财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3910万美元，较去年同期增长37%，较上一季度增长8% [20] - 第一季度毛利润1490万美元，占营收38%，去年同期为1020万美元，占营收36%；上一季度毛利润为1590万美元，占营收44% [21][22] - 第一季度销售、一般和行政成本为1600万美元，较去年第一季度增加320万美元 [23] - 第一季度调整后EBITDA为230万美元，去年同期为10万美元，增长220万美元 [25] - 第一季度运营现金流为负600万美元，净资本支出约10万美元，自由现金流为负620万美元 [26] - 截至2022年3月31日，现金为1550万美元，总债务为800万美元，信贷额度未提取，净营运资金为5500万美元 [27] - 预计第二季度总营收在2600万 - 2950万美元之间，毛利率在35% - 40%之间，报告的SG&A在1450万 - 1550万美元之间 [28][29][30] - 维持2022年全年营收1.45亿 - 1.6亿美元、调整后EBITDA 1300万 - 1800万美元的指引，预计全年资本支出200万 - 300万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场第一季度营收910万美元，处于900万 - 1000万美元指引低端，预计第二季度恢复环比营收增长；预计第二季度营收在1150万 - 1250万美元之间 [7][28] - 加拿大市场第一季度营收2850万美元，达到2650万 - 2850万美元指引高端，预计业务将呈现典型季节性，5月活动低迷，6月恢复；预计第二季度营收在1150万 - 1250万美元之间 [10][11][28] - 国际市场第一季度营收150万美元，处于150万 - 250万美元指引低端，第二季度活动开始恢复，预计下半年继续增加；预计第二季度营收在300万 - 450万美元之间 [13][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计加拿大行业活动在2022年增长10% - 20% [33] - 预计美国2022年钻井数量至少增加20%，完井数量至少增加10% [33] - 预计国际行业活动在2022年至少增长10% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进新产品研发和技术创新，如新型模块化Purple Fire射孔枪系统和Purple Fire Express系统 [8][9] - 实施价格上涨和附加费，并与大客户达成批量承诺，以应对供应链和劳动力成本上升 [15] - 通过增加选定产品和服务线的市场份额、拓展国际市场以及推广新技术实现营收增长 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩基本符合3月初提供的指引，各市场表现有差异 [6] - 受供应链和劳动力成本上升影响，上半年毛利率承压，预计下半年价格上涨的全部效益将显现 [14][16] - 认为行业有多年增长前景，公司有能力参与增长并为利益相关者带来收益 [54] 其他重要信息 - 公司保持良好安全记录，自2020年以来无可记录事故 [18][39] - 5月初签订新的3500万美元资产抵押贷款协议，较之前的2500万美元协议提供更多财务灵活性 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与客户讨论的批量承诺能覆盖多长时间 - 目前主要在加拿大业务进行相关讨论，批量承诺通常在春季解冻后开始，持续到冬季钻井季节，目的是更好了解客户全年计划 [42][43] 问题: 客户对价格上涨的接受程度 - 在加拿大市场，客户似乎比美国市场更能接受价格上涨，但两个市场的客户都意识到成本上升的情况 [44] 问题: 如果Purple Fire Express试验顺利，对2022 - 2023年营收和利润率的影响 - 若一切顺利，该系统将对业务产生重大影响，公司已进行4 - 5个月的射孔枪试验，目前试验数量超过1万支，对市场增长有一定预期 [46][47]