财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增至2.08亿美元，同比增长24%，主要因可报销工作增加，预计第二季度收入与第一季度相近，后续将因近期和待决项目奖励实现增长 [20] - 第一季度毛利率提高至6.2%，为两年多来最高，主要得益于项目预订强劲、收入增加和项目成果改善 [21] - 第一季度SG&A为1680万美元，发生130万美元重组成本，预计第二季度成本相近，还产生110万美元与汇率波动相关的其他费用 [23] - 第一季度有效税率为零，预计整个财年保持该税率，净亏损650万美元，合每股亏损0.24美元，调整后净亏损420万美元，每股亏损0.15美元，调整后EBITDA改善至正80万美元 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 公用事业和电力基础设施 - 收入4490万美元，低于前几个季度，因处于几个低利润率调峰项目的最后完成阶段，预计2023财年随着新资本项目推进，收入将适度改善 [25] - 第一季度毛利率为3.8%，较前几个季度有所改善，因积压项目组合改善和电气及输配电工作执行良好，该部门运营收入接近盈亏平衡 [26] 工艺和工业设施 - 收入8660万美元，保持强劲水平，毛利率提高至5%，因炼油、可再生柴油、采矿和矿物以及热真空室工作执行良好，但部分被天然气处理工作抵消 [27] - 该部门产生略微正的运营收入 [27] 存储和终端解决方案 - 收入增至7690万美元，与LNG和其他资本项目相关，预计下半年随着新的和预期项目奖励，收入将进一步增加 [28] - 毛利率在本季度显著提高至9.8%，得益于执行良好、组合改善和施工间接成本回收更好，罐体产品业务创下纪录季度，运营收入为正4.4%，为2020财年第三季度以来最高 [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至9月30日，项目机会管道增加至65亿美元，主要因特种容器存储、氢相关项目和LNG调峰相关项目活动增加 [13][39] - 第一季度获得2.35亿美元项目奖励，订单出货比为1.1，10月已获得1.5亿美元奖励，第一季度项目奖励为过去八个季度中第二高，积压订单为两年多来最高 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司受益于全球能源安全担忧和国内能源可靠性需求，以及对清洁能源和可再生能源的追求，这些因素推动客户支出决策，公司在相关基础设施项目上具备优势 [13][14] - 在LNG调峰设施项目上，公司工程团队在低温存储方面有专长，具有竞争优势，客户会因设施的历史渊源直接与公司合作 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务势头增强，预计随着财年推进，业绩将改善，基于员工的努力、精简的组织和积压订单及机会管道中优质项目的增加，对交付能力有信心 [15] - 预计第二季度收入和盈利能力与第一季度相似，下半年将受益于近期和预期项目奖励，实现强劲收入增长、利润率和盈利能力提升 [34] 其他重要信息 - 截至2022年9月30日，公司总流动性为5660万美元，债务为1500万美元，流动性包括1430万美元不受限制的现金及现金等价物和4230万美元ABL信贷安排下的借款额度，公司还有2500万美元受限现金支持ABL信贷安排 [30] - 由于收入增加，特别是可报销和维护类工作，2023财年第一季度营运资金投资增加，导致自2022年6月30日以来流动性暂时下降，公司预计随着财年推进，流动性状况将改善 [31][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 机会管道环比显著增加的驱动因素是什么 - 特种容器存储、氢相关项目和LNG调峰相关项目活动增加，许多项目从客户工程部门进入可执行阶段，加入机会组合 [39][40] 问题: 公用事业业务前景如何 - 目前有一个项目即将完成，收入将减少，但已预订一个调峰设施项目，预计未来两个季度工程和材料收入将流入该部门，未来两到三个季度积压订单和收入有望改善，近期大部分收入将来自电气基础设施工作 [41][43] 问题: 低迷时期预订的低价项目是否已全部完成，主要集中在哪些业务 - 主要关注的项目在公用事业和电力基础设施以及工艺和工业设施部门，其中一个项目将在第三季度基本完成 [44][45] 问题: 本季度营运资金需求是否触底，后续是否会改善 - 第一季度可报销活动占收入比例高于正常水平，后续增长将主要来自资本类工作，现金流曲线不同，预计从第二季度开始现金将转正 [46][47] 问题: 与过去相比，目前大型项目机会的可见性如何 - 机会管道中项目平均规模在过去12个月有所增加，客户准备情况和质量提升，本财年已获得两个比2021财年和2022财年任何奖励都大的项目 [51][52] 问题: 目前LNG调峰项目机会与过去相比如何 - 过去18个月机会管道中大型调峰项目机会较少，现在有完整的LNG调峰设施或升级项目，还有一些小规模维修和升级项目，公司工程团队在低温存储方面有专长，具有竞争优势，项目规模从500万美元到3.5亿美元不等 [53][55] 问题: 原油业务是否有新的项目前景 - 有一些原油存储项目前景，但目前原油存储成本较低，库欣大部分存储设施为空，原油进出频繁，留存较少，公司有几个项目在积压订单中，但数量远不及过去，有客户在讨论扩大存储或建立新存储以连接物流网络或与欧洲建立连接，但近期无重大进展 [57][59] 问题: 随着业务增加，如何应对供应链设备延迟和项目进度调整问题 - 过去18个月供应链问题影响了业务，目前情况开始好转，部分价格下降，但高合金金属含量或电气组件的交付仍延迟，公司在项目定价和进度中考虑这些因素，并与客户合作降低业务风险 [61][62]