财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收7080万美元，2021年上半年营收1.449亿美元，较去年同期的1.362亿美元增长6.4% [31] - 2021年上半年销售成本占营收的比例从去年的约34%改善至约32.5% [32] - 2021年第二季度调整后EBITDA为340万美元，上半年为1790万美元 [33] - 目前预计2021年营收在2.9亿 - 3亿美元之间，调整后EBITDA在3500万 - 4000万美元之间 [29][37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 每日活跃用户（DAU）为125万，每月活跃用户（MAU）为430万，同比下降3.8%，但环比增长15.1% [34] - 平均每日活跃用户收入（ARPDAU）为0.62美元，同比增长12.7%，但环比下降5% [34] - 付费转化率为2.7%，同比上升约40个基点，环比下降约10个基点 [34] - 忠诚度计划活动增加，本季度有53.4万笔购买，而去年同期为17.3万笔，增长209% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 宾果游戏类别是移动游戏中增长最快的类别之一，同比增长率近40%，市场规模超过8亿美元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是利用引人入胜的游戏吸引和吸引玩家，通过独特的忠诚度计划丰富玩家体验并将其转化为现实世界的消费者 [14] - 计划通过收购公司、团队、游戏和玩家来加速扩张，将其整合到平台中，以压缩增长周期、降低创意风险并提升股东价值 [24] - 公司认为忠诚度将在游戏未来发挥重要作用，致力于巩固作为忠诚度领导者的地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司战略推进和为2022年及以后播种增长的时期，包括对新产品的投资、上市和执行并购计划 [26] - 尽管《Kingdom Boss》的推出时间和收入贡献有所延迟，但从长期来看其贡献将超过短期影响 [28] - 公司核心产品组合将增长，利润率也将随之扩大 [60] 其他重要信息 - 公司在塞尔维亚贝尔格莱德建立了近100人的工作室，正在越南建设工作室，并拥有一个全球分布的团队，以优化成本结构 [88] - 本季度有750万美元的合并相关费用，主要在一般及行政费用中，并非经常性费用 [90] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 《Kingdom Boss》的预计推出时间及之前的预期是什么 - 之前预计在夏季推出，现在预计推迟到今年很晚的时候，目前对其今年的收入贡献预期非常小 [48] 问题2: 对《Kingdom Boss》的推出在等待什么指标 - 关注产品的用户留存率、参与度和付费转化率等关键指标，要确保这些指标达到预期水平才会大规模推广 [49] 问题3: 收入目标调整的原因及《Kingdom Boss》今年的预期 - 主要原因是《Kingdom Boss》推迟至少六个月推出，以及《myVEGAS Bingo》推出时间比预期晚六周，且市场CPI上升和UAE市场变化影响了其推广 [57][58][59] 问题4: 对2022年及以后有机收入和EBITDA利润率扩张的信心如何 - 公司认为核心产品组合将增长，利润率也会扩大，但目前正在进行相关建模，会在接近明年年初时提供更明确的指导 [60][61] 问题5: 拉斯维加斯赌场的强劲表现与公司业务的相关性如何 - 公司是一家移动游戏公司，市场波动对其影响与其他同行相同，但玩家对现实世界奖励的兴趣增加，会促进忠诚度计划的参与度 [64][66] 问题6: 如何利用奖励合作伙伴进行用户获取，以及如何应用于《Kingdom Boss》 - 公司与合作伙伴合作，通过合作伙伴的营销活动实现有机增长。为《Kingdom Boss》引入了波音、娱乐中心、AEG等新合作伙伴，以吸引目标受众 [70][71][72] 问题7: IDSA挑战对未来并购的影响 - 公司积极寻找适合的并购机会，认为平台能够提升收购产品的表现和玩家参与度，并购将是公司未来增长的重要驱动力 [73][74] 问题8: 公司玩家群体是否出现类似竞争对手的玩家参与度下降情况 - 公司未发现玩家参与度有明显问题，但由于苹果IDFA政策的变化，用户获取成本上升，公司已调整资源部署节奏 [75][76][77] 问题9: 付费转化率同比变化的原因 - 付费转化率的提高是公司有意为之，公司认为在留住玩家方面表现出色，有机会将更多玩家转化为付费用户，从而推动有机增长 [82][83] 问题10: 新合作伙伴签约后，用户行为和现实世界奖励兑换率是否有变化 - 目前忠诚度计划的参与度很高，但由于COVID - 19期间玩家积累了大量忠诚度货币，且部分热门奖励尚未恢复，难以得出明确结论 [84][85][86] 问题11: 运营费用（OpEx）的明细及第二季度是否可作为全年的参考 - 公司在过去一年投资于新工作室以获取更具成本效益的人才，目前正在扩大团队规模，预计未来成本结构将得到改善，利润率将提高 [87][88][89] 问题12: 今年剩余时间的销售和营销情况 - 公司将继续支持现有产品组合，对新产品的投资更为激进。今年用户获取（UA）投资将略低于原预期，主要是因为《Kingdom Boss》推迟推出 [91] 问题13: 收入指导调整是否还有其他因素，其他游戏的假设是否改变 - 除《Kingdom Boss》推迟和《myVEGAS Bingo》推出延迟外，核心产品组合预计将实现适度增长，与之前的预测基本一致 [95][96] 问题14: 《myVEGAS Bingo》的推出情况与预期及以往游戏推出相比如何 - 推出后迅速将日活跃用户（DAU）扩大到超过10万，大部分玩家来自公司自有网络。由于市场CPI上升和难以精准定位玩家，公司选择更谨慎地获取高质量玩家，因此产品增长速度可能较慢，但单位指标更强 [98][99][100] 问题15: 忠诚度合作伙伴基础的管道情况，新品牌的兴趣是否增加，游戏组合知名度提高后添加新合作伙伴是否会更轻松 - 公司看到新品牌对合作表现出浓厚兴趣，认为playAWARDS平台具有良好的市场地位。公司计划通过有机游戏、战略合作伙伴关系和并购等方式，逐步证明忠诚度计划的价值，最终开放平台以释放更大价值 [102][103][104]