财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度销售额同比增长23%，达到10.2亿美元，平均每日销售额（ADS）增长14% [37] - 第四季度毛利率为41.9%，同比下降10个基点，主要受季节性产品组合、公共部门增长加速及收购影响 [39] - 调整后营业利润率同比增长190个基点，达到13.6%，主要得益于运营费用占销售额比例下降200个基点 [41][43] - 全年调整后营业利润率达到12.9%，超出公司预期目标 [44] - 第四季度调整后每股收益为1.79美元，同比增长42% [45] - 全年调整后投资回报率（ROIC）接近18%，提前一年达到2023财年目标 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金属加工业务仍是公司价值主张的核心，通过广泛的产品组合和技术专长为客户提供生产力和成本节约 [16] - 自动售货机业务签约量同比增长21%，占公司总销售额的15% [18] - 植入式解决方案业务签约量同比增长42%，占公司总销售额的11%，提前一年达到2023财年目标 [18] - 解决方案业务（包括自动售货机和植入式解决方案）占公司总销售额的56%，同比增长近200个基点 [19] - 电子商务销售额同比增长20%，占公司总销售额的63%，同比增长300个基点 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府销售额同比增长超过30%，主要得益于美国海军基地的4PL合同及其他公共部门支出 [38] - 全国账户销售额增长高双位数，核心客户销售额增长高个位数 [38] - 公共部门业务预计在2023财年继续保持强劲增长 [22] 公司战略和发展方向 - 公司将继续专注于市场份额的获取，目标是在2023财年继续保持400个基点的增长优势 [28] - 公司计划通过收入增长和执行关键任务计划，进一步扩大调整后营业利润率，目标是在2023财年实现至少1亿美元的额外成本节约 [32] - 公司将继续推动投资回报率（ROIC）的提升，目标是将ROIC从目前的18%提升至接近20% [33] - 公司将继续通过收购扩展业务，特别是在金属加工、C类消耗品和OEM紧固件领域 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境充满不确定性，公司客户订单水平和需求仍然保持稳定 [26] - 公司预计2023财年平均每日销售额增长在5%至9%之间，假设工业经济在低端收缩，高端持平 [29] - 公司预计2023财年调整后营业利润率在12.7%至13.3%之间，尽管面临通胀压力，公司将继续通过关键任务计划降低成本 [52][56] - 公司已准备好应对经济放缓，拥有明确的应对策略，包括削减可自由支配支出、调整人员配置和重新优先考虑投资 [61][62] 其他重要信息 - 公司新任命的首席运营官Martina McIsaac将推动有机收入增长和盈利能力提升 [9] - 公司正在重新聚焦ESG计划，并将于下月发布年度ESG报告 [11] - 公司在第四季度完成了两项小型收购，预计将在2023财年为每股收益带来积极贡献 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题: 价格对2023财年销售额增长的贡献 - 2022年第四季度价格贡献约为600个基点，预计2023财年价格贡献将在低端范围内占较大比例 [70] - 公司预计2023财年价格成本仍将保持正向，价格不会在年内转为负值 [97] 问题: 宏观经济假设 - 公司预计2023财年工业经济将放缓，高端假设为全年平均IP持平，低端假设为全年平均IP为负 [71][72] - 公司目前客户订单水平稳定，但客户对2023年持谨慎态度 [80][81] 问题: 重工业客户的订单积压 - 公司认为重工业客户的订单积压可能有助于维持销售额，特别是在航空航天和汽车行业 [73] 问题: 消费者相关市场的暴露 - 公司对消费者相关市场的暴露较小，主要业务集中在重工业 [83] 问题: 输入成本下降的影响 - 尽管金属和其他大宗商品价格下降，公司预计其产品线不会出现价格通缩，主要因为原材料成本占成品比例较小 [85][86] 问题: 2023财年销售增长中的价格遗留效应 - 2022年的价格上涨将在2023财年继续产生遗留效应，预计价格贡献将在第一季度达到峰值 [112][113] 问题: 并购策略 - 公司将继续专注于小型收购，特别是在金属加工、C类消耗品和OEM紧固件领域 [117] - 公司预计小型收购的利润率将低于公司平均水平，但通过协同效应，未来利润率将有所提升 [119][120] 问题: 资本分配优先级 - 公司资本分配优先级依次为核心业务再投资、股息增长、债务削减、股票回购和并购 [115]