财务数据和关键指标变化 - 2019财年第四季度，公司创纪录收入2500万美元，同比增长19%；软件和硬件收入1440万美元，与上年持平；服务及其他收入1060万美元，同比增长57%；综合毛利率87%，与去年持平；GAAP净收入330万美元，摊薄后每股收益0.08美元；非GAAP净收入870万美元，摊薄后每股收益0.21美元 [32][33][36][37] - 2019财年全年，公司收入8460万美元，同比增长33%；软件和硬件收入4680万美元，同比增长15%；服务及其他收入3770万美元，同比增长65%；GAAP净亏损72.4万美元，摊薄后每股亏损0.02美元；非GAAP净收入1730万美元，摊薄后每股收益0.42美元；经营活动产生的现金流为1430万美元，截至2019年9月30日，现金及投资总额达3480万美元，应收账款余额1490万美元，DSO为54天 [38][39][42][43][44] - 预计2020财年全年总收入在9800万美元至1.02亿美元之间，同比增长约16% - 21%；非GAAP运营利润率在20% - 22%之间；第一季度总收入在2100万美元至2200万美元之间，同比增长19% - 24%；总费用（包括收入成本）在1750万美元至1800万美元之间；收购相关成本和费用约160万美元，股票薪酬费用约250万美元 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身份验证业务方面，2019财年交易性SaaS收入增长63%，SaaS交易增长74%；身份产品全年贡献约33%的总收入，同比增长25% [14][39] - 存款解决方案业务方面，有超6500家金融机构使用公司的移动存款产品；存款产品全年占总收入约67%，增长37% [23][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 身份验证市场规模大、处于早期阶段且快速发展，新用例不断涌现，为公司带来重要机遇 [11][14] - 移动支票存款市场中，零售银行投入大量资源推动客户使用该数字渠道，业务持续增长；大型慈善机构也开始采用，如阿尔茨海默病协会使用后移动应用收入增长57% [23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续聚焦运营，加大研发投入，优先发展金融服务和市场细分领域的专业知识，提供优质客户服务和专业服务，加速身份验证解决方案的创新 [20][21] - 公司是身份验证领域唯一的企业级供应商，服务标准领先，产品性能卓越，业绩记录良好 [22] - 在存款解决方案业务上，公司是市场领导者，将拓展新领域应用，为现有客户增加功能 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2019财年业绩满意，认为这是出色的一年，各季度收入创新高，收入增长和盈利能力提升得益于存款和身份产品系列 [9] - 身份验证市场发展势头良好，公司身份验证解决方案获得显著进展；存款产品线持续增长并进一步渗透市场 [11][14] - 进入2020财年，公司将延续发展态势，有望为员工和股东带来重大机遇 [20][30] 其他重要信息 - 2018年起，USAA指控多家金融机构的远程支票存款解决方案侵犯其专利，已对富国银行提起两起诉讼；公司认为自身核心技术自主研发，产品未侵权，于11月1日提起申诉，寻求法院宣告其自动支票图像捕获产品不侵权；本周，一起针对富国银行的诉讼判决USAA胜诉，富国银行需赔偿2亿美元，该判决有待后续动议和上诉 [25][26][27] - 公司宣布任命Donna Wells为董事会成员，她在金融服务、金融科技和云软件领域经验丰富，将助力公司下一阶段发展 [29] 问答环节所有提问和回答 问题1: USAA与公司的专利纠纷情况及公司面临的潜在责任风险 - 公司与USAA在6 - 7年前曾解决过一起知识产权和专利问题，但与此次事件无关；公司上周采取主动行动，寻求法院判决MiSnap自动支票图像捕获技术不侵权，以保护自身创新、知识产权和终端用户权益；这是行业问题，涉及众多银行 [51][52] 问题2: 请分析2020年公司业务指导中各业务的增长情况，包括剔除无机增长部分后核心业务的同比增长率 - 2020年指导收入增长16% - 21%；公司正在淘汰部分身份验证平台和法国子公司的文档阅读器产品线，这会影响部分收入；SaaS交易业务2019年增长63%，未来有望保持至少40% - 50%的稳定增长；存款业务预计增速将逐渐降至10%，但2020年仍将高于10% [57][58][60] 问题3: 平台合理化和A2iA业务在收入和成本方面的进展如何 - 存款业务方面，A2iA的一系列遗留产品不再销售，产生收入负协同效应；6月宣布的团队合理化和人员调整费用已在当时披露，大部分已反映在损益表中；身份验证业务方面，欧洲收购带来的遗留本地系统和公司自身的部分遗留系统将加速淘汰，相关情况已披露，也体现为收入负协同效应；截至年底已完成2个平台的处理，预计年底前还会完成几个，西班牙平台预计2 - 3年后完成过渡 [63][64][66] 问题4: 现有客户群体中，从存款业务拓展到验证业务的机会是否很多 - 公司有很多新银行、数字银行、金融科技公司等客户案例，这些客户既需要身份验证服务来开户，也需要处理纸质支票的技术；有时先采用身份验证服务，再采用支票技术，有时则相反；两者虽无技术关联，但都是新银行所需的功能，公司能为其提供支持 [71][72][73]