财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度GMV同比增长17.8%,达到2.198亿欧元 [20] - 公司第三季度净销售额同比增长17.3%,达到1.989亿欧元 [21] - 公司第三季度毛利率为45.6%,同比下降320个基点 [22][23] - 公司第三季度运营费用占GMV的比例有所上升 [26][27][28] - 公司第三季度调整后EBITDA利润率为1.6%,同比下降 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在欧洲市场的GMV增长19.2% [10] - 公司在美国市场的GMV增长27.4%,占总GMV的17.7% [11] - 公司在大中华区市场受疫情影响,需求仍然低迷 [48][65] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲市场的GMV增长19.2% [10] - 公司在美国市场的GMV增长27.4%,占总GMV的17.7% [11] - 公司在大中华区市场受疫情影响,需求仍然低迷 [48][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于服务高端奢侈品消费者,与多个奢侈品牌合作推出独家系列产品 [6][9][10] - 公司业务模式灵活,成本可变性高,即使在挑战环境下仍能保持盈利 [12][13] - 公司不断创新,如推出中国设计师系列和与Bucherer合作推出二手奢侈手表业务 [14][15] - 公司预计行业将进一步整合,作为行业领导者有望进一步扩大市场份额 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前行业内的大幅促销活动是暂时性的,预计将在下半年有所缓解 [23][66] - 管理层对公司在当前宏观环境下的业绩表现感到满意,并对公司中长期前景保持信心 [19][32][57] - 管理层表示将继续专注于服务高端消费者,并谨慎管理库存和成本 [51][60][70] 其他重要信息 - 公司已完成多年的电商技术升级项目,为未来发展奠定基础 [16] - 公司新仓库建设项目进展顺利,有助于提升客户服务水平 [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Boss 提问 询问公司在美国市场的需求趋势以及各类客户群的表现 [36][37][38] Michael Kliger 回答 - 公司认为美国市场的高端消费者需求保持良好,但中端及以下客户群需求有所放缓 [37][38] - 公司将继续专注于服务高端客户群,并谨慎管理库存和成本 [51][60] 问题2 Oliver Chen 提问 询问公司对当前行业竞争格局以及库存管理的看法 [43][44][45][50][51] Michael Kliger 和 Martin Beer 回答 - 公司认为当前行业内的大幅促销活动是暂时性的,将对毛利率产生一定压力 [44][51][60] - 公司将谨慎乐观地管理新季库存,并专注于服务高端客户群以推动业务增长 [51][60] 问题3 Kunal Madhukar 提问 询问公司高库存水平的应对措施以及对未来业绩的影响 [50][51][52][53][54][55][56] Michael Kliger 和 Martin Beer 回答 - 公司将通过持续双位数的销售增长、谨慎的新季采购以及聚焦高端客户群等措施来消化高库存 [51][52][53] - 公司认为即使在更恶化的宏观环境下,依然有望保持业务增长和盈利能力 [55][56][57]