公司经营情况 - 公司二季度营收表现有明显好转,盈利降幅也有改善,主要通过BC联动销售模式、聚焦打透策略、内参酒甲辰版导入等措施提升了市场动销[3][4] - 公司上半年宴席场次大幅增长,主要是红坛酒鬼、透明装酒鬼、内参等产品带动[5] - 公司内参甲辰版目前主要围绕湖南省内市场和华北市场进行布局,下一步将有序推进其他省外市场的布局[6][4] 渠道管理 - 公司去年以来销售费用率较高,主要是由于市场行情低迷导致回款不及预期,随着渠道基础的夯实和消费者动销的增强,销售费用率有望改善[7] - 公司湖南大本营市场和省外样板市场建设工作均根据既定规划在有序推进,取得了一定成效,但受市场环境影响与公司预期仍有差距[9] - 公司全面推进BC联动模式转型,通过调整营销资源投向,强化渠道精耕助力渠道库存消化,取得了积极效果[12] 市场策略 - 公司将继续坚持BC联动营销模式推进,以终端建设和消费者动销为核心,同时加强团购、电商、餐饮等全渠道布局,应对行业困难局面[8] - 公司高端产品线聚焦内参品牌,暂无洞藏酒相关规划[11] - 公司产能建设工作正在稳步推进,基酒储备以及新增产能能够满足内参和酒鬼品牌发展需要[13] 其他 - 公司高度关注市值变化,将尽最大努力改善经营业绩,加强投资者关系管理,做好市值管理相关工作[14] - 公司认为只要坚持差异化与聚焦战略,持续深耕核心市场,仍有较大的市场空间[15]