财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度公司实现创纪录的营收2210万美元，同比增长25% [9][30] - 非GAAP净收入为500万美元，摊薄后每股收益0.12美元，同比增长377% [9] - 运营现金流为520万美元，截至2019年12月31日，公司现金及投资总额达3990万美元 [9][38] - 应收账款余额为2090万美元，代表58天的应收账款周转天数（DSO） [38] - 软件和硬件收入为1150万美元，同比增长15%，该季度毛利率达93% [30] - 服务及其他收入为1060万美元，同比增长37%，其中交易性SaaS收入同比增长39%至610万美元 [31] - 存款业务收入增长23%至1470万美元，身份验证业务收入增长28%至740万美元 [32] - 服务及其他收入的毛利率从去年第一季度的74%提升至80%，综合毛利率从84%提升至87% [32] - GAAP净收入为56万美元，摊薄后每股收益0.01美元，摊薄股份数为4180万股，去年同期为3820万股 [36] - 重申2020财年全年营收指引为9800万 - 1.02亿美元，同比增长约16% - 21% [39] - 预计2020财年非GAAP运营利润率在20% - 22%之间 [40] - 预计2020财年第二季度总营收在2300万 - 2350万美元之间，同比增长15% - 18% [40] - 预计第二季度总费用（不包括非GAAP调整项）在1800万 - 1850万美元之间，收购相关成本约160万美元，股票薪酬费用约260万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身份验证解决方案方面，交易性SaaS收入和交易量同比均增长39%，行业领先产品Mobile Verify持续获全球合作伙伴和客户采用 [18] - 存款解决方案方面，超6500家金融机构使用公司存款产品，零售银行投入资源推动客户使用该数字渠道，移动支票存款量持续增加 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 身份验证市场持续增长，公司不断拓展与现有客户的合作，并在金融服务、零工经济和市场细分领域获得新客户 [9] - 移动存款是重要的移动银行功能，超半数移动银行客户过去一年使用移动银行应用进行支票存款，18 - 24岁受访者中三分之二表示移动存款是首选存款方式 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资创新，致力于提供全球领先、最准确和最稳定的身份验证解决方案，扩大在快速增长的身份验证市场的影响力 [24] - 拓展身份验证解决方案的应用场景，与HSBC USA、欧盟大型银行等合作，为新账户开户和账户重新验证等提供高可信度身份验证服务 [20][22] - 扩大存款解决方案的应用范围，与Cornerstone Advisors合作发布报告，推动移动存款在新领域的应用，并为现有客户增加功能 [26] - 在身份验证市场，公司是唯一的企业级提供商，服务标准领先，但该市场新兴，竞争激烈，无明显进入壁垒；在移动存款市场，公司处于主导地位，有专利和长期合作关系形成的竞争优势 [23][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度业绩满意，包括创纪录的营收和显著提升的盈利能力，认为公司团队、技术和市场需求使其有机会为员工和股东创造价值 [28] - 身份验证市场规模大、增长快，公司虽已处于领先地位，但仍需持续投资以巩固未来领导地位 [71] - 预计身份验证业务在2021年底左右实现盈利，随着业务增长，毛利率和运营效率将逐步提升 [72] 其他重要信息 - 公司涉及与USAA的专利诉讼，包括USAA起诉Wells Fargo的两起案件以及公司对USAA提起的宣告性判决诉讼，相关法律程序可能需18个月以上 [11][16][17] - 2019年7月公司宣布巴黎业务重组，裁员25人，产生320万美元重组费用，预计每年节省约250万美元开支，目前已开始受益 [33][34] - 