财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度总运营费用为1680万美元，去年同期为530万美元，主要因团队规模扩大至113人，同比接近翻倍 [31] - 2021年第四季度研发费用为990万美元，去年同期为390万美元，增长主要源于人员成本增加以及开发管道和实验能力的扩大 [31] - 2021年第四季度一般及行政费用为690万美元，去年同期为140万美元，增长主要是由于人员成本和作为上市公司运营的专业服务费用增加 [32] - 2021年第四季度净亏损为1670万美元，去年同期为540万美元 [32] - 公司年末现金、现金等价物和投资约为3.62亿美元，预计今年支出将增长约75%，用于研发人员和开发管道投资、承担全年上市成本、投资商业团队和活动 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 近期估计蛋白质组学市场规模约为250亿美元，复合年增长率为12% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现蛋白质组学的民主化，使生物医学研究人员无论背景如何都能使用其技术，加速靶点识别和药物开发 [10] - 公司计划在2023年年中实现对人类蛋白质组的全面覆盖，并于2023年底进行商业发布 [22] - 公司通过内部和外部合作，加速多亲和性探针的开发和生产，与Abcam及另外3家战略合作伙伴签署协议，以降低平台开发风险并扩大试剂生产规模 [26] - 公司认为其单分子蛋白质测量平台在蛋白质组识别覆盖率、灵敏度和动态范围方面优于现有方法和其他正在开发的技术，能够满足不同用户需求 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对团队在实现科学和业务目标方面取得的进展感到自豪，认为公司将在蛋白质组学领域成为领导者 [5] - 尽管平台开发进度有所延迟，但管理层对2023年底的商业发布仍有信心，认为所有必要组件已就位，团队正专注于执行 [22][29] - 市场对单分子蛋白质分析方法感到兴奋，对解锁新生物学的新方法更感兴趣，公司平台在蛋白质异构体检测和识别方面具有价值 [20] 其他重要信息 - 公司将于9月下旬在加利福尼亚州圣卡洛斯的研发总部举办首届分析师日活动，届时将预览定价模式 [35] - 公司在去年12月获得了第四项美国专利，该专利涵盖了使用结构化核酸颗粒制造单分子蛋白质阵列的方法 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与第三季度电话会议相比，公司目前的员工人数情况如何，关键职能和角色的人员配置情况，以及是否还有招聘需求？ - 公司年末员工人数为113人，较第三季度持续增长，同比翻倍，预计今年将继续投资增加员工人数，主要用于研发，临近产品发布时将对商业团队进行早期投资 [38] 问题2: Parag提到的Genentech合作项目的更新时间是本月还是下月，具体应关注什么内容？ - 美国人类蛋白质组组织（HUPO）会议本周末举行，届时将在会议上展示与Genentech合作项目的部分成果 [41] 问题3: MD Anderson - Amgen合作项目目前进展如何，何时会有相关结果公布？ - 这些合作协议刚刚签署，目前处于早期阶段，需要确定要研究的生物学问题、选择合适的亲和试剂、将其集成到平台中，然后才能进行实验并与合作伙伴分享数据，因此目前无法确定公布结果的具体时间 [42] 问题4: 本季度与3家新合作伙伴签署的协议有何特点，与之前和Abcam的合作有何互补或不同之处？ - 公司希望增加探针开发策略的数量和多样性，目前采用了基于核酸适配体和抗体的探针发现策略，3家新合作伙伴采用了多种策略，与Abcam的合作互补，每家合作伙伴专注于一部分工作，同时存在一定重叠，以确保在2023年年中实现全面蛋白质组学分析所需的约300个探针 [44] 问题5: 探针交付时间表压缩的驱动因素是什么，是否会影响商业发布时间？ - 公司在去年年中完成公开募股后，需要扩大内部团队并与外部合作伙伴达成协议，但交易完成时间比预期长，内部团队招聘和设备采购也花费了一些时间，外部合作协议的谈判和签订也比预期久，导致探针交付时间表压缩，但公司认为现有策略能够确保在2023年底按时实现全面蛋白质组学分析和商业发布，不过这给探针表征和集成工作带来了更大压力 [49][50][52] 问题6: 公司如何看待临床诊断市场，认为在该市场能提供的最大价值是什么，该市场的发展是否会晚于生物制药和学术市场？ - 公司认为临床诊断市场需要先由研究合作伙伴在早期阶段使用平台进行靶点和生物标志物的发现，为下游临床应用奠定基础，随着研究的深入，对于一些难以用现有平台测量的蛋白质异构体或多标志物组合，公司平台将成为唯一有效的测量方法，从而推动其在临床诊断中的应用，特别是在孤儿病等领域，有望加速通过FDA审批流程 [57][58] 问题7: 与开发蛋白质测序平台的竞争对手相比，Nautilus平台的优势和劣势分别是什么？ - 与质谱仪相比，Nautilus平台在蛋白质识别覆盖率、灵敏度和动态范围方面具有显著优势；与基于Edman降解的肽测序技术相比，这些技术仍处于早期研究阶段，存在动态范围和灵敏度问题，而Nautilus平台从设计之初就具备较宽的动态范围和单分子灵敏度，用户可以根据需求选择使用整个芯片进行高动态范围和单分子灵敏度分析，或进行多样本并行分析以提高通量 [60][61][63] 问题8: 目前工资和成本投入通胀对公司业务有何影响，公司预计未来会有什么影响？ - 公司在招聘和供应链方面受到通胀影响，招聘市场竞争激烈，劳动力成本上升，供应链成本增加且交货期延长，公司已采取措施保持竞争力，如利用上市带来的知名度，与外部合作伙伴签订供应协议，识别长周期组件并进行相应规划，同时会优先安排支出，确保在目标预算内实现业务目标 [65]