财务数据和关键指标变化 - 第三季度房屋交付量为3,112套，同比增长4%，创下公司历史第三季度最高交付记录 [10] - 第三季度房屋交付毛利率为29.7%，创下公司历史最高记录，主要得益于定价能力的提升，抵消了木材和其他商品成本的上涨 [10] - 第三季度稀释每股收益为5.25美元，创下公司历史最高记录 [10] - 第三季度房屋交付收入为13亿美元，同比增长10%，主要由于交付量增长4%和交付均价增长7% [35] - 第三季度SG&A费用率为9.3%，低于预期的10%，主要受益于交付量增加和均价提升 [37] - 第三季度有效所得税率为23.3%，高于去年同期的19.5%，主要由于利润增加和能源税收抵免的减少 [38] - 截至9月30日，公司现金余额为5.62亿美元，较2020年底的7.46亿美元下降1.84亿美元，尽管房地产资产增加了8.15亿美元 [41] - 净债务与资本比率为17.5%，目标上限为高20% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度订单量为3,441套，同比下降11%，主要由于平均吸收率下降15%，部分被平均社区数量增加5%所抵消 [21] - 入门级产品占第三季度交付量的78%，高于去年同期的63% [20] - 入门级产品占第三季度订单量的80%以上，高于去年同期的近70% [22] - 入门级产品占平均活跃社区的77%，高于去年同期的60% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中部地区（主要为德克萨斯州）的平均吸收率为每月5.4套，同比下降14%，但订单均价同比增长20% [23] - 东部地区的入门级产品占比最高，订单量同比增长3%，主要由于平均活跃社区数量增加8% [24] - 西部地区的订单量同比下降24%，主要由于平均吸收率下降25%至每月4.9套 [26] - 加利福尼亚州的平均吸收率为每月5.6套，所有活跃社区均为入门级产品 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于入门级产品的可负担性，计划通过土地获取和运营保持入门级产品的市场竞争力 [17] - 公司计划在2022年中期达到300个社区的目标，截至9月30日已有236个活跃社区 [11] - 公司通过简化产品、减少SKU数量、提前批量订购材料等方式应对供应链挑战 [34] - 公司推出了自导览服务，允许客户在非工作时间参观样板房，并计划在未来几个月内在全国范围内推广 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为住房市场需求依然强劲，主要由于住房供应有限、低利率和千禧一代及婴儿潮一代的住房需求 [8] - 供应链挑战预计将持续到2022年，公司将继续延长建设周期 [19] - 公司预计2021年全年房屋交付量为12,600至12,900套，收入为50.5亿至51.5亿美元 [50] - 公司预计2022年房屋交付量和收入将实现两位数增长，毛利率将保持高位，但供应链问题和商品成本可能限制进一步上升空间 [52] 其他重要信息 - 公司获得了2021年室内空气PLUS领导者奖，表彰其在空气过滤、通风和HVAC系统方面的创新 [12] - 公司推出了数字金融服务，客户可以在网站上获得即时房主保险报价 [14] - 公司回购了95,000股股票，价值950万美元，并在季度结束后回购了244,000股股票，价值2400万美元 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何降低平均售价（ASP）？ - 公司计划通过获取低成本土地来降低平均售价，目标是将产品价格定位在30万至40万美元之间 [58][59] - 公司预计未来两年内将逐步实现这一目标，尽管土地成本上升，但公司仍能通过获取次级市场的土地来保持价格竞争力 [60][61] 问题: 毛利率展望如何？ - 公司预计2022年毛利率将保持高位，尽管供应链问题和商品成本可能限制进一步上升空间 [52] - 公司预计2022年SG&A费用率将低于目前的低9%水平 [52] 问题: 供应链挑战对建设周期的影响？ - 公司预计供应链挑战将持续到2022年，建设周期将延长6至7周 [74] - 窗户和桁架是主要的供应链瓶颈，影响了全国范围内的运营 [76] 问题: 社区数量和吸收率展望？ - 公司预计到2022年中期将达到300个社区的目标，并预计吸收率将保持在每月4至5套 [80][81] - 公司预计2022年全年房屋交付量和收入将实现两位数增长 [52] 问题: 资本分配和股票回购计划？ - 公司将继续优先考虑增长，大部分现金将用于土地获取和开发 [43] - 公司将继续进行股票回购，但主要是在机会主义的基础上进行 [118]