财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度总营收8.06亿美元，同比增长24%，若排除外汇影响，总营收为8.18亿美元，同比增长26% [20] - 第四季度直接收入同比增长24%，美洲增长21%，欧洲增长16%，亚太及其他地区增长46% [21] - 第四季度总付费用户1620万，同比增长15%，美洲和欧洲同比增长10%，亚太及其他地区增长36% [22] - 第四季度每付费用户收入（RPP）同比增长8%至16.16美元，美洲增长10%，欧洲增长6%，亚太及其他地区增长7% [23] - 第四季度间接收入达1800万美元，创历史新高，同比增长12% [27] - 第四季度运营收入同比增长9%至2.32亿美元，利润率29%；调整后运营收入同比增长18%至2.9亿美元，利润率36% [27] - 2022年全年公司预计实现15% - 20%的同比增长，预计外汇对总营收产生约8500万美元的负面影响 [33] - 2022年第一季度，公司预计总营收7.9 - 8亿美元，同比增长18% - 20%，预计外汇逆风约2500万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tinder第四季度直接收入4.44亿美元，同比增长23%，付费用户增长18%至1060万，RPP增长4% [23] - 其他品牌第四季度直接收入同比增长26%，Hinge直接收入同比增长约90%，RPP增长60%至近24美元，付费用户约85万；BLK、Chispa和Upward合计直接收入同比增长超70% [25] - Hyperconnect第四季度贡献约5000万美元总营收，12月表现较前几个月有所改善 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场受疫情影响严重，2021年有3个紧急状态期，Omicron使其再次进入准紧急状态，影响了当地的约会情绪和业务表现 [9] - 韩国严格执行疫情限制措施，市场未恢复正常；印度市场虽有改善，但仍远低于疫情前水平 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在疫情结束后利用创新产品和营销活动重新激发约会情绪，以抓住市场机会 [11] - Tinder 2021年推出Tinder Explore，2022年计划进行更多改进和推出新的货币化机会 [13][14] - Hinge计划在2022年向非英语国家市场进行国际扩张 [15] - 公司正在稳定Hyperconnect的核心业务，计划在2022年实现增长，并将其技术应用于其他平台 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司业务产生了影响，特别是Omicron变种的出现，但公司对2022年仍持乐观态度，希望在疫情结束后实现增长 [7][18] - 公司预计2022年上半年业务仍会受到疫情影响，下半年有望改善 [34][35] 其他重要信息 - 公司同意支付4.41亿美元解决前Tinder员工诉讼及相关索赔和仲裁，预计在2022年第一季度用手头现金支付 [32] - 公司正在推进取消Tinder年龄折扣的计划，预计该变化对收入无影响 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明2022年的利润率预期及各因素影响，以及除日本外受Omicron影响的市场 - 2022年包含Hyperconnect的利润率预计相对平稳，Hyperconnect带来超1个百分点的利润率逆风；法律费用节省和谷歌订阅费降低带来超2个百分点的利润率提升，但部分将用于招聘和重要举措；应用商店费用增加约1个百分点的利润率逆风，可通过销售和营销的运营杠杆抵消；谷歌强制使用应用内支付系统政策的影响难以预测 [46][47][48] - 除日本外，韩国、印度等亚洲市场也受到疫情影响，日本影响最为显著 [52] 问题2: Tinder Explore如何影响Tinder未来几年的增长 - Tinder Explore成功创建了新的服务区域和体验，未影响原有滑动机制；未来计划持续推出新颖有趣的体验，提供地理定制化内容，与第三方合作，增加用户参与度和留存率，并为货币化创造机会 [54][55][57] 问题3: 请说明第四季度美洲和欧洲净付费用户增加的月度节奏，12月下降是否因Omicron，以及1月情况 - 第四季度付费用户环比增长有限属正常情况；Omicron在12月初影响了付费用户数量；部分市场未恢复正常以及营销支出减少也影响了付费用户表现；2022年初Omicron仍有影响，公司以营收增长为管理目标，会进行价格优化等决策，可能影响付费用户数量 [61][62][63] 问题4: Hinge的RPP长期趋势及2022年收入增长预期 - Hinge产品设计适合有明确意图的约会，团队不断创新，在市场上具有差异化；2022年预计营收超3亿美元，由付费用户增长和RPP增长驱动 [68][69][70] 问题5: 请说明下半年的复苏计划，以及日本市场去年的约会增长情况和未来预期 - 预计按地理区域逐步摆脱Omicron影响，活动行为恢复到Omicron之前水平，但非疫情前水平；目前预测未包含Tinder虚拟商品和Hinge国际业务的重大影响，若能提前实现或影响更大，可能带来增长；日本市场2021年预计损失3500 - 4000万美元收入，上半年难以恢复，需观察下半年情况 [73][74][79] 问题6: 请说明应用费用情况，对苹果和谷歌费用变化的预期及处理方式 - 若获得应用商店费用节省，公司可将部分返还给客户，提高营销支出回报率；目前监管变化缓慢，2022年未做进一步假设；韩国和荷兰已判定强制应用内支付违法，美国相关法案有两党支持，公司对应用商店政策改变持乐观态度；难以相信谷歌会在3月31日强制实施应用内支付政策 [82][83][84] 问题7: 请说明Hyperconnect技术在参与度和成本节省方面的影响，能否将其货币化策略应用于其他应用，以及整合进度和后续投资计划 - 公司与Hyperconnect合作进展顺利，团队协作良好；已将其技术应用于Match和Meetic，提高了用户参与度和产品质量，节省了成本；计划将其技术推广到Pairs和Plenty of Fish等应用，也在考虑应用于Tinder；公司持续对Hyperconnect进行投资，预计其表现将好于盈亏平衡，未来利润率有望提高 [91][93][95] 问题8: 请说明Tinder硬币的未来贡献，以及取消年龄定价对付费用户增长的影响 - Tinder硬币目前在12个市场测试，用于激励核心行动和增加现有付费产品的访问，计划在第二季度加速推广，第三季度全球推出；其最大价值在于为虚拟商品等新经济提供支持，预计2023年及以后产生收入贡献 [101][102] - 取消年龄折扣在第一季度会对英国等市场的付费用户产生显著影响，并可能持续到第二季度，但公司会管理以确保收入基本不受影响 [103] 问题9: 请说明智能手机上的元宇宙约会体验，以及相关技术进展处于什么阶段 - 公司关注智能手机上的元宇宙体验，其技术可让人们通过共享体验更自然地在线相遇和发现彼此；设想的元宇宙约会体验如虚拟俱乐部，用户可在其中互动；Hyperconnect团队正在创新相关底层技术，包括实时视频音频、虚拟人类、虚拟欺诈等技术 [105][106][108] 问题10: 请说明Hyperconnect在12月实现稳定的原因，以及2022年的可持续性 - 12月表现改善是因为推出的一些举措开始显现成效，如Azar的直播功能；公司调整了重点，在营销和产品方面提供帮助，团队创新的新产品功能也发挥了作用 [110][111] - 预计第一季度和第二季度表现相对平稳，随着举措见效，第三季度和第四季度有望重新加速增长 [112]