财务数据和关键指标变化 - 第二季度GAAP总收入2.8亿美元，同比增长28.4%，美国销售额增长34.4%，国际销售额增长21.3% [13] - 剔除汇率变动影响，第二季度总收入按固定汇率计算同比增长25.5%，美国销售额增长36.1%，国际销售额增长13.1% [14] - 非GAAP毛利润、非GAAP营业收入和非GAAP净收入分别同比增长40%、88%和103%，非GAAP总运营利润率同比分别提高400和520个基点，本季度产生3460万美元自由现金流 [40] - 上半年总收入5.292亿美元，同比增长15%，按固定汇率计算同比增长12%；毛利润同比增长20%至约2.59亿美元，占销售额的48.9%；营业利润同比增长53%至8460万美元，占销售额的16%；净收入同比增长69%至6520万美元，每股收益1.14美元 [57][58] - 预计2021年GAAP净收入在10.6亿 - 10.7亿美元之间，同比增长约10% - 11%；GAAP净利润在4320万 - 5180万美元之间，或每股摊薄收益0.75 - 0.91美元；非GAAP净收入在1.188亿 - 1.271亿美元之间，或每股摊薄收益2.07 - 2.22美元 [64][68][69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 心血管业务第二季度同比增加超6000万美元，外周介入产品销售额同比增长45.4%，SCOUT雷达定位产品销售额同比增长超90%，活检产品销售额近乎翻倍，引流和栓塞治疗产品同比增长近40%；心脏介入产品销售额同比增长29.8%；CPS产品销售额同比增长7.3%，剔除Cultura产品线后同比增长约18%；OEM产品销售额同比增长14.8% [17][18][20][21] - 内窥镜业务第二季度销售额同比增长29.7%，主要得益于EndoMAXX支架和Elation产品的强劲需求 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度美国销售额按固定汇率计算同比增长36.1%，国际销售额同比增长13.1%；美国直接业务同比增长约42%；亚太、欧洲中东非洲和其他地区销售额按固定汇率计算分别增长4.5%、22.3%和33.6% [24][25] - 亚太地区中国是收入增长最大贡献者，但销售额按固定汇率计算仅实现低至中个位数增长，东南亚和澳大利亚业务趋势滞后，销售额较去年同期下降；剔除已剥离业务后，亚太地区固定汇率收入增长约8% [27][28] - 欧洲中东非洲地区第二季度情况参差不齐，仍受新冠疫情重大影响，处于复苏早期阶段；英国和部分欧洲大陆国家需求趋势有所改善 [29] - 新兴市场第一季度的疲软需求趋势在第二季度持续，中东、俄罗斯和土耳其等地区因政府将医疗预算用于抗击新冠疫情，选择性手术需求疲软，影响招标时机 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进“增长基石”计划，包括SKU合理化、产品线转移和制造计划等均按计划进行，人力资源、财务和IT支持职能以及商业和营销卓越计划也在有序开展 [45][46] - 公司对WRAPSODY血管内支架移植物的WAVE临床研究进展顺利，已确定超40个临床站点，超半数正在积极招募患者；计划在今年下半年多个医学会议上展示WRAPSODY First可行性研究的12个月数据 [42][44] - 公司认为自身在心血管和内窥镜领域的产品组合具有竞争力，新产品获得更多关注和订单，销售团队表现出色，能够抓住市场机会 [102][103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩反映了公司的强劲执行和经营环境、患者获取渠道及选择性手术的整体改善，对实现2021年全年目标充满信心 [31][38] - 尽管存在新冠疫情反弹和季节性因素，但公司业务仍有一定增长动力，预计第三季度总收入在2.59亿 - 2.63亿美元之间，按GAAP计算同比增长约6% - 8%，按固定汇率计算同比增长约5.3% - 7.6% [73] - 公司预计2021年将产生约1亿美元自由现金流，主要得益于盈利能力的持续改善和营运资金效率的提高，但部分会被约4000万美元的资本支出抵消 [61] 其他重要信息 - 2020年退出的三项业务（与NinePoint Medical的分销协议、Hypotube产品制造资产处置和澳大利亚ITL医疗程序包业务关闭）在2020年贡献了约1110万美元收入，2021年不再贡献收入 [79][80] - 