
管理层与财务信息 - 管理层包括总裁兼CEO Andrew Clyde、燃料执行副总裁兼CFO Mindy West等[6][7] - 财务信息源于2015 - 2019年经审计和未经审计合并财务报表[3] 股东价值与财务目标 - 2013 - 2019年复合年增长率(CAGR)从13% - 26%不等,2013 - 2018年TSR的CAGR为14%,2019 - 2023年目标为15%以上[11][12] - 2013 - 2023年调整后EBITDA从3.4亿美元增至5亿美元以上,流通股数量从4680万股减至2730万股,EV/EBITDA倍数从6增至10以上[13] 业务策略与价值创造 - 通过有机增长、燃料贡献、提高生产率等公式创造价值,如在目标市场建设高回报门店、提高燃料销量和商品销售等[15] 疫情后表现 - Q2至9月部分指标有正负变化,如Q2总燃料贡献增长93.9%,APSM烟草销售增长15.4%等[17] 燃料业务发展 - 通过零售定价卓越、利用市场动态、优化供应和分销等方式实现燃料销量和份额盈利性增长[19] 客户粘性与合作 - 通过MDR计划和与沃尔玛合作(Walmart+)提高客户粘性,Walmart+为会员提供5美分/加仑燃料折扣[21][24] 商品销售策略 - 烟草业务通过MDR能力和创新促销策略增长同店销量,非烟草业务重新聚焦促销和执行[26] 成本控制与运营效率 - 门店运营成本通过实施绩效计划等控制,SG&A通过战略能力投资等实现规模效益[30] 门店建设与改造 - 2020年计划建设多达30个新门店,之后每年50个,2019年减少22天建设时间,新门店首年燃料销量增长45%,商品销售增长19%[34] - 截至2019年完成86个售货亭改造为1400平方英尺门店,关键指标提升,未杠杆化内部收益率在15% - 35%[42] 资本与现金流管理 - 2015 - 2019年资本分配中股份回购占48%,零售增长资本占7%等[51] - 截至2020年6月30日净债务6.23亿美元,杠杆比率1.4倍[46]