
股东价值 - 2013 - 2019年复合年增长率(CAGR)在12% - 18%之间,2013 - 2018年总股东回报率(TSR)的CAGR为14%,2019 - 2023年目标TSR的CAGR为15%以上[8][9] - 2013年调整后EBITDA为3.4亿美元,2018年为4.12亿美元,2019年为4.23亿美元,2023年目标超5亿美元;流通股数量从2013年的4680万股降至2019年的3050万股,预计2023年降至2730万股;EV/EBITDA倍数从2013年的6倍升至2019年的10倍,2023年目标超10倍[10] 业务表现 - 2020年2季度至今(2QTD)和6月至今(MTD),APSM加仑数分别下降28.6%和25.0%,总燃料贡献分别增长120.5%和15.0%,APSM烟草销售分别增长14.9%和19.5%,APSM非烟草销售分别增长11.3%和21.2%,总商品贡献分别增长11.8%和15.7%,APSM站点运营费用分别下降3.3%和基本持平,总运营费用下降11.4%,调整后EBITDA为1.97亿美元,现金为3.15亿美元,摊薄后每股收益为4.13美元[14] 业务策略 - 通过有机增长、提升燃料贡献、加速商品销售、控制成本和合理分配资本等方式创造价值[12] - 零售定价方面,通过提供一致客户价值主张、利用数据技术等提升客户粘性,市场竞争中利用价格波动获取份额,供应配送上增加合同选择、优化成本和提高吞吐量[15] 成本控制 - 门店运营成本通过实施特定绩效计划、维护声誉和挖掘新节省机会来提升利润率;SG&A通过利用战略能力投资、维持高风险能力和保持组织高效来实现规模效益[21] 门店建设 - 2020年计划建设多达30个新便利店(NTI),之后每年50个,主要为2800平方英尺的门店;2019年NTI建设天数减少22天;新门店前12个月燃料销量增长45%,商品销售增长19%,预计无杠杆回报率超10%[23] - 将高性能售货亭改造成1400平方英尺的小型门店,截至2019年完成86个站点改造,关键指标均有提升,无杠杆内部收益率(IRR)在15% - 35%之间[31] 资本分配 - 2015 - 2019年资本分配中,股票回购占48%,企业资本占37%,零售维护资本占8%,零售增长资本占7%[40] 业绩指引 - 2020年新门店建设目标多达30个,拆除重建目标多达25个;商品贡献目标在4.3 - 4.35亿美元;零售站点运营成本(不包括信用卡)预计同比增长1% - 3%;SG&A目标在1.5 - 1.55亿美元;有效税率目标在24% - 26%;资本支出目标在2.25 - 2.75亿美元[43]