财务数据和关键指标变化 - 2021年Q2会员总数增长至170万，同比增加63%，若算上Coinsquare的60万会员，会员总数超200万 [28] - 2021年Q2总营收增长29%，达1370万加元，订阅和服务收入增长81%，占总营收比例从43%提升至60%，约95%的收入为经常性收入 [29][30] - 2021年Q2调整后EBITDA亏损300万加元，净利润900万加元，其中包括对Coinsquare投资的2500万加元收益 [27] - 2021年Q2末资产负债表表现强劲，现金、投资组合和数字资产约7600万加元 [27] - 公司预计2021年Q4订阅和服务收入同比增长100% - 110%，高于此前80% - 100%的指引；2022财年总营收指引为7000 - 7500万加元，预计从2022财年开始调整后EBITDA利润率将改善，长期有望达到35% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅服务业务 - 2021年Q2订阅服务收入增长80%，主要因产品加速普及 [7] 支付业务 - 2021年Q2支付业务交易量增长83%，达20亿加元 [8] MogoCard业务 - 2021年Q2交易量同比增长超1600%，活跃卡用户净推荐值（NPS）为66，因环保影响选择该卡的用户NPS为77，使用该卡进行超75%预算的用户NPS为87 [16][17] Save and Invest业务 - 订阅用户超12万，收入同比增长64% [18] Bitcoin交易业务 - 2021年Q2交易量同比增长390%，比特币用户推荐朋友的可能性是其他用户的7.5倍 [19] B2B支付业务（Carta） - 本季度是Carta新客户最多的季度，如与Sodexo在第五个国家开展业务，迁移约250万张卡组合；为Payfare、ATB的Brightside等提供交易处理服务；allpay为英国国家医疗服务体系推出大型公共部门卡计划，预计首季度推出超25万张卡 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - Coinsquare在2021年Q2业务增长超450%，但增长主要集中在季度前半段，6月交易量大幅下降，7月维持低位，8月有所反弹但仍低于Q2峰值 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为Gen Z和千禧一代首选理财应用，帮助他们养成健康理财习惯，实现财务自由 [6] - 计划在2021年Q4推出MogoTrade股票交易应用，目标是成为加拿大领先的交易应用，预计推出后3 - 5年业务规模达1亿加元，并于明年引入完整加密货币交易功能 [11][12] - 持续看好MogoCard业务，将其作为会员获取和参与的关键驱动力，目标是成为加拿大控制消费和环保的有力工具 [14] - 计划将Save and Invest产品与MogoCard整合，实现自动投资，提升用户财富积累能力 [18][49] - 认为消费信贷业务在数字时代不断演变，公司将继续发展信贷业务，为会员提供便捷、实惠的“先买后付”服务 [20] - 通过收购和战略投资，如收购Carta、Moka，投资Coinsquare，接近完成对Fortification的收购，实现业务多元化和规模增长，构建数字财富平台 [9] - 公司在多个领域积累专业知识，构建竞争壁垒，各业务间产生协同效应和规模经济 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年开局活跃且富有成效，Q2业绩强劲，公司在实现使命方面取得稳步进展，但仍处于早期阶段 [5] - 看好MogoTrade的增长机会，认为其将显著提高会员货币化程度并加速新会员增长 [10][28] - 认为金融科技在加拿大的普及趋势强劲，是投资和增长的好时机，公司将继续加大在技术和营销方面的投资，以支持产品扩张和收入增长 [31][52] - 相信随着规模扩大，公司能够实现EBITDA利润率目标，但具体时间取决于市场和投资回报率 [53] 其他重要信息 - 公司在2021年Q2将对Coinsquare的持股比例增至约40%，并持有将持股比例增至53%的期权和认股权证 [8][33] - 季度末后，公司对从Coinsquare拆分出来的Tetra进行小额投资，Tetra是加拿大首家合格的加密货币资产托管机构，公司持有其约4%的股份 [36] - 季度末公司投资组合约2000万加元，包括对多家科技和电子游戏公司的股权投资以及对以太坊和比特币的小额投资 [37] - 公司出售了在Vena的股份，获得470万加元收益，实现116%的增值；季度末后，将对私人媒体公司Blue Ant的部分投资转换为公共电子游戏公司Enthusiast Gaming的股份 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Moka会员对Mogo传统产品的采用情况如何？ - 目前仍处于早期阶段，交叉销售较少，Moka仍是独立应用，账户未关联，主要通过电子邮件营销活动进行转化，已看到用户对卡和贷款等产品的采用，计划在明年上半年将Moka集成到Mogo应用中 [41] 问题2: 如何看待未来贷款业务的发展？ - 公司长期看好贷款业务，专注于低额贷款和通过合作开展高额贷款，认为贷款业务对金融科技公司越来越重要，公司在该领域具有独特优势，未来贷款业务将参与到一定程度的增长中，但主要增长驱动力仍为订阅服务 [42] 问题3: 本季度股票薪酬增加的原因及未来预期？ - 本季度授予期权时公司股价处于高位，根据IFRS准则，费用在授予季度权重较大，难以预测未来股票期权薪酬，预计不会高于本季度，公司在利润表中单独列示股票薪酬和折旧摊销，以便区分现金和非现金驱动因素 [43][44] 问题4: Carta的业务管道情况如何？ - 公司正在对Carta进行投资，在美国招聘人员并在欧洲进行进一步投资，看到该领域的大量机会和协同效应，Carta客户有需求利用Mogo的能力，公司看好Carta平台，认为其将成为未来的增长驱动力 [45] 问题5: 平台上除Moka外的交叉销售情况如何？ - 公司越来越关注MogoCard产品，卡用户参与度高，平均每月登录28次，与交叉销售呈正相关，目前卡业务在会员中的渗透率低于10%，有很大增长空间，计划将贷款和“先买后付”服务融入应用体验，还计划将投资功能集成到卡体验中，MogoTrade推出后，卡内资金可用于购买股票和加密货币，将促进交叉销售和产品采用 [46][49][50] 问题6: 如何平衡投资与增长、实现利润率和盈利能力目标？ - 去年Q2和Q3公司在1000万加元营收规模下实现近50%的EBITDA利润率，但该规模不可持续，目前公司专注于投资和增长，约80%的运营费用增长与增长相关，预计从2022财年开始EBITDA利润率将改善，长期目标是达到约35%的EBITDA利润率，具体时间取决于市场和投资回报率，公司有能力根据情况调整投资 [52][53] 问题7: MogoTrade作为独立应用，如何吸引用户和进行初始营销？ - MogoTrade将有独立的营销活动，类似Wealthsimple的成功案例，Trade和Mogo应用将相互关联，用户可通过一个账户在两个应用间轻松转移资金，MogoTrade旨在与加拿大一流的交易应用竞争，将提供免佣金交易和现代用户界面体验 [57][58] 问题8: MogoCard有哪些关键绩效指标（KPI）？ - 平均用户每月消费约650加元，且消费呈增长趋势，卡收入约为加密货币收入的3倍且增长更快，目前暂不披露更具体的数据 [60][63] 问题9: MogoCard用户每月节省200加元的含义是什么？ - 公司对活跃用户进行调查，三分之二的用户表示使用MogoCard有助于节省资金，平均每月节省超200加元，这是因为使用MogoCard需使用自有资金，类似现金消费，相比信用卡可减少消费，符合年轻一代控制财务和减少消费的需求 [64][65][66]