财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收7210万美元，去年同期为7060万美元，2022年第二季度为6840万美元 [42] - 调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为980万美元，去年同期为960万美元，2022年第二季度为730万美元 [43] - 日活跃用户（DAU）为150万，月活跃用户（MAU）为670万，较去年同期分别增长24.6%和87.1%，与上一季度持平 [43] - 第三季度每用户平均每日收入（ARPDAU）较去年同期下降20%，排除Tetris后同比增长约10% [43] - 忠诚度计划方面，合作伙伴、门店和奖励库存实现两位数增长，目前有595种独特奖励，奖励购买量为55.3万件，本季度下降3%，但奖励商店浏览量有所增加 [44] - 2022年全年，预计Brainium将产生2200万美元的收入和近900万美元的调整后息税折旧摊销前利润，由于10月12日完成收购，仅有2.5个月的业绩将计入公司结果 [47] - 包含Brainium，公司更新了2022年全年指引，预计收入在2.75亿 - 2.85亿美元之间，调整后息税折旧摊销前利润在3200万 - 3500万美元之间 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 社交赌场游戏业务 - 核心社交赌场游戏如Pop! Slots、myVEGAS Slots和myKONAMI Slots表现稳定，社交赌场游戏类别整体收入较上一季度有所增长，用户获取支出降低 [13] - 社交赌场游戏集合的ARPDAU较上一季度和去年同期均有所上升 [14] playAWARDS忠诚度平台业务 - 玩家可通过playAWARDS获得近600种独特奖励，比去年同期增加15% [18] - 今年前九个月，奖励购买量同比增长15%，本季度达到55.3万件 [18] playBLOCKS区块链解决方案业务 - 本季度扩大了团队，继续构建Web3能力，正在进行的工作包括将playAWARDS忠诚度计划代币化、创建奖励交换系统和建立新的myVIP奖励市场 [27] 新游戏业务 Tetris Prime - DAU和MAU保持稳定，过去几个月积极测试新的游戏进度功能，结果令人鼓舞，若趋势持续，将在未来几周向所有活跃玩家推出更新版本 [29] - 通过优化广告逻辑和引入新的广告单元来提高货币化能力，同时开始测试忠诚度和奖励计划，对该计划的兴趣较高，目前正将注意力转向优化奖励漏斗，目标是在2023年全面推出playAWARDS in Tetris [30] 新休闲Tetris产品 - 核心游戏设计取得了很大进展，最近开始进行技术验证，已在一个三级市场向非常有限的受众开放测试，除了测试游戏的可生产性，还获得了关于基本游戏体验的宝贵见解 [32] myVEGAS Bingo - 自2月底接管该应用以来，团队努力稳定游戏并提高其关键绩效指标，平均每日付费用户转化率、每个付费用户的平均收入和ARPDAU均有所增加，为增加用户获取支出奠定了基础 [33][34] Brainium - 拥有10款休闲游戏，如Solitaire、Mahjong和Sudoku，拥有近200万DAU和550万MAU，使公司活跃玩家数量增加了一倍多 [36] - 几乎所有收入都来自广告，预计2022年调整后息税折旧摊销前利润率约为40% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 整体社交赌场类型在过去几个季度同比下降2.2%，公司认为自身表现优于一些同行，业绩总体领先于市场 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Brainium，认为这是一项具有战略意义的收购，使公司的游戏组合更加多元化，且未对公司的强劲财务状况产生重大影响 [8] - 推进区域运营模式，在越南和塞尔维亚扩大团队和产能，目前这两个地区的员工占公司总员工数的40%，期望在未来一年扩大收入、提高效率并实现更强的运营利润率 [15][16] - 以playAWARDS忠诚度平台的扩展和游戏组合的多元化为两大关键战略支柱，认为playAWARDS的成功将成为增长的重要驱动力，计划在2023年将其纳入大多数新产品，为玩家和奖励合作伙伴创造巨大价值 [17][20] - 继续将playBLOCKS区块链解决方案业务作为关键战略重点，致力于推进playAWARDS平台，计划在2023年取得显著进展 [26][27] - 持续推进新游戏计划，如Tetris和myVEGAS Bingo，认为这两款游戏有望在2023年为公司业绩做出重要贡献 [53] - 行业面临具有挑战性的用户获取环境，由于iOS上IDFA的变化，行业仍在重新调整，公司努力保持DAU和MAU稳定，同时提高ARPDAU [11] - 公司在直接面向消费者（D2C）平台方面进行了投资，有两款产品可在网页上直接提供，还有一个仅限邀请的playAWARDS计划，为高级玩家提供定制门户，公司仍在积极推进相关工作 [61][62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在具有挑战性的宏观环境中运营，全球紧张局势、量化紧缩和持续高通胀导致市场波动加剧，消费者信心下降，公司无法预测这些挑战的持续时间和严重程度，将继续假设经营条件艰难且整体环境更不可预测 [12] - 尽管面临经济和行业疲软，但公司第三季度表现稳健，关键绩效指标强劲，对Tetris和myVEGAS Bingo的进展感到满意，相信这两款游戏将在2023年为公司做出重要贡献 [53] - 随着团队和产能的扩张，公司预计将逐步看到运营杠杆效应，未来将继续投资于有潜力的产品，如Bingo和新的Tetris产品，预计明年利润率将有所改善 [65][67][68] 其他重要信息 - 董事会重新授权了5000万美元的股票回购计划，有效期为12个月，公司将继续评估资本的最佳用途 [40] - 截至季度末，公司拥有约2.12亿美元现金，无债务，收购Brainium后现金余额减少，公司将借款能力提高到8100万美元，包括可扩展额度，总借款额度为1.56亿美元 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 休闲游戏和社交赌场游戏行业趋势是否为结构性或永久性变化，以及公司业务的分化情况 - 公司表示由于涉足休闲游戏领域时间较短，目前尚无明确观点认为市场存在结构性变化，但看到休闲游戏组合的整体发展势头良好，且与赌场游戏套件相比，季度环比表现更强 [59][60] 问题: 直接面向消费者（D2C）平台的进展情况 - 公司称在D2C平台方面的努力仍处于早期阶段，已投资并在网页上直接提供两款产品，还有一个仅限邀请的playAWARDS计划，为高级玩家提供定制门户和独特奖励，公司将继续推进相关工作，希望直接从消费者那里获得更多收入 [61][62][64] 问题: 如何看待公司的利润率，未来是否会因推出新游戏和转型交叉销售而增加支出，还是会开始看到适度的运营杠杆效应 - 公司预计将逐步看到运营杠杆效应，在贝尔格莱德和越南等地扩大团队和人才规模，有助于以更实惠的成本服务产品，提高利润率，同时公司对一些早期产品的进展感到满意，将在未来决定如何积极投资这些产品，预计明年利润率将有所改善 [65][66][68] 问题: 全年指引上调是否包含Brainium约2.5个月的业绩，以及第四季度指引的含义和驱动因素 - 公司确认全年指引上调包含Brainium约2.5个月的业绩，公司提供的是全年指引，未提供季度指引，目前认为在当前环境下没有必要因其他原因调整指引 [71][73] 问题: 社交赌场市场连续几个季度收缩约2%的驱动因素是什么 - 公司认为这是普遍现象，并非集中在某个关键指标上，虽然付费用户数量同比有所下降，但公司自身每个付费玩家的收入有所增加 [78][79] 问题: 从第三季度到第四季度，用户获取、广告货币化或其他行业趋势是否出现恶化 - 公司表示目前不讨论当前季度的业绩表现，用户获取环境仍然困难，但团队在大多数产品上实现了预期回报，广告货币化方面，由于收购Brainium时间较短，目前还没有足够的经验来谈论趋势，但Tetris Prime产品的表现令人满意 [85][87][89] 问题: 2023年是否有基本驱动因素使整体用户获取环境或宏观环境改善并使公司受益 - 公司认为目前没有值得强调的因素，公司的策略是通过playAWARDS计划和交叉推广等方式，利用现有产品的自然流量和受众，提高用户留存率，在艰难的外部环境中，公司认为自己在用户留存方面具有独特优势 [90][91] 问题: 除了直接购买公司，是否有其他有趣的方式来收购资产，例如通过债务所有权 - 公司表示如果有合适的战略资产和机会，会以创造性的方式进行交易，平衡各种因素以抓住战略上有吸引力的机会 [96] 问题: 公司是否关注债务市场，与私募股权市场相比，债务市场的吸引力如何 - 公司表示目前没有对债务市场进行深入研究，无法提供相关观点 [98]