财务数据和关键指标变化 - 第三季度会员基数增长64%，达到约180万会员 [4][14] - 订阅服务收入同比加速增长126%，占总收入的61% [4][15] - 支付处理量同比增长65%，达到24亿加元 [4] - 2021年第三季度收入增长58% [15] - 本季度总每用户平均收入（ARPU）为36加元，较上季度略有下降 [16] - 公司预计2021年第四季度订阅服务收入同比增长110% - 115%，2022年总收入在7500万 - 8000万加元之间 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 支付业务 - 支付业务量同比增长65%，达到24亿加元 [12] - MogoCard交易量同比增长834% [15] 财富管理业务 - 资产管理规模（AUM）接近3亿加元 [10] 加密货币业务 - MogoCrypto本季度未推动收入增长，市场交易量整体下降 [15] - Coinsquare 10月收入为360万加元，截至10月底托管资产约为8.51亿加元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球股票估计市值约为100万亿美元，加密货币约为3万亿美元 [10] - 加拿大人拥有超过8万亿加元的金融资产，其中包括超过3万亿加元的股票、共同基金和ETF [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 投资移动交易业务，打造下一代数字财富平台 [3][7] - 拓展数字支付业务至美国市场 [18] - 加强品牌和营销战略，注重成本效益渠道和重要合作伙伴关系 [11] 发展方向 - 推出免佣金股票交易平台MogoTrade，打造集股票和加密货币交易于一体的平台 [8][9] - 构建领先的加密货币平台 [10] - 提供被动投资服务，包括零钱储蓄和定期投资 [10] 行业竞争 - 加拿大免佣金交易仍较新，市场上目前只有一个其他免佣金交易应用，公司有望成为第二个 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务多元化有助于巩固商业模式，在一些金融科技和加密货币公司第三季度收入环比下降的市场中，仍实现了创纪录的订阅和服务收入增长 [3] - 公司认为加密货币市场具有巨大潜力，将继续成为下一代数字金融平台的重要组成部分 [10][19] - 公司预计2022年调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）利润率将有所改善，长期来看，EBITDA利润率达到35%是可以实现的 [21] 其他重要信息 - 公司成员通过平台已助力种植超过50万棵树 [4] - 公司推出世界上首个气候积极的比特币 [10] - 公司对Tetra进行了小额投资，Tetra是从Coinsquare分拆出来的加拿大首个合格加密资产托管人 [19] - 公司投资组合约为1900万加元，正从传统投资向具有战略价值和合作机会的公司迁移 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: MogoTrade的最终步骤、是否会推迟发布及开发情况 - 公司对产品在季度末前推出有信心，监管批准与收购Fortification的业务变更有关，虽无法直接控制，但希望能在年底前获得批准 [24] - 公司已使用该应用的一个版本一段时间，即使推出最小可行产品（MVP）后，仍会持续开发和迭代 [25] 问题2: MogoTrade对更新后的业绩指引的影响及投资金额 - MogoTrade有货币化模式，预计能直接货币化用户并带动更广泛的货币化机会，业绩指引中包含了与MogoTrade相关的一些收入 [26] - MogoTrade的直接成本最终将达数千万加元，其推出得益于Moka的收购、公司的开发能力、会员基础以及监管和合规规模等因素 [27][28] 问题3: Coinsquare的收入运行率和运营盈利能力 - 根据10月的结果，Coinsquare的收入运行率超过4300万加元，在该规模下是盈利的，但也在平台和业务上进行了大量投资 [31] 问题4: MogoTrade的推出方式和营销推广计划 - 最初将邀请现有会员使用MogoTrade，同时会营销等待名单，MogoTrade将有自己的品牌和氛围，公司正在制定更广泛的营销活动，包括与影响者合作和可能在明年初开展电视广告活动 [33][34][35] 问题5: 会员增长的驱动因素 - 会员增长主要得益于公司更广泛的价值主张，包括被动投资、MogoCard、比特币和贷款业务等，未来MogoTrade将成为最大的增长驱动力 [36] 问题6: 贷款业务的环境和前景 - 贷款业务表现强劲，是有吸引力的收益率和现金流来源，预计将继续为增长做出贡献，但主要增长驱动力仍将是订阅服务收入 [37] 问题7: 2022年业绩指引提升的驱动因素及MogoTrade的影响 - 业绩指引提升是由于公司本季度表现出色，对核心业务增长的信心增强，以及对MogoTrade在2022年推出并产生影响的信心增加 [40][41] 问题8: Moka业务的趋势和交叉销售情况 - Moka业务进展良好，但公司目前的重点是MogoTrade，预计MogoTrade与Mogo的交叉销售机会将远大于Moka与Mogo的交叉销售机会，公司的目标是将Moka集成到Mogo应用和MogoTrade中 [43][44] 问题9: 与Sun Life的合作情况和期望 - 与Sun Life的合作机会由Moka团队在收购前发起，Sun Life在加拿大有600万会员，目前的试点项目涉及20000人，公司希望合作能扩大，这显示了公司平台潜在的合作机会 [45] 问题10: 2022年业绩指引中MogoTrade的占比 - 公司未具体拆分MogoTrade在业绩指引中的占比，业绩指引的增加是由于对现有核心业务增长的信心增强以及开始将部分MogoTrade收入纳入指引 [47] 问题11: MogoSpend的月交易量范围 - 公司未具体拆分产品细节，MogoCard是订阅和服务收入中增长最快的驱动力，目前仍处于早期阶段，有巨大的增长机会 [48] 问题12: Coinsquare 10月的收入是否回到春季水平 - 尚未回到春季每月6700万加元的收入水平 [49]