财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年第四季度和全年业绩强劲,全年总预订价值达到66亿美元,同比增长122%[7] - 调整后营业利润为7030万美元,同比增长超过3倍[7] - 第四季度总预订价值为17亿美元,同比增长超过80%[21] - 调整后营业利润(EBIT)为1900万美元,同比增长58%[21] - 2023财年GAAP EBITDA为5100万美元,利润率为8.6%,而2022财年为亏损近100万美元[22] - 第四季度现金及现金等价物为4.87亿美元,较上季度增加3800万美元[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机票业务第四季度总预订价值为11亿美元,同比增长84%[23] - 酒店和套餐业务第四季度总预订价值为3.886亿美元,同比增长78%[24] - 巴士票务业务第四季度总预订价值为2.135亿美元,同比增长66%[24] - 其他业务第四季度调整后利润为900万美元,同比增长73%[25] - 机票、酒店和套餐、巴士票务业务的调整后利润率与上一季度持平[24] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度旅游市场在2023财年强劲复苏,各季度消费者旅游意愿持续改善[6] - 印度旅游市场预计未来十年将以5.8%的速度增长,到2032年达到14.6万亿美元,占全球经济的11.3%[7] - 印度国内航班预订量连续两个季度超过疫情前水平[13] - 国际航班预订量恢复到疫情前90%以上,预计2024财年恢复到疫情前水平[13] - 酒店和度假套餐业务总预订量超过疫情前水平[15] - 巴士票务业务总预订量强劲增长,国际市场贡献超过10%的收入[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动印度旅游服务的数字化渗透,特别是在二线城市以外[10] - 公司推出了myBiz和myPartner平台,分别服务于B2B企业和B2B2C需求[8] - 公司与微软合作,推出了支持印度语言的语音辅助预订服务[11] - 公司推出了Book at Zero等创新产品,提升客户体验[16] - 公司在酒店和度假套餐业务中扩大了直接供应合同,特别是在越南等新兴目的地[15] - 公司在巴士票务业务中增加了中央和东部印度等非传统市场的库存[18] - 公司在机票业务中扩展了Fair Lock功能,覆盖95%的国内和国际航班[13] - 公司在其他地面运输服务中推出了Trip Guarantee等创新产品[19] - 公司在myBiz和Q2T平台上增加了更多功能,并与Darwinbox完成了端到端集成[20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024财年将是超越疫情前水平的一年[21] - 管理层预计未来几年国际航班预订量将恢复并增长,成为利润率的顺风[55] - 管理层预计预算酒店细分市场的复苏将需要6到12个月的时间[30] - 管理层预计未来几年营销和销售促销费用将保持在总预订价值的5%到6%之间[48] - 管理层预计未来几年员工成本将主要与通胀挂钩,不会大幅增加[65] - 管理层预计未来几年股票补偿费用将保持稳定或略有下降[67] - 管理层预计未来几年机票业务利润率将保持稳定,不会大幅压缩[57] - 管理层预计未来几年酒店业务利润率将保持稳定,不会大幅压缩[57] - 管理层预计未来几年巴士票务业务利润率将保持稳定,不会大幅压缩[57] - 管理层预计未来几年其他业务利润率将保持稳定,不会大幅压缩[57] 其他重要信息 - 公司目前没有在印度上市的计划,因为其资产负债表强劲[26] - 公司认为ONDC平台目前还处于早期阶段,需要观察其发展[51] - 公司认为印度旅游市场仍有很大增长空间,特别是在中产阶级、可支配收入、人口结构和旅游相关基础设施投资增加的推动下[8] - 公司认为新兴技术将继续推动在线旅游渗透率,特别是在小城市[8] - 公司认为印度旅游市场将从消费者行为变化中受益,包括工作与休闲旅行的融合和更频繁的短途旅行[72] - 公司认为其品牌在印度旅游服务中具有最高的认知度,累计交易用户超过6400万[12] - 公司认为其忠诚度计划MMT Black表现良好,重复率高于非会员[74] - 公司认为其myBiz和myPartner平台进展顺利,但需要更多时间才能看到具体贡献[49] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其酒店业务在印度市场具有领先地位,特别是在供应深度和广度方面[70] - 公司认为其机票业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其巴士票务业务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70] - 公司认为其其他地面运输服务在印度市场具有领先地位,特别是在市场份额方面[70]