财务数据和关键指标变化 - 第三季度GAAP总收入2.87亿美元，同比增长7.5%，美国销售额增长8.6%，国际销售额增长6.1%；有机固定汇率基础上，总收入同比增长10.5% [8] - 第三季度非GAAP毛利润、非GAAP营业收入和非GAAP净收入分别同比增长6%、17%和23%；非GAAP营业利润率同比增加130个基点至16.1%；季度自由现金流2000万美元 [18] - 前九个月总收入8.566亿美元，同比增加6130万美元，固定汇率基础上增长10%；毛利润同比增长7%至约4.16亿美元，占销售额的48.5%；营业利润同比增长50%至1.428亿美元，占销售额的16.7%；净收入同比增长10%至1.097亿美元，每股收益1.91美元 [28][30] - 截至9月30日，现金及现金等价物5150万美元，长期债务约2.7亿美元，可用借款额度约5.09亿美元；调整后净杠杆率为0.7倍 [31] - 2022年GAAP净收入预计在6480万 - 6830万美元之间，每股摊薄收益1.13 - 1.90美元；非GAAP净收入预计在1.469亿 - 1.504亿美元之间，每股摊薄收益2.55 - 2.61美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度心血管业务收入增长10%，内窥镜业务收入增长14% [10] - 外周介入产品销售额增长12%，其中栓塞和通路产品销售额分别增长18%和24%，SCOUT Radar定位血管造影和活检产品销售额均实现低两位数增长 [11] - 心脏介入业务销售额增长12%，介入产品销售额增长26%，EP CRM产品销售额增长25%，OEM产品销售额增长23%，CPS产品销售额下降3% [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度美国销售额同比增长7%，占公司固定汇率总收入增长的36% [15] - 第三季度国际销售额同比增长16%，亚太、欧洲中东非洲和其他地区销售额分别同比增长14%、17%和19% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现“增长基石”计划设定的财务目标，包括固定汇率有机收入复合年增长率至少5%、非GAAP营业利润率至少18%以及累计自由现金流超过3亿美元 [18] - 公司注重新产品的开发、审批和商业化，第三季度推出了多款新产品 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境充满挑战，但公司团队的出色执行推动了增长和盈利表现超预期 [42] - 公司对2022年的业绩指引有信心，预计全年固定汇率总收入增长9%，非GAAP营业利润率将改善，自由现金流强劲 [43] 其他重要信息 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，同时提供非GAAP财务指标，相关指标调整明细可在新闻稿和提交给美国证券交易委员会的文件中查看 [5] - 公司有外汇套期保值计划，旨在降低外汇波动对每股收益的影响 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度指引中隐含的有机增长，第三季度是否有一次性因素推动有机增长？ - 回答: 没有 [46][47] 问题2: 毛利润中运费的海运与空运动态何时改变？ - 回答: 这取决于承运商的可靠性和客户需求，目前为满足客户需求，会维持现有海运与空运的比例 [48] 问题3: Rhapsody产品在欧洲的情况以及在美国获批的时间？ - 回答: 该产品的试验已完成约一半，预计获批时间还有两年半，在欧洲和巴西市场受到关注 [51] 问题4: 2022年至今运营费用相对平稳，研发支出略有下降，在通胀环境下如何做到的？ - 回答: 公司在某些方面进行了合理投资，研发方面有成本控制举措，临床试验入组速度较慢，同时公司注重审慎管理费用，员工也致力于实现非GAAP营业利润率目标 [54][57] 问题5: 2023年公司即使销售额持平，是否仍能实现“增长基石”计划的5%复合年增长率，如何看待公司未来的增长动力？ - 回答: 公司计划在2023年2月左右详细阐述后续计划 [59] 问题6: 汇率对费用和损益表的影响，公司的套期保值情况以及2023年是否有风险？ - 回答: 公司有套期保值计划和自然对冲机制，可降低对每股收益的影响，预计2023年上半年外汇市场对多数公司有挑战，但公司业务将正常开展 [61][64] 问题7: 中国市场的增长情况，若没有VVP计划影响，增长会如何，以及VVP计划的长期影响？ - 回答: 基于采购招标的影响已包含在业绩指引中，具体情况将在2月讨论 [67] 问题8: 2022年第四季度业绩指引的低端情况是如何考虑的？ - 回答: 第四季度预计固定汇率总收入同比增长6% - 8%，美国市场预计增长约5%，其他市场预计增长约10% [70] 问题9: 外汇套期保值对毛利润的影响，以及汇率变化对明年毛利润的影响？ - 回答: 外汇套期保值情况复杂，公司有运营和内部对冲机制，套期保值计划旨在降低对每股收益的影响 [72][74] 问题10: 公司在中国市场的业务如何在贸易保护主义环境下保障收入和利润？ - 回答: 公司并非过度依赖中国市场，亚太地区整体增长良好，公司会继续在中国投资和注册产品，同时也在其他地区进行投资以降低风险 [75] 问题11: 公司在产品定价方面的成功领域以及价格上涨趋势的持续性？ - 回答: 定价是“增长基石”计划的一部分，有助于抵消通胀压力，具体情况将在2月讨论 [78] 问题12: 德州工厂向墨西哥工厂转移产品线的进展以及成本节约情况？ - 回答: 这是“增长基石”计划的目标之一，工作正在进行中，由于产品注册等原因，这是一个多年的项目 [80] 问题13: 提高收入指引的原因是市场份额增加、新产品推广还是价格上涨？ - 回答: 业绩受多种因素影响，感谢销售团队和运营团队的努力 [86][87] 问题14: 供应链问题是否有所改善，未来情况如何？ - 回答: 供应链仍有轻微干扰，难以预测是否稳定，公司希望能更好地预测原材料采购 [88] 问题15: Rhapsody产品获批后，对业绩的贡献程度如何？ - 回答: 暂不讨论具体贡献程度，公司将持续关注产品发展 [91] 问题16: 如果明年出现衰退，哪些产品线会受影响？ - 回答: 公司业务受经济衰退影响较小，历史上在经济衰退期间表现良好 [92] 问题17: 公司面临的主要挑战有哪些？ - 回答: 公司历史上经历过多种挑战，已具备应对经验，关键是适应环境，专注于可控因素 [95][98] 问题18: 市场上是否有公司出售产品线，公司的看法和计划？ - 回答: 市场上可能存在机会，但公司会专注于完成“增长基石”计划，收购项目需符合长期目标 [101] 问题19: 流感和新冠疫情可能反弹，医院系统的人员配置和手术量情况如何？ - 回答: 人员配置是普遍问题，但目前未收到关于手术量的相关反馈 [103]