2020年Cultura鼻咽拭子和检测试剂盒销售带来超1900万美元收入，2021年预计为250万 - 300万美元，对2021年收入增长构成重大阻力 [81][82] - 2021年下半年亚太地区因招标导致的低价预计带来1100万 - 1200万美元的收入阻力，对公司全年固定汇率增长构成约120个基点的阻力，对下半年增长构成240个基点的阻力 [84][86] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度业绩是否受益于被压抑的需求 - 公司认为存在被压抑的需求，预计将在未来12 - 18个月显现，并非仅在本季度释放；美国市场环境积极，新产品受关注且销售良好，公司运营执行能力强，销售团队表现出色 [92][93][94] 问题2: 新兴市场业务占比及情况 - 管理层未提供新兴市场业务具体占比，指出新兴市场主要指印度尼西亚、中东、俄罗斯、土耳其等地区，亚太和欧洲中东非洲部分地区情况参差不齐，但总体呈改善趋势 [97][98] 问题3: 中国招标结果的时间 - 公司预计第三季度开始听到招标相关消息，但不确定具体回应时间，会保持关注直至有明确证据 [100] 问题4: 下半年新产品推出计划 - 公司有去年未得到充分关注的超10种产品，以及每年常规推出的10 - 15种新产品，如飞溅线、聚焦产品、明胶海绵产品等 [102] 问题5: 下半年各业务板块和地区的趋势及利润率情况 - 公司预计业务有适度改善，下半年收入有适度增长；毛利率预计持平，运营利润率是关注重点，公司对利用整个损益表提高盈利能力感到兴奋 [106][111] 问题6: 中国市场未来几年的增长预期 - 公司对中国市场仍有信心，计划拓展到中国内陆城市，认为这些地区有更多机会 [112] 问题7: 自由现金流表现的可持续性及2022年展望 - 公司认为自由现金流表现具有可持续性，“增长基石”计划设定了至少3亿美元的目标；公司计划在下半年增加资本支出，有营运资金计划和更完善的资本分配流程以确保实现目标 [115][116][117] 问题8: 第二季度毛利率较第一季度略有下降的原因及全年毛利率建模需考虑的因素 - 毛利率下降主要是由于通胀压力，如运费上涨；公司“增长基石”计划有降低商品成本的举措，预计毛利率有170 - 200个基点的扩张 [122][123][125] 问题9: 供应链能否满足业务增长需求 - 公司是垂直整合型企业，在供应链方面有一定优势，但也受到芯片、树脂等供应问题的影响；公司能够应对这些问题，且从收入数据看，订单能够正常生产和发货；公司对业务增长持谨慎乐观态度 [127][128][130] 问题10: 公司在通胀环境下的定价能力和应对措施 - 公司面临工资上涨等通胀压力，但可以通过自动化、转移产品到更具成本竞争力的工厂、SKU合理化等措施来抵消；“增长基石”计划在采购方面的工作也有助于抵消部分压力 [133][134][135] 问题11: 公司达到10亿美元销售额的预期及相关活动 - 公司预计会有简单庆祝活动；目前目标是制定计划，朝着基础设施、效率、战略、治疗和20亿美元的目标努力 [137][138] 问题12: 外周介入和定制程序业务增长差异的原因 - 剔除ITL业务后，定制程序业务（CPS）增长约7%；业务增长的原因包括SCOUT雷达定位产品、活检产品、引流和栓塞治疗产品等表现出色，以及销售团队的努力；此前未受关注的产品因市场环境改善开始展现增长潜力 [141][143][146] 问题13: 并购在“增长基石”计划中的定位 - 并购并非完全排除，但必须符合“增长基石”计划的需求，不影响公司对股东承诺的目标；公司有内部研发产品可销售，但也会关注合适的并购机会 [151][152][153] 问题14: WRAPSODY First数据对欧洲教育和营销工作及销售的影响 - 公司认为数据对欧洲的教育和营销工作有积极影响，是销售的催化剂；美国研究正在招募患者，欧洲将在即将到来的医学会议上公布一年期数据 [156][157][158] 问题15: 公司对潜在税率杠杆的看法 - 由于新政府仍在确定部分税法变更，存在较多不确定性，公司目前不打算在该领域投入资金，但内部正在讨论合适的时机 [159] 问题16: SCOUT产品销售增长的驱动因素 - 产品获得欧洲CE认证，市场范围扩大；产品技术和性能得到医生认可，利用率提高；存在一定的被压抑需求 [161][162][163] 问题17: WAVE研究新增试验组和患者对时间线的影响 - 六个月数据已公布，一年期数据预计未来几个月公布，目前后端计划未改变，预计招募工作仍在2022年12月结束 [164][165]