财务数据和关键指标变化 - 2020年公司总收入为25.6亿美元，调整后EBITDA为9700万美元，相比2016年收入下降16%，但利润增长29%，EBITDA利润率提升130个基点 [9] - 2020年调整后毛利率为19.7%，创历史新高，主要得益于阀门产品占比提升至40% [10] - 2020年公司通过运营产生2.61亿美元现金流，净债务减少2.55亿美元至2.64亿美元，杠杆率降至2.7倍 [15][16] - 2020年第四季度收入与第三季度基本持平，仅下降1%，超出预期的5%-10%季节性下降 [21] - 2020年第四季度调整后EBITDA为2200万美元，全年为9700万美元，EBITDA利润率为3.8% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 天然气公用事业部门2020年占公司总收入的三分之一，第四季度同比增长21%，成为公司最大业务板块 [12] - 下游和工业部门占2020年总收入的30%，其中化学品和其他工业子行业占该部门的三分之二，减少了对油气行业的依赖 [13] - 上游生产部门2020年第四季度收入增长7%，主要受国际项目推动 [28] - 中游管道部门2020年第四季度收入下降16%，预计短期内仍将面临压力 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场2020年第四季度收入为4.48亿美元，环比下降3%，其中天然气公用事业部门增长5%，下游和工业部门下降9% [24] - 加拿大市场2020年第四季度收入为2300万美元，环比下降15%，主要受中游管道项目减少影响 [26] - 国际市场2020年第四季度收入为1.08亿美元，环比增长14%，主要受澳大利亚和英国项目推动 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过转向高利润阀门产品、减少低利润管线管业务、降低运营成本、增加电子商务投资等战略举措，提升了盈利能力 [9] - 公司计划到2023年将阀门业务收入翻倍至1亿美元，并实现45%的收入来自阀门业务 [10][18] - 公司目标是到2022年通过电子商务平台实现50%的全球销售额，预计每年可带来500万至1000万美元的利润提升 [14][18] - 公司计划继续扩大在天然气公用事业、化学品和其他工业等非油气依赖行业的市场份额，目标是到2023年将天然气公用事业业务收入提升至10亿美元 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2021年收入将比2020年下半年增长中高个位数百分比，其中上游生产部门预计增长两位数，其他部门预计增长中个位数 [39] - 公司预计2021年调整后毛利率将维持在19%左右，SG&A成本将保持在每季度1亿美元或以下 [40] - 公司预计2021年运营现金流将在7500万至1亿美元之间，主要来自运营利润而非营运资本减少 [41] - 公司预计2022-2023年将迎来能源行业的多年度上行周期，但复苏速度将取决于疫情发展和全球疫苗推广进度 [37][38] 其他重要信息 - 公司2020年关闭或整合了27个设施，裁员近600人，节省了1.13亿美元的SG&A成本 [11] - 公司2020年第四季度通过出售回租4处物业获得2900万美元净收益，用于进一步减少净债务 [36] - 公司2021年资本支出预计在1000万至1500万美元之间，主要用于电子商务和系统升级 [35] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2021年收入增长节奏 - 公司预计2021年将恢复正常的季节性节奏，第一季度为最低季度，第二季度至第三季度逐步改善，第四季度略有回落 [48] - 上游部门第一季度预计略有下降，主要由于国际项目收入不会重复，但全年预计实现两位数增长 [49] - 中游部门预计将继续面临压力，下游部门客户主要关注关键维护和小型改造项目 [50] 问题: 毛利率和SG&A展望 - 公司预计2021年调整后毛利率将维持在19%左右，长期目标是达到20%以上 [52] - 公司预计2021年每季度SG&A成本将保持在9500万至1亿美元之间 [52] 问题: 清洁能源投资机会 - 公司认为短期内清洁能源投资对业务影响有限，但长期来看可能成为重要业务领域 [60] - 公司计划通过并购等方式加快进入清洁能源领域 [60] 问题: 天然气公用事业部门展望 - 公司预计2021年天然气公用事业部门收入将增长高个位数百分比，主要受益于CenterPoint、Duke Energy等大客户合同 [79] 问题: 供应链和运输成本 - 公司面临美国卡车运输成本上升的压力，但通过长期规划管理供应链风险 [80] - 中游管道需求仍然疲软，预计2022-2023年才会出现显著改善 [80] 问题: 客户整合带来的市场份额机会 - 公司认为客户整合将带来市场份额增长机会，预计2021年下半年开始显现 [90] 问题: 成本削减计划 - 公司认为2020年的成本削减计划已基本完成，2021年将主要关注市场定位和效率提升 [92]