董事会于2019年12月17日批准股票回购计划，但因内幕交易限制暂未执行，后续将在季度报告中披露相关活动 [67] - 公司自2019年7月起加速对部分遗留系统的合理化进程，目前大部分相关收入已结束，除西班牙和ICAR的系统外，其他本地和云系统已基本完成迁移至云解决方案 [96][97][98] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国大银行在12月和1月对移动存款的推广是否推动新业务 - 银行推广移动存款是为节省成本和提升数字化形象，但业务消费并非即时产生直接因果关系，短期内或一年内不一定能看到明显效果 [44][45] 问题2: 移动支票存款定价有无更新及近期成果 - 过去一年公司采取措施提升定价能力，虽部分对话有挑战，但未退缩，已在业绩中有所体现，未来将继续为产品确立合理价值 [46][47] 问题3: 自11月Wells Fargo裁决以来，竞争格局有无变化，1月裁决后客户购买是否有顾虑 - 存款业务竞争格局无变化，公司的宣告性判决诉讼被银行业正确解读，客户认为这是行业普遍问题，非公司特有问题 [52][53][54] 问题4: 金融机构客户初始合同规模及后续增长率情况 - 无统一答案，因机构、地域、监管等因素而异，通常有实施期，从概念验证、试点开始，交易量和收入逐步增长，初始交易规模小，后期会显著扩大 [57][58][60] 问题5: 陪审团裁决对移动存款产品的持续使用有无影响 - 目前仅Wells Fargo和USAA受影响，其他银行未涉及，对公司移动存款产品使用无影响 [63] 问题6: 陪审团裁决对身份验证业务客户购买行为有无影响 - 无影响，公司已向股东、客户、合作伙伴和员工充分说明情况，身份验证业务受影响极小 [65] 问题7: 第一季度业绩强劲但未提高全年指引的原因 - 一方面是年初时间尚早，另一方面虽第一季度增长25%表现良好，但后续三个季度仍有很多工作要做，实现全年指引并非易事，目前无必要提高指引 [66] 问题8: 公司股票回购计划有无更新 - 董事会于2019年12月17日批准该计划，但因内幕交易限制暂未执行，后续将在季度报告中披露相关活动 [67] 问题9: 宣告性判决诉讼是否会因与其他法院处理事项相同而无法进行 - 公司非法律专业人士，无法自信回答该问题 [69] 问题10: 身份验证业务独立来看，季度营收达到多少可实现盈利，目标利润率是多少 - 公司目前有意对身份验证业务进行投资，虽该业务消耗现金，但市场规模大、增长快，公司希望成为未来领导者；预计该业务在2021年底左右实现盈利，随着业务增长，毛利率和运营效率将逐步提升，但公司未提供具体产品线预测指引 [71][72][73] 问题11: 身份验证业务是否有类似移动存款业务的竞争壁垒 - 身份验证业务是新兴市场，无类似移动存款业务的明显壁垒，竞争主要在于成为最稳定的公司、率先推出特色功能并赢得客户重复业务 [77][78] 问题12: 存款业务收入1470万美元增长23%，对应的单位增长情况如何 - 公司不披露该数据，因收入增长与当期使用单位并非直接关联，当期使用情况与以往类似，处于个位数增长 [85][86] 问题13: 交易性SaaS业务中身份验证收入740万美元，同比增长百分比是多少 - 同比增长28% [87] 问题14: 交易性SaaS业务同比增长39%，但第一季度环比略有下降，是否有季节性因素 - 该业务为交易性业务，受客户情况影响会有波动，本季度部分客户受季节性因素影响业务量下降，还有部分拉丁美洲客户流失，但总体预计该业务将持续增长 [88][89][90] 问题15: 第一季度利润率为22.5%（实际为21%），通常是季节性最弱季度，为何维持20% - 22%的全年指引，边际运营费用来自哪里 - 公司第一季度进行了投资，预计全年各季度利润率在该指引范围内上下波动，第四季度可能最强；去年的非运营支出减少有助于提升利润率，且公司计划对身份验证业务进行投资，无意大幅超出指引范围 [92][93][95] 问题16: 身份验证平台合理化进程与上季度相比进展如何，还需多久完成 - 自2019年7月起公司加速遗留系统合理化进程，除西班牙和ICAR系统外，大部分相关收入已结束，目前本地和云系统基本完成迁移至云解决方案，未来将逐步整合为一个云解决方案 [96][97][98]