财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3240万美元，较去年同期增长99%，较上一季度增长51% [23] - 第三季度毛利润1480万美元，占营收46%，去年同期为610万美元，占营收37%，上一季度为750万美元，占营收35% [24][25] - 第三季度SG&A成本1100万美元，较去年同期的1250万美元降低150万美元，较上一季度降低80万美元 [27] - 第三季度调整后EBITDA为420万美元，去年同期亏损210万美元，上一季度为 - 160万美元 [29] - 第三季度折旧和摊销费用120万美元，归属于非控股股东的净收入40万美元 [30] - 第三季度运营现金流和自由现金流均为560万美元，前九个月自由现金流为640万美元 [31] - 截至9月30日，现金1840万美元，总债务820万美元，借款基数1370万美元，净营运资本4870万美元 [31] - 预计第四季度总营收3300 - 3600万美元，毛利率43% - 46%，SG&A成本1200 - 1300万美元，折旧和摊销费用约130万美元，净利息费用20万美元 [32][33][34] - 预计2021年全年营收1.15 - 1.18亿美元，调整后EBITDA 800 - 1000万美元，资本支出100万美元或更少，且实现正自由现金流 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场第三季度营收800万美元，未达上一次财报电话会议指引范围，压裂系统产品线产品销售减少，井筒建设和示踪剂产品线表现改善 [8] - 加拿大市场第三季度营收2210万美元，较第二季度增长140%，超过加拿大陆地钻机数量111%的环比增长，处于2150 - 2250万美元的指引范围内 [12] - 国际业务第三季度营收230万美元，处于150 - 250万美元的指引范围内，业务活动在季度内加速，第四季度持续保持势头 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场预计第四季度实现适度环比增长，假设年底最后几周因假期相关现场活动减少 [11] - 加拿大市场预计行业活动在今年剩余时间内继续保持2019年的水平 [12] - 国际市场第四季度北海业务稳定，阿根廷和中国业务持续开展，中东两个国家有首次产品销售或试验 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于管理成本，在SG&A和资本支出方面保持纪律 [17] - 针对成本通胀和供应链压力，公司有选择性地实施价格上涨和附加费，并与大客户合作确保采购量以缓解成本上升 [18][19] - 公司继续投资技术，提升现有产品和服务，推出新创新，保护知识产权 [39] - 公司在加拿大市场利用压裂系统的强大优势，拉动其他产品线的机会，实施交叉销售策略 [12][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为全球石油需求复苏，OPEC+成功管理供应，行业有可能实现多年周期性复苏 [40] - 公司在美国业务有望实现环比增长，加拿大市场保持强劲地位，国际业务预计在第四季度增加 [38] 其他重要信息 - 公司在加拿大完成拉链压裂作业，提高完井效率，减少成本 [13][14] - 公司的Rate Tax套管在北海获得V - Zero评级，有助于扩大客户群 [20] - 公司与一家国际石油公司签订合同，开发和认证用于深水海底应用的完井系统 [21] - 公司在知识产权相关诉讼事项上的支出预计在2021年第四季度和2022年第一季度增加 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中东两个国家开始现场试验后，产品验证时间和订单预期情况如何 - 不同国家情况不同，如沙特阿美从开始到获得销售目录可能需要2.5年，其他一些国家可能从现场试验直接进入创收阶段，保守估计未来12个月内有望看到这些现场试验带来的收入 [42][43] 问题2: 加拿大市场的收入增长是一次性反弹还是可持续的，以及美国市场表现和改善预期如何 - 加拿大市场预计2022年有两位数以上的活动增长，公司凭借各产品线的市场份额和交叉销售策略，有望参与并可能实现更快增长 [47][48] - 美国市场过去几个季度表现未达预期，主要因压裂服务和Repeat Precision产品销售问题，但改进后的产品已重新进入市场，预计从第一季度开始实现环比增长 [49]