财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.647亿美元，较去年同期的1.684亿美元下降2.2%，主要因供应链问题和原材料短缺 [8][12] - 第三季度毛利润1780万美元，与去年同期持平；毛利率同比增加约23个基点 [8] - 2021年前9个月净销售额5.158亿美元，较去年同期的4.729亿美元增长9.1% [15] - 2021年前9个月毛利润5430万美元，占销售额的10.5%；去年同期为5410万美元，占销售额的11.4% [15] - 2021年前9个月净利润1350万美元，合每股1.19美元，较去年同期的1780万美元（每股1.56美元）下降23.7% [15] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为5040万美元，低于6月30日的5390万美元和去年12月31日的5750万美元 [16] - 截至2021年9月30日，应收账款为1.313亿美元，低于6月30日的1.618亿美元和去年12月31日的1.416亿美元 [16] - 截至2021年9月30日，存货为1.088亿美元，高于6月30日的9200万美元和去年12月31日的8390万美元 [16] - 截至2021年9月30日，应付账款为8780万美元，低于6月30日的1.081亿美元和去年12月31日的8550万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内业务产品需求接近历史最高水平，但供应链问题导致原材料和零部件短缺，影响成品生产和发货量 [9] - 国际业务方面，欧洲从疫情中复苏，第三季度需求和积压订单增加；美国出口活动因全球航运限制尚未恢复到疫情前水平 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场状况持续向好，客户需求接近历史最高水平，但供应链限制使市场环境异常 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续努力将价格上涨转嫁给客户以覆盖成本增加，但因积压订单需遵守合同价格，短期内利润率承压 [8] - 积极利用所有可用资源缓解供应链中断和通胀压力 [9] - 实施资本审慎配置策略，保留现金，以在市场环境正常化时利用强劲需求实现业务增长 [17] - 考虑通过收购等方式利用市场机会，董事会会关注并把握可能出现的机遇 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管供应链和劳动力短缺影响了公司，但第三季度业绩证明了员工的毅力 [7] - 市场条件显示出强劲态势，客户需求接近历史高位，但供应链限制使市场不正常 [20] - 公司为不利条件最终过去做好了充分准备，致力于提供一流的客户服务和保持卓越运营文化 [20] - 财务状况良好，有足够的财务灵活性应对问题，并在条件正常化时利用客户需求增长 [21] - 虽然难以预测供应链和运输逆风何时消退，但公司有信心凭借终端市场实力、运营效率和强大财务状况，在未来实现增长并为股东创造长期价值 [21] 其他重要信息 - 公司董事会批准了每股0.18美元的季度现金股息，将于2021年12月13日支付给12月6日收盘时登记在册的股东 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否估计供应链短缺对潜在收入的影响 - 虽然难以估计确切的收入影响，但公司库存增加，如Ooltewah工厂上周约有1350 - 1400万美元的可开票产品因价值约20万美元的零部件和几百小时的劳动力而无法从在制品转为成品 [27] 问题: 如何应对当前环境下的客户定价问题 - 公司今年已发起4次价格上调，第一次上调已开始全面受益，第二次上调将在1月3日和4月进行，预计到明年年中能实现所有价格上调的收益 [29] 问题: 是否仍有积压订单未反映当前成本压力，这种情况是否会持续4 - 6个月 - 是的，由于公司不仅交付产品，还涉及底盘供应，积压订单的管理复杂，其流转速度取决于多个变量 [30] 问题: 积压订单的交付时间表有多远 - 公司不披露积压订单数量，但管理层表示过去5 - 6个月的需求是前所未有的 [31] 问题: 4月的价格上调，相关订单是按旧价格还是能在2022年实现提价 - 公司会尽力通过价格上调尽快弥补成本 [32] 问题: 目前劳动力问题进展如何，是否能满员 - 公司在劳动力方面取得了一些进展，通过提供入职奖金等方式招聘熟练工人 [33] 问题: ERP成本对SG&A的影响会持续多久 - ERP与业务合作伙伴的安排是多年期的，未来3 - 4年随着不同模块的推出和额外许可成本的增加，SG&A仍会受到影响 [37] 问题: 对2022年的资本支出有何考虑 - 公司已讨论过资本支出，采取了多种措施解决问题，如多次提价、扩大供应基地、重新设计产品、调整生产以适应劳动力可用性等；最终策略是否成功将决定是否会有更多支出，这取决于供应链中断的后续发展 [38][39] 问题: 公司对获得公共研究覆盖的看法及如何向投资界更好地讲述公司故事 - 公司认为股票市场短期像投票箱，长期取决于公司的盈利和增长能力；公司过去20年的内部增长率超过10%，增长来自研发和新产品开发等；公司欢迎分析师，但不会主动追求，也不会提供额外信息，确保所有投资者获得相同信息 [47][49][50]