销售补充直销取得了很大进展，选择合作伙伴时很谨慎，身份验证服务能为合作伙伴的业务流程增加价值，与大型合作伙伴集成后，市场推广更容易 [43][44][45] 问题2: 在正常环境下，公司业务的增长率和收益会是什么样的？ - 很难预测，部分业务如酒店自助入住原本就有需求，疫情加速了其发展；一些因疫情产生的业务高峰，如政府服务需求，希望未来不会持续出现；部分应用会逐渐成为常态，具有重复性 [49][50][54] 问题3: 移动支票存款需求增长的幅度如何？ - 从成员银行、直接银行关系和转售商提供商的反馈来看，通过手机拍照进行电子支票存款的交易量有显著的两位数增长，具体使用量增长在10% - 20%左右，收入增长会有延迟，将在未来几个季度体现 [59][60][61] 问题4: 移动支票存款业务的定价权情况如何？ - 公司一直关注定价权，团队在合理范围内与客户和合作伙伴重新协商合同，以实现双方更合理的经济利益，目前已在各渠道体现出定价权带来的优势 [64][65][66] 问题5: 移动ID的实施数量增长情况如何？ - 本季度新增约25个实施项目，比之前最好的季度增长了25% - 30%，但更重要的是客户质量、交易量和上线后的增长速度 [67][68] 问题6: 本季度新增的约25个身份验证实施项目的客户质量如何？ - 本财年公司调整了身份验证业务的市场推广策略，更专注于金融服务、金融科技和市场等细分领域，以及特定国家的目标客户，本季度新增的实施项目中有一些金融服务、市场和金融科技领域的知名企业，未来有望带来大量交易量 [71][72][75] 问题7: 90天后银行在身份验证方面对公司的依赖程度以及产品管道有何变化？ - 移动支票存款方面，银行分支机构数量在疫情前就因人口结构等因素呈下降趋势，移动支票存款是银行向数字化转型的首要选择，短期内支票仍是常用金融工具，更多通过手机应用存款；身份验证方面，实力较强的银行和金融科技公司加速了数字化自动化和转型投资，部分经营不善或数字化转型缓慢的金融机构则为公司提供了机会 [77][79][81] 问题8: 公司法律方面的知识产权情况有何更新？ - 目前没有重大更新，仍在等待德克萨斯州法院和专利局的消息，有多个审查请求正在处理中，有结果会及时分享 [83]