财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总运营费用为1580万美元，去年同期为1460万美元，同比增长约9% [32] - 2022年第三季度研发费用为960万美元，去年同期为820万美元，同比增长约16%，主要因支持平台持续开发的人员成本增加 [32] - 2022年第三季度一般及行政费用为620万美元，去年同期为630万美元，同比下降约1%，因公司上市第二年运营效率提高 [33] - 2022年第三季度净亏损为1410万美元，去年同期为1450万美元 [33] - 截至季度末，公司现金、现金等价物和投资约为3.24亿美元，过去12个月现金消耗约为5000万美元，预计现金储备可支撑到2025年 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于推动科学和开发工作，预计2024年年中推出蛋白质组分析平台、仪器、耗材和软件，目前不关注短期创收机会 [25][26] - 公司致力于构建世界级专利组合，保护平台相关技术，当前组合包括在美国和国外提交的40多个待决专利家族，较去年几乎翻倍 [27][29] - 公司认为蛋白质组学市场处于早期阶段，未来有很大价值待挖掘，将持续创新以改变行业格局 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层意识到当前宏观经济状况，致力于平衡延长资金储备和投资未来创新及商业化能力，有信心执行计划使现金储备支撑到2025年 [30] - 公司认为随着蛋白质组数据推动更深入研究，患者健康将显著改善，这是公司存在的意义 [13] 其他重要信息 - 公司在第三季度继续推进核心科学和工程目标，重点是扩大实验规模、提升耗材质量和客户适用性，同时推进商业仪器开发，向制造模式转型 [17][19][20] - 公司新试剂与平台开发副总裁Ken Kuhn加速了试剂耗材开发，支持大规模实验开展 [18] - 公司运营高级副总裁Mary Godwin带领团队确保系统和耗材大规模、高质量、可靠且经济高效地生产 [21] - 公司在第三季度与蛋白质组学社区交流，获得平台创新应用建议，认为平台将激发行业创造力和创新 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 在宏观环境挑战下，公司确保2024年年中商业发布时供应链准备就绪的行动计划是什么？是否看到系统关键投入成本上升？ - 公司表示供应链问题影响仪器硬件和实验吞吐量，但有成熟团队应对，在硬件和试剂方面都在管理供应问题、提前规划和缓解风险；公司受到通胀影响，但无重大不可控影响，是需关注事项 [41][42][44] 问题2: 平台生成人群水平蛋白质组数据每次运行所需样本量是多少？该技术是否适用于生物样本库样本？ - 公司预计平台所需蛋白量在高纳克到低微克之间，适合生物样本库样本 [46] 问题3: 展望2023年，有哪些里程碑或检查点值得关注？如何看待产品开发更新与数据解读的平衡？ - 2023年公司将提交描述解码方法和可解码蛋白数量的论文，披露更多定价信息、展示仪器，推出早期访问计划；还将在多个会议和展览上展示技术和科学成果，这些是2024年年中发布产品的进展标志 [49][50][52] 问题4: 如何看待Nautilus平台与空间蛋白质组学平台互补的机会？ - 客户希望蛋白质组分析平台能提供高灵敏度和动态范围的蛋白质检测，之后还有关于蛋白质剪接形式、修饰、单细胞蛋白质组学和空间信息等需求，公司认为这为其带来长期机会 [54][55][56] 问题5: 如何看待Nautilus平台与基于NGS平台互补的机会？是否有合作意向？ - 公司认为客户希望整合基因组、转录组、蛋白质组和代谢组等信息以全面了解生物学，公司正积极研究如何让客户更轻松地实现这一目标，各层面之间存在有趣且重要的生物学信息，公司期待支持相关研究 [58][59][60] 问题6: 公司在招聘领域的劳动力市场情况如何？ - 公司在招聘方面取得进展，员工数量同比增长30%，通过降低非人员相关支出控制成本；劳动力市场略有松动，大公司裁员带来机会，且公司科学进展吸引了更多高质量人才 [64][66][67] 问题7: 未来有哪些值得关注的出版物或活动？ - 12月的世界HUPO会议和次年3月的美国HUPO会议，公司将在会议上展示科学成果，MD Anderson的合作者也将参加12月会议 [69][70] 问题8: 如何平衡潜在客户反馈与推进仪器商业化制造？ - 客户反馈有助于公司确定技术应用优先级，但仪器的最终开发、鉴定和认证过程已基本确定，受客户输入影响较小 [73][74] 问题9: 展望2023年及以后，是否有竞争因素促使公司加速在某些领域的投资？ - 公司虽不排除加速投资机会，但在经济衰退期间会严格控制运营费用，提高试剂产量和质量，这些努力将在商业化阶段带来长期收益 [76][77]